龍湖西城天街營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁
2025-02-28 08:57本頁面
【導(dǎo)讀】售面積同比下降%，銷售金額同比只增加了約8%。2021年以后拿地項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)度明。顯減緩，這種情形一直持續(xù)到2021年末。年末由于資金回籠的壓力，大量積壓項(xiàng)目紛紛入。市，第四季度新開盤量達(dá)到歷年來峰值280萬平米。二季度新批預(yù)售面積萬平米，同比上升%。二季度新入市項(xiàng)目達(dá)到65個(gè)，面積達(dá)到208萬平米。市場(chǎng)增加了很大壓力。1~6月主城區(qū)商品住宅成交均價(jià)為建面2676元/平米，同比下降。%，其中3000元以下價(jià)位的住宅增加6個(gè)百分點(diǎn)。這一系列措施給整個(gè)市場(chǎng)帶來了極大的影響，由于交易過程復(fù)雜化、交易成本增加加之。的的購房者被嚴(yán)格控制，同時(shí)以改善居住條件及帶有投資意向住房需求同樣被嚴(yán)重遏制。該區(qū)GDP已經(jīng)連續(xù)三年位居重慶各區(qū)縣第一名，全區(qū)商貿(mào)流通業(yè)基本形成了以楊家坪商業(yè)步行。造，楊家坪的城市形象明顯改觀。通的良性改善，使楊家坪地區(qū)的區(qū)域輻射能力得以加強(qiáng)。3．距離繁華區(qū)域的遠(yuǎn)近導(dǎo)致主要購買目的發(fā)生轉(zhuǎn)變。
【正文】 強(qiáng)化購買欲望 。 ： 八大價(jià)值觀，財(cái)富新都會(huì) +soho 即將面市 +生活體驗(yàn)月持續(xù)更進(jìn) ： 平面媒體廣告、軟文；交通臺(tái)廣播廣告；大型路牌、楊家坪中心玻璃塔 與 燈桿廣告；輕軌電視廣告；工地圍墻包裝廣告；售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝； 4．推廣活動(dòng)： 前期確認(rèn) 商家簽約儀式 10 月 10日，在楊家坪步行街舉辦公開的新聞發(fā)布會(huì)以及簽約儀式，通 過本次活動(dòng)，形成新聞?shì)浾摰睦^續(xù)跟進(jìn)，強(qiáng)化西城天街未來的商業(yè)與財(cái)富價(jià)值，形成 廣泛 的市場(chǎng)影響。 （ 三 ）產(chǎn)品強(qiáng)銷期（ 10 月 2011 月 20 日 ） ： 直接提供 soho 的購買主張，明確產(chǎn)品的銷售信息， 為開盤銷售奠定基礎(chǔ) 。 ： 分享龍湖天街財(cái)富，占據(jù) 西 街星座 首席 +soho 即將正式 發(fā) 售 +低總價(jià)、低首付、低月供 ： 平面媒體廣告、軟文；交通臺(tái)廣播廣告；大型路牌、楊家坪中心玻璃塔 與 燈桿廣告；輕軌電視廣告；工地圍墻包裝廣告；售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝； （五）后續(xù)推廣期（ 11 月底 12 月 底 ） ： 根據(jù)前期銷售的效果，持續(xù) 1 期的熱銷，為 2期價(jià)推作傳播的引導(dǎo)，同時(shí)積累客戶 。 ： 分享 天街 財(cái)富 的最后 機(jī)會(huì) ！（ 加推 產(chǎn)品 信息 +銷售信息） ： 平面媒體廣告、軟文；交通臺(tái)廣播廣告；大型路牌、楊家坪中心玻璃塔于燈桿廣告；輕軌電視廣告；工地圍墻包裝廣告；售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝 。 第五部分：銷售策略 一、銷售節(jié)奏 2021年 9 月中旬產(chǎn)品亮相； 9 月 22 日售樓部開放 ； 10 月 中旬 soho 商務(wù)公寓開始推廣 ；預(yù)計(jì) A 座 11 月 中旬 正式 開盤；根據(jù)客戶積累 情況決定 B 座開盤時(shí)間。 二、銷售準(zhǔn)備 （一）戶型統(tǒng)計(jì)： 由研發(fā)部 鄭海川 、營(yíng)銷部 閻斌 負(fù)責(zé)，于 2021 年 9 月 17日前完成。 （二）銷講資料編寫： 由營(yíng)銷部 閻 斌負(fù)責(zé) ；于 2021 年 9 月 18 日前完成 項(xiàng)目銷講資料包括以下幾個(gè)部分： 購買 西城天街 的理由 基本數(shù)據(jù)： 西城天街 的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、 業(yè)態(tài) 、建筑風(fēng)格 與設(shè)計(jì)（黑利爾建筑師事務(wù)所） 、交通情況、交房時(shí)間、 精裝休 交房 標(biāo)準(zhǔn) 、物管收費(fèi)、建筑工藝及材料、客戶問題集 。 項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)：楊家坪步行街環(huán)道內(nèi)最后的 規(guī)?；_發(fā)用地；稀缺 性；商業(yè)價(jià)值；投資價(jià)值。 龍湖的品牌優(yōu)勢(shì)： 成功的北城 天街商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；北岸星座的價(jià)值分析 。 （三）置業(yè)顧問培訓(xùn)：（已完成） 由營(yíng)銷部 閻斌 負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從 2021 年 9 月 19 日 — 2021 年 9 月 21 日； 培訓(xùn)內(nèi)容 包括： 銷講資料培訓(xùn) ； 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn) ； 工程工藝培訓(xùn) ；交房標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)；接待技巧等等。 （四）相關(guān)準(zhǔn)備工作： 1．預(yù)售證 由銷支組劉萌青負(fù)責(zé)， 2021 年 10 月 20 日前完成 2．面積測(cè)算 由銷支組劉萌青負(fù)責(zé)， 2021 年 9 月 30 日前完成 3．戶型公示 由營(yíng)銷部 閻斌 負(fù)責(zé)， 2021 年 10 月 10 日前完成 4．交房配置 由研發(fā)部 鄭海川 負(fù)責(zé)， 2021 年 9 月 30 日前完成 5．物業(yè)核算 由物業(yè)公司王濤負(fù)責(zé)， 2021 年 9 月 30 日前完成 三、樣板區(qū)及樣板房 ：無 。 四、展示道具 沙盤模型：由深圳山之田負(fù)責(zé)制作，已經(jīng)完成 戶型模型：羅峻負(fù)責(zé)制作， 9 月 30 日前完成 戶型圖：羅政負(fù)責(zé)制作， 9 月 22 日前 完成 售場(chǎng) 中心 ： 裝修由徐寧 負(fù)責(zé) ， 9 月 15 日前 完成； 包裝 /裝飾由李剛負(fù)責(zé)， 9 月 21 日前完成。 五 .價(jià)格 考慮到市場(chǎng)情況，公司目標(biāo)價(jià)格以及周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等因素， 西街星座 A 座 均價(jià)5500 元 /平方米，按 精裝修 /套內(nèi)面積計(jì)算。 六、目前急需解決的問題 希望 主力店能于 soho 一 期銷售前確定并可以告知客戶，為銷售增加推動(dòng)點(diǎn)。
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