天之韻上海管理經(jīng)典知識規(guī)劃-文庫吧資料
2024-08-16 11:15本頁面
【正文】 售樓處售樓處是銷售的主要場地，好的售樓處不僅能反映發(fā)展商實力，更能吸引客戶。C、后期a、視銷售率和工程進度，不定期邀約意向性客戶和已成交客戶到現(xiàn)場舉行招待會，并召開新聞發(fā)布會。現(xiàn)場造勢A、開盤前（1）樹立形象看板；（2）二環(huán)路到工地現(xiàn)場掛彩旗、立廣告牌；（3）現(xiàn)場圍墻景觀化。G、成敗關(guān)鍵。E、現(xiàn)場做好接待工作，如訂單、銷售資料、各種宣傳道具等，并對已訂房客戶進行現(xiàn)場抽獎。C、邀請專家人士及相關(guān)同行到現(xiàn)場參觀、制造氣勢。四、銷售造勢開盤造勢A、收集客戶名單累積公司以往各個時期的老客戶、展銷會、各種活動吸引而來的新客戶。（均以均價計）三、付款方式策略制定多種付款方式，如一次性、按揭及分期付款等。二、銷售價格策略開盤時均價以3200元/m2為佳,中期追漲至3500元/第三部份六、車位建議：五、大門處理：大門應(yīng)結(jié)合建筑外立面風格設(shè)計，作為50畝小區(qū)的入口，應(yīng)大方氣派。C、商業(yè)用房：應(yīng)充分考慮營業(yè)用房的外立面風格和經(jīng)營檔次?；模ㄎ澹┦胰龔d三衛(wèi)極品戶型滿足少部分頂級人士的要求建材設(shè)備綠全躍式兩室一（二）廳單衛(wèi)針對白領(lǐng)階層或三口之家120——150M220%一室一廳或兩室一廳單衛(wèi)針對投資客戶或單身貴族90——120M210%從而認可開發(fā)商，接受本項目產(chǎn)品。對樣品嚴格審核，須是目前同類產(chǎn)品的頂級貨品。（3）、產(chǎn)品內(nèi)部裝修建議為更好的順應(yīng)市場和給客戶更大的自由發(fā)揮的空間，建議采用全清水。（2）、產(chǎn)品外立面建議因為小區(qū)為組庭式的小高層電梯公寓，總體規(guī)模較大，容易引起客戶注意，所以外立面的風格應(yīng)時尚，色彩絢麗，吸引目標群體的關(guān)注，投其所好，使之過目不忘，留下極深的印象。D、植物的選擇：客戶購買房屋的最大目的就是為了更好的生活，鳥語花香是一種境界，但是通過開發(fā)商對環(huán)境的營造，對植物的選擇，是不難做到的。作為一個運動場地對居住環(huán)境不能不考慮。A、修建“庭院式游泳池”，結(jié)合電梯公寓的局部處理，與之相結(jié)合，想呼應(yīng)，面積不要求太大，但要生動有特色。產(chǎn)品品質(zhì)建議（1）、環(huán)境建議由于本項目的定位于中高檔，其客戶群體屬于收入較高，對居家生活的環(huán)境要求較高。三、產(chǎn)品的建議為達到良好的銷售進度，進一步提高本項目的檔次，達到提高開發(fā)商在行業(yè)和社會的知名度的目的。消費者除了對房屋固有的特點較為關(guān)注以外，對其獨有的賣點也較為關(guān)注。競爭一觸即發(fā)。興大公司是一家專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)的集團公司，已有成功樓盤“玫瑰園”的先例，可以從這方面對本案的客戶進行誘導(dǎo)。本案可從社區(qū)環(huán)境設(shè)計方面著手，請專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計制作，營造出“獨特、細致”的環(huán)境風格。D、戶型優(yōu)勢由于受客觀條件的制約，該項目應(yīng)開發(fā)應(yīng)定位于中高檔的樓盤，以小高層電梯公寓開發(fā)為主，用環(huán)境包裝來打動消費者，提高銷售成功率。B、發(fā)展的社區(qū)本項目所在地處于一環(huán)路的小天小區(qū)，周邊的社區(qū)配套以趨完善，作為武侯區(qū)的重點發(fā)展區(qū)域，房地產(chǎn)社區(qū)環(huán)境及人文環(huán)境的配套成熟是有目共睹的。二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢A、地段隨著南門開發(fā)的熱潮，特別是本市眾多的優(yōu)秀樓盤都出自南門，使人們對南門的開發(fā)期望值高，倍受成都人的矚目。建議在設(shè)計上充分體現(xiàn)高檔的時尚居住概念。第二部份D、為下一代的成長而選擇本區(qū)域，寶寶的未來總是讓家長牽掛，為寶寶創(chuàng)造一個良好的氛圍及選擇一所較好的學(xué)校是家長的首選，而本區(qū)域的學(xué)校是本市最好的。B、由于現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的居住狀況堪憂，二次置業(yè)者較少。C、躍式小戶型，設(shè)計新穎，風格獨特，為年輕一族所接受。而客戶最終決定買房的原因是多種多樣的，綜合起來分析，大致有如下幾種：（1）、投資租賃者A、較其他投資，選擇房地產(chǎn)熱土進行投資回報是顯而易見的。最終“盛錦華庭”銷售的慘淡應(yīng)在情理之中。如現(xiàn)有房產(chǎn)項目“小天芳苑”、“盛錦華庭”等，具體數(shù)據(jù)如下：名稱 占地 售價（元/m2） 套型面積(m2) 裝修標準 售房率小天芳苑 9畝 2400—2800 — 請水 30%盛錦華庭 12畝 3500—4000電梯2798—3298多層 120—240 廚衛(wèi)精裝 10%從簡單分析看，一方面由于“小天芳苑”的套型設(shè)計和價格與本區(qū)域客戶的普遍接受度接近，產(chǎn)品相比而言，較易引起客戶的注意與認可；另一方面“盛錦華庭”的開發(fā)目的不明確，既想吸引普通客戶群體，又想攝取高額利潤，創(chuàng)造高檔住宅，博取金字塔尖人群的關(guān)注，這樣矛盾的心理，導(dǎo)致開發(fā)思路混亂不清。得到市場長期檢驗和認可，房地產(chǎn)開發(fā)時機是相當成熟的。從房產(chǎn)開發(fā)的外圍環(huán)境來說，應(yīng)該都是不錯的。如果開發(fā)商針對性的開發(fā)出他們所喜愛的住宅，迎合他們的需求，取得他們的信任，房屋產(chǎn)品市場的接受度是頗高的。這部分客戶知識文化層次較高，接受新鮮事物快，喜歡跟潮流和時尚的東西，最主要的是他們的未來個人發(fā)展?jié)摿Υ?，其中一部分已?jīng)是事業(yè)有成的成功人士。雖然如此，由于電梯公寓另外一些顯而易見的優(yōu)勢，如外立面現(xiàn)代生動，符合時代潮流，居家生活方便，特有的“居高臨下”的感覺，還是受到一部分人的喜愛。特別是城東八里小區(qū)，作為政府規(guī)劃的東郊最大居住小區(qū)，現(xiàn)有開發(fā)項目有限，有效供應(yīng)不足的現(xiàn)象表現(xiàn)更加明顯，加上政策導(dǎo)向、升值概念、開發(fā)成本相對較低等優(yōu)勢，使這一區(qū)域的房地產(chǎn)業(yè)具有較多的市場機會。結(jié)論：綜上所述，目前的成都房地產(chǎn)市場，雖然由于開發(fā)量的急劇加大導(dǎo)致競爭日益加劇，但就市場需求和供給來說，仍然有市場供給不足的現(xiàn)象。7總價市場主宰一切單價說明了社區(qū)品質(zhì)高低，總價反映了真實的客戶購買力，在有限的面積內(nèi)購買者注重實表
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