【正文】 而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。 ，進行其完善修正，并進行功能的拓展開發(fā)，做出預(yù)約叫號功能。 實施計劃 （ 1） .教練來源：通過互聯(lián)網(wǎng)招聘信息進行篩選，或通過聯(lián)系體育老師推薦相關(guān)的教練人才。這樣，才能利用會員的口頭傳播去說服更多人加入俱樂部。 在預(yù)售期間和其他開業(yè)推廣期間，可以采用免費體驗的活動，可登記后直接體檢健身，再次同時努力宣傳健身房的優(yōu)點和優(yōu)惠活動，促使顧客成為我們的會員。 對于在優(yōu)惠期加入健身俱樂部會員，俱樂部可考慮實行買增的形式，會有多種形式的贈送。 高校健身計劃促銷策略 廣告 宣傳 俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進行推廣。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。 商談勞資方 面雙方的權(quán)利與義務(wù)。 當然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€細節(jié)，否則，我們的人 力成本與交易成本都會比節(jié)省的錢多得多。 俱樂部月卡套餐： 189/每月，不限次數(shù)不限時間，隨時健身，歡樂無限。 由于高校有其獨特的學期制，健身俱樂部將根據(jù)學期制度，在學生學期開放，寒暑假期間不營業(yè)。 從 健身俱樂部的 硬件上 從學生層面出發(fā)，健身要和娛樂搭配起來，健身俱樂部的要有一定數(shù)量的高品質(zhì)健身器材，除此之外要增加桌球、乒乓球等休閑娛樂的運動項目，在此同時，桌球和乒乓球的數(shù)量一定不要多，理由有兩點： （ 1）桌球乒乓球數(shù)量多，難免有喧賓奪主的意思，顯現(xiàn)不出健身俱樂部的專業(yè)性。 我們對健身俱樂部的要求是在提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的健身服務(wù)的同時，營造一種和諧舒適的健身環(huán)境，并通過其在健身的過程中產(chǎn)生聯(lián)系的紐帶。 在家靠父母，出門靠朋友。 按照消費態(tài)度為細分標準，可分為節(jié)儉型、保守型、隨意性。 按 地理環(huán)境細分 我國健身市場按地理環(huán)境因素細分，主要按照城市細分標準，可以分為大城市、中等城市、小城市。 這家健身 房的裝修風格很別致，感覺很溫馨，據(jù)工作人員介紹，健身器材同時容納人數(shù)可達 300 人。升達健身房范圍面積較大，據(jù)工作人員介紹大概有 1000 平方米左右，部位健身器械 23 臺，跑步機 8 臺，重力肌肉訓練器械若干，另設(shè)單獨設(shè)有瑜伽廳，臺球和動感單車，設(shè)備比較齊全，健身方面可以滿足學生的需求。這也正是我們高校健身俱樂部建立的基礎(chǔ)。從總體上看，我國的體育健身事業(yè)具有較好的發(fā)展前景。 關(guān)于健身在現(xiàn)代市場的發(fā)展 趨勢 中國在最近十幾年來體育健身和養(yǎng)生事業(yè)在市場經(jīng)濟浪潮中發(fā)展迅猛，體育市場是一種專業(yè)市場，也就是指以體育服務(wù)為宗旨，體育經(jīng)營為手段，以體育產(chǎn)品（有形與無形產(chǎn)品）交換為內(nèi)容的專門交易場所。 鄭州市里健身房分析 我們的目標是鄭州市學校周邊的健身房，因為考慮到地區(qū)的差異，希望可以學習一些不同的模式經(jīng)驗來吸收借鑒。還有，如今的高校里面普遍沒有健身俱樂部，有健身需求的學生與老師卻因為在學校里面沒有健身房而只能在操場簡單鍛煉一下或者去很遠的健身房鍛煉身體，費時費力。據(jù)調(diào)查， %的學生認為大學的健身條件差，健身形 3 式單調(diào)是影響健身的主要原因 65%的學生認為大學的健身條件需要改善，還有很大一部分大學生消費觀念很不合理許多人終日沉迷在網(wǎng)吧，網(wǎng)絡(luò)游戲當中，不能自拔，同時也苦于沒有好的休閑 和專移思想的方式。并且在健身房的鍛煉中，你 可以結(jié)識許多志同道合的伙伴，所以你并不孤單，朋友的存在能夠更好的幫助你堅持下來。這已成為高等教育中的突出問題，并可能影響到中國未來的國力。本策劃前期，以我們中原工學院信息商務(wù)學院信商為試點，打造集休閑娛樂健身于一體的高校健身房。再者說，學校操場上的每天也有很多人在跑步鍛煉，但沒有完善的健身計劃，健身效果不明顯，導(dǎo)致積極性不高。 經(jīng)濟環(huán)境分析 中國經(jīng)濟平穩(wěn)快速發(fā)展，人們生活水平提高，家庭恩格爾系數(shù)降低，大大增加了人們的生活休閑支出；國際金融次貸危機仍在繼續(xù)，人們偏向于理 性消費，對于必要的健康支出會有增加 社會環(huán)境分析 放眼中國的大學生，整體體質(zhì)偏弱，再加上長期不運動，和飲食生活不規(guī)律，所以身體素質(zhì)就更差了。而龍湖鎮(zhèn)位于鄭州邊上，如今正在如火如荼的發(fā)展之中。 附近高校健身房分析 5 離我們最近的健身房是升達健身房， 位于升達大學餐廳二樓，這 家 健身房開設(shè)的時間比較長 ，地點 設(shè)在龍湖鎮(zhèn)上，輻射范圍相對較 大， 知名度較高 。 總結(jié)，類似這種的健身房，不合適學生消費水平，很難在大學生市場推廣開，對我們競爭不大。（ 4）經(jīng)營項目多樣。女生則對于塑身的有 %，減肥的有 %對這一方面有著女生有著較高的需求。 第一站去的是后街的優(yōu)體健身，這是一家規(guī)模較小的健身房，可能是私人性質(zhì)，所以我們?nèi)サ臅r候還沒有營業(yè)，透過玻璃門我們可以清楚的看到健身房的器材。 第三站，我們的目標是鄭州市學校周邊的健身房，因為考慮到地區(qū)的差異，希望可以學習一些不同的模式經(jīng)驗來吸收借鑒。 健身計劃 STP 高校健身計劃的市場細分 健身房俱樂部的消費者大多數(shù)都是中產(chǎn)階級以上，具有較高學歷、較高收入較高地位的人。高校健身俱樂部的管理設(shè)定應(yīng)根據(jù)學校的假期的制定而有所變化。大學生是一個綜合的群體，對于各類新鮮事物接觸比較快，所以對健身俱樂部的要求也比較多樣化。 高校健身俱樂部，立足點就在于俱樂部，也就是說我們不作單純的健身房，就像目前很火熱的創(chuàng)業(yè)咖啡館一樣，咖啡就成為了他們的副業(yè)，而把人才聚集在一起，把咖啡館的價值提升，這才是真正的目的。 15 （ 3）要有親和能力和組織能力，組建自己健身社團，參加每月舉行的歡盛party（有獎金）。 在室內(nèi)的裝潢上，要精致有特色，主色調(diào)以暖色橙色為主，據(jù)科學分析橙色是活躍的催化劑給神經(jīng)和血液以力量。體育健身服務(wù)產(chǎn)品也不例外，就我們本身高校健身計劃而言，很明顯處于市場導(dǎo)入期。 ◎上游法 了解你采購的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本。 員工渠道 招聘步驟： 發(fā)布招聘信息。要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。 我們的消費群體主要是本校的學生，所以在顧客渠道的設(shè)立上可以從這些方面著手： 在宿舍樓為單位，每棟樓設(shè)立一個銷售中間商，中間商的選擇一些溝通能力強，有親和力 ，有組織能力的同學，對該棟樓的學生進行宣傳介紹。 公共關(guān)系 在中原工學院信息商務(wù)學院的各種舉辦的晚會上進行贊助，并上臺進行表演節(jié)目。 推廣 在學校尋找一定數(shù)量的兼職推廣人員。 人員推銷 我們必須重視人員推銷的作用。而人員推廣的成本是每人幾百元一個月，再加上一些印刷成本， 價格低廉，卻能向客人詳盡介紹俱樂部，回答客人提問，遠遠好于平面廣告。裝修風格是簡約主義，簡約而不簡單，前期的資金有限，另外突出俱樂部自由休閑的風格。 應(yīng)對措施：可以采用大學生創(chuàng)業(yè)無抵押貸款政策 人們在健身俱樂部中進行健身，由于對器材的不熟悉，很容易造成肌肉拉傷的一系列運動傷害 應(yīng)對措施：對每個用戶都買一份意外傷害險，加強專業(yè)運動指導(dǎo)，副教 練的運動看護，以及相關(guān)的應(yīng)急措施，及時送往醫(yī)院。方向策劃總調(diào)控 李冠霖 對 PPT 比較感興趣，具有很強的項目實操能力，對于創(chuàng)新創(chuàng)意很在行 附錄 大學生健身房消費調(diào)查問卷 第 1 題 您的性別 [單選題 ] 選項 小計 比例 男 22 % 女 31 % 本題有效填寫人次 53 第 2 題 您的年級 [單選題 ] 選項 小計 比例 大一 10 % 大二 15 % 大三 20 % 大四 8 % 本題有效填寫人次 53 第 3 題 您每月有多少錢可以自由支配（除去必要的生活開銷） [單選題 ] 選項 小計 比例 100 以下 2 % 100— 200 6 % 200— 400 13 % 400 以上 32 % 本題有效填寫人次 53 第 4 題 您對自己身體健康情況評價 [單選題 ] 選項 小計 比例 優(yōu)秀 7 % 良好 16 % 一般 16 % 體質(zhì)差，經(jīng)常生病 14 % 本題有效填寫人次 53