天之韻策劃書-文庫吧資料
2025-08-09 11:26本頁面
【正文】 用適度的坡式園林造型（成都為盆地平原，少見山地、丘陵） C：社區(qū)中水景的營造（如建成小型的活水公園，制造魚水交融的生態(tài)美景）綠 化 公共配套A：小區(qū)配套超市（小型、招商、可送貨）B：社區(qū)餐廳（突出潔凈、快捷）C：會所：棋牌、茶社、閱覽室、球迷室、乒乓球室、健身房 D：音像租賃E：寵物商店及寵物托管所 A：鐘點工服務(wù)（社區(qū)專屬鐘點工，突出安全性） B：洗衣社C：與醫(yī)院掛鉤，家庭病床D: 提供垃圾的分類管理,突出環(huán)保功能E：代聘家政保姆、家庭教師，代辦家務(wù)瑣事，代購日常生活用品，組織社區(qū)活動，安裝家電，水電維修，三表遠傳，清潔服務(wù) 物業(yè)管理 四、臨道路的包裝設(shè)計：本案最大賣點之一為市內(nèi)生活方式所帶來的居民生活方便，如果有環(huán)境、綠化、休閑的享受，因此本案應(yīng)進行重點包裝：a、建筑設(shè)計：外立面風(fēng)格要有情趣b、綠化設(shè)計：綠化走廊結(jié)合街道小景，可與市政配合處理，如選取較好的人行磚和路燈。從而認可開發(fā)商，接受本項目產(chǎn)品。對樣品嚴格審核，須是目前同類產(chǎn)品的頂級貨品。（3）、產(chǎn)品內(nèi)部裝修建議為更好的順應(yīng)市場和給客戶更大的自由發(fā)揮的空間，建議采用全清水。（2）、產(chǎn)品外立面建議因為小區(qū)為組庭式的小高層電梯公寓，總體規(guī)模較大，容易引起客戶注意，所以外立面的風(fēng)格應(yīng)時尚，色彩絢麗，吸引目標群體的關(guān)注，投其所好，使之過目不忘，留下極深的印象。D、植物的選擇：客戶購買房屋的最大目的就是為了更好的生活，鳥語花香是一種境界，但是通過開發(fā)商對環(huán)境的營造，對植物的選擇，是不難做到的。作為一個運動場地對居住環(huán)境不能不考慮。A、修建“庭院式游泳池”，結(jié)合電梯公寓的局部處理，與之相結(jié)合，想呼應(yīng)，面積不要求太大，但要生動有特色。產(chǎn)品品質(zhì)建議（1）、環(huán)境建議由于本項目的定位于中高檔，其客戶群體屬于收入較高，對居家生活的環(huán)境要求較高。三、產(chǎn)品的建議為達到良好的銷售進度，進一步提高本項目的檔次，達到提高開發(fā)商在行業(yè)和社會的知名度的目的。消費者除了對房屋固有的特點較為關(guān)注以外，對其獨有的賣點也較為關(guān)注。競爭一觸即發(fā)。F、公司品牌的延伸 興大公司是一家專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)的集團公司，已有成功樓盤“玫瑰園”的先例，可以從這方面對本案的客戶進行誘導(dǎo)。D、戶型優(yōu)勢由于受客觀條件的制約，該項目應(yīng)開發(fā)應(yīng)定位于中高檔的樓盤，以小高層電梯公寓開發(fā)為主，用環(huán)境包裝來打動消費者，提高銷售成功率。B、發(fā)展的社區(qū)本項目所在地處于一環(huán)路的小天小區(qū)，周邊的社區(qū)配套以趨完善，作為武侯區(qū)的重點發(fā)展區(qū)域，房地產(chǎn)社區(qū)環(huán)境及人文環(huán)境的配套成熟是有目共睹的。二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢A、地段隨著南門開發(fā)的熱潮，特別是本市眾多的優(yōu)秀樓盤都出自南門，使人們對南門的開發(fā)期望值高，倍受成都人的矚目。第二部份 產(chǎn)品篇一、產(chǎn)品定位 建議在設(shè)計上充分體現(xiàn)高檔的時尚居住概念。D、為下一代的成長而選擇本區(qū)域，寶寶的未來總是讓家長牽掛，為寶寶創(chuàng)造一個良好的氛圍及選擇一所較好的學(xué)校是家長的首選，而本區(qū)域的學(xué)校是本市最好的。B、由于現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的居住狀況堪憂，二次置業(yè)者較少。C、躍式小戶型，設(shè)計新穎，風(fēng)格獨特，為年輕一族所接受。而客戶最終決定買房的原因是多種多樣的，綜合起來分析，大致有如下幾種：（1）、投資租賃者A、較其他投資，選擇房地產(chǎn)熱土進行投資回報是顯而易見的。最終“盛錦華庭”銷售的慘淡應(yīng)在情理之中。如現(xiàn)有房產(chǎn)項目“小天芳苑”、“盛錦華庭”等，具體數(shù)據(jù)如下：名稱占地售價（元/m2）套型面積(m2)裝修標準售房率小天芳苑9畝2400—2800—請水30%盛錦華庭12畝3500—4000電梯2798—3298多層120—240廚衛(wèi)精裝10%從簡單分析看，一方面由于“小天芳苑”的套型設(shè)計和價格與本區(qū)域客戶的普遍接受度接近，產(chǎn)品相比而言，較易引起客戶的注意與認可；另一方面“盛錦華庭”的開發(fā)目的不明確，既想吸引普通客戶群體，又想攝取高額利潤，創(chuàng)造高檔住宅，博取金字塔尖人群的關(guān)注，這樣矛盾的心理，導(dǎo)致開發(fā)思路混亂不清。得到市場長期檢驗和認可，房地產(chǎn)開發(fā)時機是相當(dāng)成熟的。從房產(chǎn)開發(fā)的外圍環(huán)境來說，應(yīng)該都是不錯的。如果開發(fā)商針對性的開發(fā)出他們所喜愛的住宅，迎合他們的需求，取得他們的信任，房屋產(chǎn)品市場的接受度是頗高的。這部分客戶知識文化層次較高，接受新鮮事物快，喜歡跟潮流和時尚的東西，最主要的是他們的未來個人發(fā)展?jié)摿Υ螅渲幸徊糠忠呀?jīng)是事業(yè)有成的成功人士。雖然如此，由于電梯公寓另外一些顯而易見的優(yōu)勢，如外立面現(xiàn)代生動，符合時代潮流，
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