天之韻全程營(yíng)銷策劃方案(完整版)
【正文】 體的特點(diǎn)，建議將產(chǎn)品定位于中高檔的電梯主圍式。 F、公司品牌的延伸 興大公司是一家專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)的集團(tuán)公司，已有成功樓盤“玫瑰園”的先例，可以從這方面對(duì)本案的客戶進(jìn)行誘導(dǎo)。 第二部份 產(chǎn)品篇 一、產(chǎn)品定位 建議在設(shè)計(jì)上充分體現(xiàn)高檔的時(shí)尚居住概念。而客戶最終決定買房的原因是多種多樣的，綜合起來(lái)分析，大致有如下幾種： （ 1）、投資租賃者 A、較其他投資，選擇房地產(chǎn)熱土進(jìn)行投資回報(bào)是顯而易見的。從房產(chǎn)開發(fā)的外圍環(huán)境來(lái)說(shuō)，應(yīng)該都是不錯(cuò)的。所以，我們認(rèn)為，在本案的營(yíng)銷中，關(guān)鍵是找準(zhǔn)自身項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)自身潛在價(jià)值的挖掘，制定出符合目標(biāo)客戶群體需求的措施，那么，贏得市場(chǎng)，獲得較豐厚的利潤(rùn)將有較大的把握。 經(jīng)濟(jì)實(shí)用房暢銷，小康型小熱銷，高檔住宅緩銷，高檔電梯公寓滯銷。比如：“ SOHO ”、“都市驛站”、“麗陽(yáng)天下”等，這些開發(fā)商們看準(zhǔn)了市場(chǎng)上沒有 酒店式的小公寓，同時(shí)又存在有這種需求的消費(fèi)者，市場(chǎng)出現(xiàn)了供需不平衡的空白點(diǎn)，進(jìn)而去開發(fā)滿足這種需求的項(xiàng)目，再配以各自不同的風(fēng)格進(jìn)行營(yíng)銷，最終贏得了市場(chǎng)。有不少號(hào)稱是大手筆、新概念的樓盤一面市就受到了消費(fèi)者的冷落，造成積壓，如“北斗星花園”、“萬(wàn)福世家”、“盤古花園”、“新陽(yáng)光健康花園”等等。停車面積約 10000m2 （ 3）綠化率 47%. 容積率 25%. 建設(shè)密度 34% 一、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 （一） 、都市住宅市場(chǎng)背景分析 隨著政府對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的各種扶持政策出臺(tái)，成都的房地產(chǎn)市場(chǎng)空前活躍起來(lái)。距機(jī)場(chǎng) .火車南站近。 一、項(xiàng)目概況及策劃建設(shè)目標(biāo) 位置與環(huán)境 （ 1） .項(xiàng)目位置：成都市南面，一環(huán)路以內(nèi)。 ： （ 1） .主體建筑為小高層電梯公寓。于是，有的開發(fā)商盲目地進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)，使成都的商品房總開發(fā)量迅速猛增，直至過(guò)剩，甚至出現(xiàn)一個(gè)區(qū)域內(nèi)數(shù)十個(gè)項(xiàng)目同時(shí)開發(fā)的情況（如府南河）。（如“萬(wàn)福世家”、“上河城”等） 差異化營(yíng)銷成為占領(lǐng)市場(chǎng)的有效辦法 房地產(chǎn)營(yíng)銷之根本，就是要找出市場(chǎng)的空白點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)，為項(xiàng)目樹立鮮明的風(fēng)格特色，與其它項(xiàng)目形成區(qū)隔，從而減少競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。 本案面臨的市場(chǎng)特征 總體供過(guò)于求，局部供不應(yīng)求 自 2021 年以來(lái)，市場(chǎng)購(gòu)買需求于開發(fā)量同步增長(zhǎng)，總體上有效需求不足，供大于求，但區(qū)域內(nèi)個(gè)別樓盤能在短期內(nèi)完成 100%的銷售，反映出市場(chǎng)無(wú)均衡性和開發(fā)水平的差異性。 結(jié)論：綜上所述，目前的成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，雖然由于開發(fā)量的急劇加大導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，但就市場(chǎng)需求和供給來(lái)說(shuō)，仍然有市場(chǎng)供給不足的現(xiàn)象。相對(duì)而言他們的購(gòu)買力是不成問(wèn)題的。致使樓盤的風(fēng)格盡失，定位失準(zhǔn)。 C 年輕夫婦和單身貴族，他們多以事業(yè)為重，希望擁有個(gè)人空間，注重住宅環(huán)境和生活品位，有較 豐厚的收入和穩(wěn)定的事業(yè)。 C、整體規(guī)模 雖然小天小區(qū)的項(xiàng)目眾多，但有影響的中高檔樓盤都沒有，能獨(dú)占鰲頭，一花獨(dú)放的樓盤更是沒有，無(wú)論從規(guī)模，還是從形象宣傳，本案都是大有可為的。 消費(fèi)者除了對(duì)房屋固有的特點(diǎn)較為關(guān)注以外，對(duì)其獨(dú)有的賣點(diǎn)也較為關(guān)注
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