天之韻策劃案-展示頁
2025-04-26 00:27本頁面
【正文】 居家生活方便，特有的“居高臨下”的感覺，還是受到一部分人的喜愛。所以，我們認(rèn)為，在本案的營銷中，關(guān)鍵是找準(zhǔn)自身項(xiàng)目的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過對(duì)自身潛在價(jià)值的挖掘，制定出符合目標(biāo)客戶群體需求的措施，那么，贏得市場，獲得較豐厚的利潤將有較大的把握。在這種市場情況下，若能夠真正的從市場的需求出發(fā)，找出市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)，并挖掘出項(xiàng)目的全部潛在價(jià)值，實(shí)行差異化營銷，那么，開發(fā)的項(xiàng)目也將最終贏得消費(fèi)者的青睞。7 競爭空前激烈?guī)缀趺恳粋€(gè)樓盤都有強(qiáng)勁的對(duì)手，較量集中在綜和品質(zhì)性價(jià)比于廣告，開發(fā)商的首要任務(wù)不是賺取暴利，而是先學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。購買者注重實(shí)表于品質(zhì)共有的社區(qū)最能取悅消費(fèi)者的社區(qū)具有一定個(gè)性，有一定品味，但價(jià)格要絕對(duì)實(shí)惠。 經(jīng)濟(jì)實(shí)用房暢銷，小康型小熱銷，高檔住宅緩銷，高檔電梯公寓滯銷。 開發(fā)商注重市場研究，但準(zhǔn)確度把握不高。隨著越來越多的開發(fā)商認(rèn)識(shí)到等值營銷的重要性，未來，等值營銷將成為房產(chǎn)營銷總趨勢。有的房子其本身價(jià)值并不高，單由于開發(fā)商對(duì)其潛在價(jià)值進(jìn)行了大力的挖掘，使其最終實(shí)現(xiàn)了市場價(jià)值的最大化， 如“置信雙楠誼苑”，本來只有1600元左右的價(jià)值，置信公司通過各種手段，將其潛在價(jià)值充分的挖掘出來，最終將其價(jià)值提高到2000元左右。比如：“ SOHO ”、“都市驛站”、“麗陽天下”等，這些開發(fā)商們看準(zhǔn)了市場上沒有酒店式的小公寓，同時(shí)又存在有這種需求的消費(fèi)者，市場出現(xiàn)了供需不平衡的空白點(diǎn)，進(jìn)而去開發(fā)滿足這種需求的項(xiàng)目，再配以各自不同的風(fēng)格進(jìn)行營銷，最終贏得了市場。人無我有，而“我有”若為市場所需，“我”就占領(lǐng)了市場。（如“SOHO寓所”、“麗陽天下”等）反之，那些與消費(fèi)者的需求發(fā)生錯(cuò)位的項(xiàng)目就只能在競爭中被淘汰，而成為積壓房。這說明，消費(fèi)者并不是沒有購房的需求，而是商品房的供應(yīng)與消費(fèi)者的需求類型發(fā)生了嚴(yán)重的錯(cuò)位。有不少號(hào)稱是大手筆、新概念的樓盤一面市就受到了消費(fèi)者的冷落，造成積壓，如“北斗星花園”、“萬福世家”、“盤古花園”、“新陽光健康花園”等等。但是，在這種大規(guī)模的開發(fā)行為中，真正賣得好的項(xiàng)目卻只是少數(shù)。而銀行住房貸款的普及，以及去年的三次降息措施，更空前的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購房熱情。在這種市場條件下，開發(fā)商只有切實(shí)的從市場的需求出發(fā)，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，找出市場機(jī)會(huì)點(diǎn)、空白點(diǎn)，進(jìn)行差異化營銷，才能在競爭中取勝。停車面積約10000m2 （3）綠化率47%. 容積率25%. 建設(shè)密度34%一、 市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析（一） 、都市住宅市場背景分析隨著政府對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的各種扶持政策出臺(tái)，成都的房地產(chǎn)市場空前活躍起來?？偨ㄖ娣e110000平方米，層數(shù)1115層結(jié)構(gòu)上采用框架剪刀墻結(jié)構(gòu)。3 .園區(qū)的工程建設(shè)指標(biāo)：（1）.項(xiàng)目占地面積：50畝（）（2）.規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目：小高層電梯公寓，園區(qū)中心花及園林道路，物管中心。（3）.環(huán)境幽靜：園區(qū)周邊房產(chǎn)已形成.,多已成現(xiàn)房。 一、項(xiàng)目概況及策劃建設(shè)目標(biāo)位置與環(huán)境（1）.項(xiàng)目位置：成都市南面，一環(huán)路以內(nèi)。 市 場 篇房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存的行業(yè)，專業(yè)的開發(fā)商能從眾多的市場現(xiàn)象中分析找出消費(fèi)者的真正需求，并予以滿足，從而抓住機(jī)會(huì)，獲得成功。因此，市場是根本，是我們正確決策的依據(jù)。（2）.：園區(qū)四周均有市政道路和園區(qū)本身道路，周邊有多條公共交通線路。2 . 策劃建設(shè)目標(biāo)在小天小區(qū)內(nèi)建成一個(gè)環(huán)境幽靜，規(guī)模和檔次較高。 ： （1）.主體建筑為小高層電梯公寓。 （2）.主打戶型：面積130平方米（70%），100平方米（15%），層面設(shè)計(jì)小躍式?？偟膩碚f，目前的成都房地產(chǎn)開發(fā)存在著這樣一個(gè)特點(diǎn)：一方面是商品房總體開發(fā)量大，積壓情況嚴(yán)重；另一方面是商品房有效供應(yīng)嚴(yán)重不足，消費(fèi)者買不到所需的房子。成都市住宅市場，具有如下特點(diǎn)：商品房總體開發(fā)量過大，積壓現(xiàn)象嚴(yán)重政府為了扶持房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷以減免開發(fā)商的各種稅費(fèi)為手段來鼓勵(lì)開發(fā)。于是，有的開發(fā)商盲目地進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)，使成都的商品房總開發(fā)量迅速猛增，直至過剩，甚至出現(xiàn)一個(gè)區(qū)域內(nèi)數(shù)十個(gè)項(xiàng)目同時(shí)開發(fā)的情況（如府南河）。商品房的大量積壓，使開發(fā)商們感到了市場形勢的嚴(yán)峻。 市場有效供給不足，需求與供給發(fā)生錯(cuò)位雖然市場上商品房的供應(yīng)量如此之大，但仍有眾多的購房者買不到適合自己的房子。因此，那些對(duì)準(zhǔn)了購房者的需求的項(xiàng)目就能引起消費(fèi)者的購房激情，從而創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)銷售奇跡。（如“萬福世家”、“上河城”等）差異化營銷成為占領(lǐng)市場的有效辦法房地產(chǎn)營銷之根本，就是要找出市場的空白點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)，為項(xiàng)目樹立鮮明的風(fēng)格特色，與其它項(xiàng)目形成區(qū)隔，從而減少競爭，占領(lǐng)市場。因此，雖然市場競爭如此的激烈，但仍有少數(shù)的樓盤在消費(fèi)者中引起了轟動(dòng)，一面市就被一搶而空，甚至被炒高數(shù)倍的價(jià)格發(fā)售。 挖掘項(xiàng)目潛力，實(shí)
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