【正文】 而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。 ，進(jìn)行其完善修正，并進(jìn)行功能的拓展開(kāi)發(fā)，做出預(yù)約叫號(hào)功能。 實(shí)施計(jì)劃 （ 1） .教練來(lái)源：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)招聘信息進(jìn)行篩選，或通過(guò)聯(lián)系體育老師推薦相關(guān)的教練人才。這樣，才能利用會(huì)員的口頭傳播去說(shuō)服更多人加入俱樂(lè)部。 在預(yù)售期間和其他開(kāi)業(yè)推廣期間，可以采用免費(fèi)體驗(yàn)的活動(dòng)，可登記后直接體檢健身，再次同時(shí)努力宣傳健身房的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)，促使顧客成為我們的會(huì)員。 對(duì)于在優(yōu)惠期加入健身俱樂(lè)部會(huì)員，俱樂(lè)部可考慮實(shí)行買(mǎi)增的形式，會(huì)有多種形式的贈(zèng)送。 高校健身計(jì)劃促銷(xiāo)策略 廣告 宣傳 俱樂(lè)部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進(jìn)行推廣。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過(guò)管理?xiàng)l文與制度來(lái)體現(xiàn)的。 商談勞資方 面雙方的權(quán)利與義務(wù)。 當(dāng)然，并不是每一筆采購(gòu)都值得我們?nèi)プッ恳粋€(gè)細(xì)節(jié)，否則，我們的人 力成本與交易成本都會(huì)比節(jié)省的錢(qián)多得多。 俱樂(lè)部月卡套餐： 189/每月，不限次數(shù)不限時(shí)間，隨時(shí)健身，歡樂(lè)無(wú)限。 由于高校有其獨(dú)特的學(xué)期制，健身俱樂(lè)部將根據(jù)學(xué)期制度，在學(xué)生學(xué)期開(kāi)放，寒暑假期間不營(yíng)業(yè)。 從 健身俱樂(lè)部的 硬件上 從學(xué)生層面出發(fā)，健身要和娛樂(lè)搭配起來(lái)，健身俱樂(lè)部的要有一定數(shù)量的高品質(zhì)健身器材，除此之外要增加桌球、乒乓球等休閑娛樂(lè)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，在此同時(shí)，桌球和乒乓球的數(shù)量一定不要多，理由有兩點(diǎn)： （ 1）桌球乒乓球數(shù)量多，難免有喧賓奪主的意思，顯現(xiàn)不出健身俱樂(lè)部的專業(yè)性。 我們對(duì)健身俱樂(lè)部的要求是在提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的健身服務(wù)的同時(shí)，營(yíng)造一種和諧舒適的健身環(huán)境，并通過(guò)其在健身的過(guò)程中產(chǎn)生聯(lián)系的紐帶。 在家靠父母，出門(mén)靠朋友。 按照消費(fèi)態(tài)度為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，可分為節(jié)儉型、保守型、隨意性。 按 地理環(huán)境細(xì)分 我國(guó)健身市場(chǎng)按地理環(huán)境因素細(xì)分，主要按照城市細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，可以分為大城市、中等城市、小城市。 這家健身 房的裝修風(fēng)格很別致，感覺(jué)很溫馨，據(jù)工作人員介紹，健身器材同時(shí)容納人數(shù)可達(dá) 300 人。升達(dá)健身房范圍面積較大，據(jù)工作人員介紹大概有 1000 平方米左右，部位健身器械 23 臺(tái)，跑步機(jī) 8 臺(tái)，重力肌肉訓(xùn)練器械若干，另設(shè)單獨(dú)設(shè)有瑜伽廳，臺(tái)球和動(dòng)感單車(chē)，設(shè)備比較齊全，健身方面可以滿足學(xué)生的需求。這也正是我們高校健身俱樂(lè)部建立的基礎(chǔ)。從總體上看，我國(guó)的體育健身事業(yè)具有較好的發(fā)展前景。 關(guān)于健身在現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展 趨勢(shì) 中國(guó)在最近十幾年來(lái)體育健身和養(yǎng)生事業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中發(fā)展迅猛，體育市場(chǎng)是一種專業(yè)市場(chǎng)，也就是指以體育服務(wù)為宗旨，體育經(jīng)營(yíng)為手段，以體育產(chǎn)品（有形與無(wú)形產(chǎn)品）交換為內(nèi)容的專門(mén)交易場(chǎng)所。 鄭州市里健身房分析 我們的目標(biāo)是鄭州市學(xué)校周邊的健身房，因?yàn)榭紤]到地區(qū)的差異，希望可以學(xué)習(xí)一些不同的模式經(jīng)驗(yàn)來(lái)吸收借鑒。還有，如今的高校里面普遍沒(méi)有健身俱樂(lè)部，有健身需求的學(xué)生與老師卻因?yàn)樵趯W(xué)校里面沒(méi)有健身房而只能在操場(chǎng)簡(jiǎn)單鍛煉一下或者去很遠(yuǎn)的健身房鍛煉身體，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。據(jù)調(diào)查， %的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差，健身形 3 式單調(diào)是影響健身的主要原因 65%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件需要改善，還有很大一部分大學(xué)生消費(fèi)觀念很不合理許多人終日沉迷在網(wǎng)吧，網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)中，不能自拔，同時(shí)也苦于沒(méi)有好的休閑 和專移思想的方式。并且在健身房的鍛煉中，你 可以結(jié)識(shí)許多志同道合的伙伴，所以你并不孤單，朋友的存在能夠更好的幫助你堅(jiān)持下來(lái)。這已成為高等教育中的突出問(wèn)題，并可能影響到中國(guó)未來(lái)的國(guó)力。本策劃前期，以我們中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院信商為試點(diǎn)，打造集休閑娛樂(lè)健身于一體的高校健身房。再者說(shuō)，學(xué)校操場(chǎng)上的每天也有很多人在跑步鍛煉，但沒(méi)有完善的健身計(jì)劃，健身效果不明顯，導(dǎo)致積極性不高。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 中國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展，人們生活水平提高，家庭恩格爾系數(shù)降低，大大增加了人們的生活休閑支出；國(guó)際金融次貸危機(jī)仍在繼續(xù)，人們偏向于理 性消費(fèi)，對(duì)于必要的健康支出會(huì)有增加 社會(huì)環(huán)境分析 放眼中國(guó)的大學(xué)生，整體體質(zhì)偏弱，再加上長(zhǎng)期不運(yùn)動(dòng)，和飲食生活不規(guī)律，所以身體素質(zhì)就更差了。而龍湖鎮(zhèn)位于鄭州邊上，如今正在如火如荼的發(fā)展之中。 附近高校健身房分析 5 離我們最近的健身房是升達(dá)健身房， 位于升達(dá)大學(xué)餐廳二樓，這 家 健身房開(kāi)設(shè)的時(shí)間比較長(zhǎng) ，地點(diǎn) 設(shè)在龍湖鎮(zhèn)上，輻射范圍相對(duì)較 大， 知名度較高 。 總結(jié)，類(lèi)似這種的健身房，不合適學(xué)生消費(fèi)水平，很難在大學(xué)生市場(chǎng)推廣開(kāi)，對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)不大。（ 4）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多樣。女生則對(duì)于塑身的有 %，減肥的有 %對(duì)這一方面有著女生有著較高的需求。 第一站去的是后街的優(yōu)體健身，這是一家規(guī)模較小的健身房，可能是私人性質(zhì)，所以我們?nèi)サ臅r(shí)候還沒(méi)有營(yíng)業(yè)，透過(guò)玻璃門(mén)我們可以清楚的看到健身房的器材。 第三站，我們的目標(biāo)是鄭州市學(xué)校周邊的健身房，因?yàn)榭紤]到地區(qū)的差異，希望可以學(xué)習(xí)一些不同的模式經(jīng)驗(yàn)來(lái)吸收借鑒。 健身計(jì)劃 STP 高校健身計(jì)劃的市場(chǎng)細(xì)分 健身房俱樂(lè)部的消費(fèi)者大多數(shù)都是中產(chǎn)階級(jí)以上，具有較高學(xué)歷、較高收入較高地位的人。高校健身俱樂(lè)部的管理設(shè)定應(yīng)根據(jù)學(xué)校的假期的制定而有所變化。大學(xué)生是一個(gè)綜合的群體，對(duì)于各類(lèi)新鮮事物接觸比較快，所以對(duì)健身俱樂(lè)部的要求也比較多樣化。 高校健身俱樂(lè)部，立足點(diǎn)就在于俱樂(lè)部，也就是說(shuō)我們不作單純的健身房，就像目前很火熱的創(chuàng)業(yè)咖啡館一樣，咖啡就成為了他們的副業(yè)，而把人才聚集在一起，把咖啡館的價(jià)值提升，這才是真正的目的。 15 （ 3）要有親和能力和組織能力，組建自己健身社團(tuán)，參加每月舉行的歡盛party（有獎(jiǎng)金）。 在室內(nèi)的裝潢上，要精致有特色，主色調(diào)以暖色橙色為主，據(jù)科學(xué)分析橙色是活躍的催化劑給神經(jīng)和血液以力量。體育健身服務(wù)產(chǎn)品也不例外，就我們本身高校健身計(jì)劃而言，很明顯處于市場(chǎng)導(dǎo)入期。 ◎上游法 了解你采購(gòu)的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本。 員工渠道 招聘步驟： 發(fā)布招聘信息。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。 我們的消費(fèi)群體主要是本校的學(xué)生，所以在顧客渠道的設(shè)立上可以從這些方面著手： 在宿舍樓為單位，每棟樓設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售中間商，中間商的選擇一些溝通能力強(qiáng)，有親和力 ，有組織能力的同學(xué)，對(duì)該棟樓的學(xué)生進(jìn)行宣傳介紹。 公共關(guān)系 在中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院的各種舉辦的晚會(huì)上進(jìn)行贊助，并上臺(tái)進(jìn)行表演節(jié)目。 推廣 在學(xué)校尋找一定數(shù)量的兼職推廣人員。 人員推銷(xiāo) 我們必須重視人員推銷(xiāo)的作用。而人員推廣的成本是每人幾百元一個(gè)月，再加上一些印刷成本， 價(jià)格低廉，卻能向客人詳盡介紹俱樂(lè)部，回答客人提問(wèn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于平面廣告。裝修風(fēng)格是簡(jiǎn)約主義，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，前期的資金有限，另外突出俱樂(lè)部自由休閑的風(fēng)格。 應(yīng)對(duì)措施：可以采用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無(wú)抵押貸款政策 人們?cè)诮∩砭銟?lè)部中進(jìn)行健身，由于對(duì)器材的不熟悉，很容易造成肌肉拉傷的一系列運(yùn)動(dòng)傷害 應(yīng)對(duì)措施：對(duì)每個(gè)用戶都買(mǎi)一份意外傷害險(xiǎn)，加強(qiáng)專業(yè)運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)，副教 練的運(yùn)動(dòng)看護(hù)，以及相關(guān)的應(yīng)急措施，及時(shí)送往醫(yī)院。方向策劃總調(diào)控 李冠霖 對(duì) PPT 比較感興趣，具有很強(qiáng)的項(xiàng)目實(shí)操能力，對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)意很在行 附錄 大學(xué)生健身房消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷 第 1 題 您的性別 [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 男 22 % 女 31 % 本題有效填寫(xiě)人次 53 第 2 題 您的年級(jí) [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 大一 10 % 大二 15 % 大三 20 % 大四 8 % 本題有效填寫(xiě)人次 53 第 3 題 您每月有多少錢(qián)可以自由支配（除去必要的生活開(kāi)銷(xiāo)） [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 100 以下 2 % 100— 200 6 % 200— 400 13 % 400 以上 32 % 本題有效填寫(xiě)人次 53 第 4 題 您對(duì)自己身體健康情況評(píng)價(jià) [單選題 ] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 優(yōu)秀 7 % 良好 16 % 一般 16 % 體質(zhì)差，經(jīng)常生病 14 % 本題有效填寫(xiě)人次 53