天之韻全程營(yíng)銷策劃方案(參考版)
2025-03-02 14:02本頁(yè)面
【正文】 六、車位建議： 由于小區(qū)定位中高檔住宅，因而車位能否入地下室，局部地面停車達(dá) 60%即可，但小區(qū)總平面設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮多年后車數(shù)增加所帶來(lái)的停車壓力。 五、大門(mén)處理： 大門(mén)應(yīng)結(jié)合建筑外立面風(fēng)格設(shè)計(jì)，作為 50 畝小區(qū)的入口，應(yīng)大方氣派。 C、商業(yè)用房：應(yīng)充分考慮營(yíng)業(yè)用房的外立面風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)檔次。從而認(rèn)可開(kāi)發(fā)商，接受本項(xiàng)目產(chǎn)品。對(duì)樣品嚴(yán)格審核，須是目前同類產(chǎn)品的頂級(jí)貨品。 （ 3）、產(chǎn) 品內(nèi)部裝修建議 為更好的順應(yīng)市場(chǎng)和給客戶更大的自由發(fā)揮的空間，建議采用全清水。 （ 2）、產(chǎn)品外立面建議 因?yàn)樾^(qū)為組庭式的小高層電梯公寓，總體規(guī)模較大，容易引起客戶注意，所以外立面的風(fēng)格應(yīng)時(shí)尚，色彩絢麗，吸引目標(biāo)群體的關(guān)注，投其所好，使之過(guò)目不忘，留下極深的印象。 D、植物的選擇：客戶購(gòu)買房屋的最 大目的就是為了更好的生活，鳥(niǎo)語(yǔ)花香是一種境界，但是通過(guò)開(kāi)發(fā)商對(duì)環(huán)境的營(yíng)造，對(duì)植物的選擇，是不難做到的。作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地對(duì)居住環(huán)境不能不考慮。 A、修建“庭院式游泳池”，結(jié)合電梯公寓的局部處理，與之相結(jié)合，想呼應(yīng)，面積不要求太大，但要生動(dòng)有特色。 產(chǎn)品品質(zhì)建議 （ 1）、環(huán)境建議 由于 本項(xiàng)目的定位于中高檔，其客戶群體屬于收入較高，對(duì)居家生活的環(huán)境要求較高。 三、產(chǎn)品的建議 為達(dá)到良好的銷售進(jìn)度，進(jìn)一步提高本項(xiàng)目的檔次，達(dá)到提高開(kāi)發(fā)商在行業(yè)和社會(huì)的知名度的目的。 消費(fèi)者除了對(duì)房屋固有的特點(diǎn)較為關(guān)注以外，對(duì)其獨(dú)有的賣點(diǎn)也較為關(guān)注。如何把握客戶 .迎合市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵之處。 劣勢(shì) A、區(qū)域內(nèi)待開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目眾多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大 就目前而言，區(qū)域內(nèi)待開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目眾多，各開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)都虎視眈眈。 E、環(huán)境優(yōu)勢(shì) 本案可從社區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)方面著手，請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)制作，營(yíng)造出“獨(dú)特、細(xì)致”的環(huán)境風(fēng)格。 C、整體規(guī)模 雖然小天小區(qū)的項(xiàng)目眾多，但有影響的中高檔樓盤(pán)都沒(méi)有，能獨(dú)占鰲頭，一花獨(dú)放的樓盤(pán)更是沒(méi)有，無(wú)論從規(guī)模，還是從形象宣傳，本案都是大有可為的。如果結(jié)合政府對(duì)該區(qū)域進(jìn)行整治，更是從宏觀高度上給予了良好的支持，使本地段優(yōu)勢(shì)得以更佳的發(fā)揮。產(chǎn)品的總體定位于小天小區(qū)的最佳生活園區(qū)，質(zhì)優(yōu)價(jià)惠，品質(zhì)優(yōu)良并擁有良好的社區(qū)文化氛圍。這就 是本案的又一優(yōu)勢(shì)所在。 C 年輕夫婦和單身貴族，他們多以事業(yè)為重，希望擁有個(gè)人空間，注重住宅環(huán)境和生活品位，有較 豐厚的收入和穩(wěn)定的事業(yè)。 （ 2）、滿足自住需求 A、對(duì)本區(qū)域較熟悉和認(rèn)可，對(duì)該區(qū)域環(huán)境及未來(lái)發(fā)展有信心。 B、首付少，月租供樓，輕松置業(yè)。 區(qū)域客戶心理分析 由于本區(qū)域優(yōu)越的地理位置，因而受到市場(chǎng)的注目是不容質(zhì)疑的。致使樓盤(pán)的風(fēng)格盡失，定位失準(zhǔn)。 但同時(shí)我們也應(yīng)該看到，就目前而言，小天小區(qū)的現(xiàn)有房產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)檔次不高，客戶群體的消費(fèi)能力和市場(chǎng)承受力相對(duì)偏弱。無(wú)論從生活設(shè)施、市政配套、醫(yī)院、學(xué)校等方面來(lái)看都是相當(dāng)齊備和完善的。 區(qū)域環(huán)境分析 本項(xiàng)目位于小天小區(qū)中心地 段，地理位置比較優(yōu)越，交通四通八達(dá)，居家環(huán)境與生活配套都比較方便舒適。相對(duì)而言他們的購(gòu)買力是不成問(wèn)題的。特別是 25— 40歲左右的白領(lǐng)階層的偏愛(ài)。 綜合考慮小
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