“天裁秀“網(wǎng)絡營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-09 08:05 本頁面
【文章內容簡介】 費模式也在經(jīng)歷快速的變革，尤其是對于年輕的消費者而言。三、 著力構造獨特的、差異化的消費者體驗。威脅：競爭激烈成本及價格威脅技術上的風險三、 營銷策略（一） 營銷目標作為網(wǎng)上服裝店的新品牌，如何通過網(wǎng)絡打響天裁秀在線上和線下的知名度是至關重要的。天裁秀的消費用戶可以通過免費注冊成為會員，注冊成功后只需正確回答出頁面所給的5道關于天裁秀網(wǎng)站本身的問題，即可獲得紅包一個（100積分），新用戶不僅可以在第一時間了解到網(wǎng)站信息，而且?guī)е蓛?yōu)惠的心里進行選購的消費者，購買率也會提高很多。在網(wǎng)站推出的一個月內，網(wǎng)站將會推出“用智慧征服天裁秀”的活動，每位會員憑借自己的才能回答問題，最接近答案的將會獲得天裁秀送出的大禮包一份。有趣、新穎的題目也會成為消費者茶余飯后談論的話題，獲得大禮包的會員同樣會將這一份喜悅分享給身邊的人，帶動周圍的朋友、親戚關注這個活動，知道天裁秀，以個人為主體，通過人與人之間的口徑傳播是最廣泛，最快速的?！疤觳么钆?，創(chuàng)意無限”是天裁秀常年推出的一個活動，每季都會根據(jù)當下最in、最熱點的事件給出一個主題，會員可從自己的理解出發(fā)，找出自認為最符合主題的搭配放到網(wǎng)站進行投票，票數(shù)最高的將會獲得其搭配的一套成品。會員在進行搭配時候，必會花足夠的時間和經(jīng)歷進行搜索，不知不覺中加大了會員對網(wǎng)站的熟悉度，提高網(wǎng)站點擊率。為進一步提高天裁秀的認知度，網(wǎng)站將舉行“創(chuàng)意你我，秀出精彩”的DIY大賽，凡是對服裝設計有興趣的，有喜歡自己動手DIY的，都可以將自己的作品上傳到網(wǎng)站，人氣靠前的將有機會參與DIY Party，交流和分享自己的設計。活動結束后會對得獎的作品進行義賣，捐助貧困大學生。面對面的交流增強了消費者與網(wǎng)站的聯(lián)系，有助于提高網(wǎng)站的親和力，公益活動更能提升網(wǎng)站的公眾形象，達到宣傳的效果。（二） 市場描述目標市場定義：企業(yè)選定作為其營銷對象的消費者群體。由于企業(yè)能夠生產的產品是有限的,而消費者的需求是無限的,因此,企業(yè)只能在市場細分的基礎上,選擇部分消費者群體作為目標市場?！疤觳眯恪敝铝τ诖蛟煲粋€集原創(chuàng)，創(chuàng)新，創(chuàng)意，公益于一體的網(wǎng)站，消費群體定位于20歲35歲的女性。服裝購買需求 根據(jù)市場需求的差異性，以及由此決定的購買者動機和行為的差異性，定義：消費者由于個性、年齡、地理位置、文化背景、職業(yè)等方面的不同，他們在購買商品時，在動機、欲望和需求上存在著一定的差異。“天裁秀”致力于打造一個集原創(chuàng)，創(chuàng)新，創(chuàng)意，公益于一體的網(wǎng)站，消費群體定位于20歲35歲，針對他們的不同個性、年齡，還可以將市場細分為20歲到24歲，25歲到29歲，30歲到35歲三個市場。（1）青春少女20歲到24歲這個年齡段的群體主要是學生居多，正值青春期的少女，剛擺脫了校服生活的束縛，多半會選擇具有美化自己的服飾，從服裝上張揚自己青春的歲月，她們年輕、率真、叛逆、有思想。（2）輕熟女25歲到29歲的女性大多剛進入職場沒幾年，在面試和打拼的生活中更注重自身形象、品質的的追求，既要顯得正式，又不能太過于呆板，輕熟女也有她獨特的魅力，她們驕傲、自信、漂亮、有追求。（3）熟女30歲到35歲的女性在事業(yè)上有了一定的成績，在工作的同時可能還要兼顧家庭，時尚是所有女性都追求的，簡約的時尚和低調的奢華更能襯托出成熟女人別樣的韻味，她們時尚、大方、優(yōu)雅、有內涵。營銷機會（1）青春少女20歲到24歲這個年齡段的群體主要是學生居多，正值青春期的少女，多半會選擇時尚、有個性的服裝，他們這個年齡的人群大多沒有經(jīng)濟收入，都是從父母那里拿的生活費，因此她們會選擇平價，且具備物美價廉的服裝，這樣便決定了他們的取向，而對于我們來說，大學生是網(wǎng)站的主要設計群體，同齡人的設計更能抓住這個年齡段消費者的喜好，在對服裝的款式、風格更具有發(fā)言權，設計出來的服裝更能滿足學生的需求，另外對于學生而言，他們的消費能力有限，既時尚又有恰到好處的價位更能提高他們的購買欲望。（2）輕熟女25歲到29歲的女性大多剛進入職場沒幾年，從面試到成為正式員工參與工作都需要注重自身形象、品質的的追求，穿著既要正式得體，又不能太過于呆板，丟失這個年齡段該有的色彩，輕熟女也有她獨特的魅力，從外形上裝扮好自己，自信、驕傲的面對生活和事業(yè)，給人以足夠的氣場才是最重要的。這個年齡段的女性沒有太多的家庭負擔，在經(jīng)濟允許的條件下會最大限度的裝扮自己，原創(chuàng)、時尚的設計一定能給她們足夠的滿足感，使她們能漂亮的追求未來。（3）熟女30歲到35歲的女性在事業(yè)上有了一定的成績，此時的她們需要兼顧事業(yè)與家庭，做許多事都需要考慮多個方面，即使是這樣，成熟女人也可以生活的很精致，時尚是所有女性都追求的，簡約的時尚和低調的奢華能襯托出成熟女人別樣的韻味，所謂女為悅己者容，能大方、優(yōu)雅的收獲家庭和事業(yè)，做一個有內涵，又相對獨立的成熟女性。簡約時尚、低調奢華熟女的主流?！疤觳眯恪芭c其他網(wǎng)絡服飾差異化競爭優(yōu)勢（1） 大學生原創(chuàng)、時尚的服裝設計，符合當代年輕消費群體的審美觀（2） 與上海市政府合作，得到政策支持（3） 與高校合作，提供實踐平臺，購買有創(chuàng)意的作品，降低服裝成本，同時也能減輕貧困大學生經(jīng)濟壓力（4） 結合公益活動，使網(wǎng)站不單以盈利為目的，更能通過現(xiàn)有的公益機構更好的服務與大學生，真正做到取之于大學生，用之于大學生（三） 市場定位“天裁秀“服裝差別化定位（1）青春少女：擺脫校服束縛，張揚個性，叛逆，有思想，幾乎沒有經(jīng)濟收入（2）輕熟女：告別天真幼稚，注重形象，自信，有追求，有固定收入、沒有家庭負擔（3）熟女：不再幻想隨性，突顯氣質，時尚，有內涵，需要兼顧家庭支出“天裁秀“服裝差異化特征天裁秀目前有兩個品牌的服裝，EY、XXX，還有大學生原創(chuàng)的服裝設計，好的服裝的剪裁，搭配能提升個人社會形象和個人魅力。（1）大學生原創(chuàng)的服裝主要針對青春少女，同齡人的更能抓住消費者的喜好和風格，時尚又恰到好處的價位更能提高他們的購買欲望。（2）EY品牌的服裝主要針對輕熟女，時尚、自信的設計能全面的展現(xiàn)出輕熟女的獨特魅力。（3）XXX品牌的服裝主要針對熟女，有一定的經(jīng)濟基礎使她們更有能力購買低調奢華的產品，體現(xiàn)出都市女性的優(yōu)雅、時尚。（四） 營銷組合產品策（1）“天裁秀”服裝產品組合（圖表）青春少女（20~24歲）個性潮流大學生原創(chuàng)輕熟女（25~29歲）自信時尚EY品牌熟女（30~35歲）簡約奢華XXX品牌（2）售后服務1.“天裁秀”擁有簡潔方便的退貨流程。辦理退款/換貨將貨物寄回“天裁秀”客服確認聯(lián)系客服閱讀退換貨說明2.“天裁秀”有完善的售后退換貨政策，七天內有理由退換貨，質量問題退換貨的運費由“天裁秀”完全承擔。價格策略（1）定價原則總體定價以中低檔價位為主。對于三個不同的消費群體用價格進行去個，使三個細分市場互不干擾，同時品質差別也予以體現(xiàn)。（2）定價方法實際價格能滿足三個細分市場的不同心理需求（3）差別定價策略個性、潮流型服裝（適合青春少女
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