置地天中營(yíng)銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 （6）方法與工具的多樣性。體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷就是要站在消費(fèi)者的感觀（Sense）、情感(Feel)、思考(Think)、行動(dòng)(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)這五個(gè)方面，從消費(fèi)者的角度重新設(shè)計(jì)、定義產(chǎn)品營(yíng)銷的思考方式。一、營(yíng)銷模式針對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣，智源機(jī)構(gòu)在傳統(tǒng)“推”、“拉”模式的基礎(chǔ)上，首創(chuàng)一種“互動(dòng)、迅速、高效”的創(chuàng)新模式，即“閃電模式”。⑶ 宣傳推廣方面充分利用自身品牌優(yōu)勢(shì)，建立置地俱樂(lè)部，有效挖掘自身客戶資源，降低宣傳推廣費(fèi)用。② 產(chǎn)品差異化通過(guò)戶型、立面造型、色彩、景觀等諸多環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全方位差異，締造駐馬店獨(dú)一無(wú)二的建筑產(chǎn)品。 預(yù)留升值空間 為保證整體項(xiàng)目利潤(rùn)最大化，建議沿文明大道緩期開(kāi)發(fā)，預(yù)防資金沉淀，同時(shí)預(yù)留升值空間。同時(shí)為了借助市政府喬遷之勢(shì)，建議迅速啟動(dòng)，快速切入市場(chǎng)?！?差異化：目前駐馬店房地產(chǎn)市場(chǎng)上以130—150㎡三房戶型為主，尚無(wú)面積適中、功能齊全的戶型產(chǎn)品。（1）對(duì)策分析：■ 置地品牌深入民心，在駐馬店房地產(chǎn)市場(chǎng)上有口皆碑。政策威脅 目前駐馬店市在售樓盤為11家，開(kāi)發(fā)量1000畝左右，總開(kāi)發(fā)面積近70萬(wàn)㎡，總套數(shù)在7000套左右，現(xiàn)已銷售近65%。生活配套設(shè)施不足 本項(xiàng)目區(qū)域車流、人流較少，區(qū)域內(nèi)人氣不足，生活氛圍有待提升。 SWOT分析與行動(dòng)對(duì)策二二、 SWOT分析與行動(dòng)對(duì)策分析 一、SWOT分析 （一）優(yōu)勢(shì)分析（strength）本項(xiàng)目位于駐馬店市北區(qū)核心區(qū)位，毗臨駐馬店新市委、檢察院、銀監(jiān)局等行政機(jī)關(guān)，隨著駐馬店市北擴(kuò)步伐加快及市委搬遷，區(qū)域發(fā)展?jié)摿⒅鸩斤@現(xiàn)。三、為置地戰(zhàn)略發(fā)展提供嶄新的平臺(tái)通過(guò)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)作，整合國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)資源，為置地房地產(chǎn)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張發(fā)展奠定基礎(chǔ)。規(guī)模優(yōu)勢(shì) 河南置地房地產(chǎn)集團(tuán)作為駐馬店市的實(shí)力派開(kāi)發(fā)公司，先后開(kāi)發(fā)了金色置地廣場(chǎng)、置地華庭等優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目，有著豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具有較高的市場(chǎng)知名度和品牌優(yōu)勢(shì)，擁有一批穩(wěn)定的客戶群，在駐馬店房地產(chǎn)市場(chǎng)上擁有較好的口碑。駐馬店房?jī)r(jià)快速上漲，購(gòu)房保值增值觀念深入民心 目前駐馬店市在售樓盤共11個(gè)，以三房戶型為主，面積集中在130—150/㎡，市場(chǎng)上中小戶型（面積為90—110㎡）產(chǎn)品缺乏。 O（機(jī)會(huì)） T（威脅）城市北移，北區(qū)置業(yè)熱 政策威脅；情高漲； 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅；市政府搬遷在即，區(qū)域 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅?！?大品牌：充分發(fā)揮置地房產(chǎn)在駐馬店市的品牌優(yōu)勢(shì)，挖掘自身客戶資源，結(jié)合項(xiàng)目自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，打造駐馬店市名符其實(shí)的房地產(chǎn)第一品牌項(xiàng)目?！?借勢(shì)奧運(yùn)，主打“奧運(yùn)主題”概念，吸引公眾注意，提升宣傳推廣效果，達(dá)到事半功倍的效果。智源地產(chǎn)機(jī)構(gòu)根據(jù)本項(xiàng)目質(zhì)素，創(chuàng)造性地提出適合本項(xiàng)目、獨(dú)有的營(yíng)銷模式，即“閃電模式”。藍(lán)海策略的核心藍(lán)海策略的核心在于同時(shí)追求“差異化+低成
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