【正文】 之聲:廣州地區(qū)收聽率40% （1）方法：交叉橫向插播 （2）時間：半年（6——12月）或一年（2000年6月——2001年6月） （3）頻率：平均每天5次 （4）創(chuàng)意文案：待定 （5）長度：30”粵語、國語版 （五）雜志廣告 A、 家庭：% B、 家庭醫(yī)生：% C、 知音：% （1）版面：封二、封三、封底彩版 （2）時間：半年或全年 （3）創(chuàng)意：待定 （4）展示：產(chǎn)品廣告 （六）終端效果部分必須加強，這因為： 三尺柜臺容易搶占市場，使80%的顧客臨時沖動產(chǎn)生購買。具體車次（待定） B、數(shù)量：6——8輛 C、.主要標(biāo)題：廣告語：綠之韻——留住風(fēng)韻（暫定） D、平面創(chuàng)意：（略） E、時間：一年為限（即2000年6月——2001年6月） 公共汽車候車亭廣告 A、地段選擇：天河（購書中心——體育西路口） 環(huán)市路（白云賓館——區(qū)莊） 東風(fēng)路（廣東大廈——羊城晚報社） 中山路（廣州圖書館——北京路口） （1）選擇大型百貨商場門口候車亭，在超市候車亭等客流較多的地方為重點展示區(qū)。 E、 發(fā)行量：日發(fā)行量在130萬F、 份。綠之韻清瑩系列護(hù)膚品，采集于大自然得天獨厚的生物精華，為女人的氣質(zhì)美、風(fēng)韻美提供得天獨厚的中醫(yī)原理和配方，全面完整的護(hù)膚產(chǎn)品和方法；關(guān)心你的每厘米肌膚健康美白；是我們的義務(wù)和責(zé)任。 《形篇》 主標(biāo)題：女人善變，你會多少“變”？ 候選標(biāo)題： A、 他的眼里，B、 你是否定形？ C、 你能做到“形散而D、 神不E、 散”嗎？ F、 男人在乎你的“形動”。 D、 女人，E、 關(guān)鍵你是“什么味”。 B、 吊吊他的味口。所以，女人你不用怕， 你不會這么早就香消玉殞的，你屬于“綠之韻香型”，你還可以拒絕風(fēng)流倜儻、瀟灑飄逸的“楚留香”，你更完全 可以使自己“家花更比野花香”。 B、女人，你不怕“香消玉殞”嗎？ C、拒絕“楚留香”。綠之韻沒法做到讓你不老，但綠之韻能做到的只是——保持、延緩青春，還你本色，留住風(fēng)韻。 主標(biāo)題：女人，你想出色嗎？ 候選標(biāo)題： A、女人，你“好色”嗎？ B、女人，你“怕色”嗎？ C、女人，你“敢色”嗎？ D、女人，你“想色”嗎？ 副標(biāo)題：綠之韻清瑩系列——還你肌膚好顏色。味 美顏口者喱（夜用） 主標(biāo)題：你還這樣辛苦嗎？ 副標(biāo)題：綠之韻清瑩夏日大行動——整夜修復(fù)、補充水分 文案： 產(chǎn)品功能介紹（略）見設(shè)計稿 眼部修護(hù)口者喱 主標(biāo)題：你還這樣麻煩嗎？ 候選標(biāo)題：你的眼角上網(wǎng)了嗎？ 副標(biāo)題：綠之韻清瑩夏日大行動——去除細(xì)紋，消除黑眼圈 文案： 產(chǎn)品功能簡介（略）見設(shè)計稿 （三）《色 文案： 產(chǎn)品功能介紹（略）詳見設(shè)計稿。 四、具體創(chuàng)意部分 （一）《告知篇》 主標(biāo)題：綠之韻“清瑩夏日”大行動開始了！ 候選標(biāo)題： （1）為護(hù)膚整合 （2）今夏流行“同性戀” （3）為他準(zhǔn)備“綠帽子” 副標(biāo)題： 中山醫(yī)科大學(xué)特別奉獻(xiàn) 文案：企業(yè)介紹（略） 產(chǎn)品功能介紹（略） （二）《功能篇》 洗面奶 主標(biāo)題：誰更適合你？ 副標(biāo)題：綠之韻清瑩夏日大行動 清瑩洗面奶——深層去污，均衡肌膚分沁。整個推廣活動有高潮迭起，5 環(huán)環(huán)相扣，5 趣味無窮，60、 刺激新穎，6 可參與性等特點。 5 成長期和成熟期是從整體品牌形象的發(fā)展思路去做的，5 創(chuàng)意主要延著“留住風(fēng)韻”這一主題展開；兼顧綠之韻的其它產(chǎn)品，5 使之達(dá)到整體銷量的目的。進(jìn)行炒作，4 引起媒介觀注，4 然后達(dá)到免費做廣告的目的。 3 成熟期：以《挑戰(zhàn)篇》為主。有“中山醫(yī)科大學(xué)”作為護(hù)膚專家的保證，3 能給你的肌膚解決別的護(hù)膚產(chǎn)品解決不3 了的問題。 成長期：以《色香味形篇》為主。 2 導(dǎo)入期：以《告知篇》和《功能篇》為主。味 創(chuàng)意分為《告知篇》、《功能篇》、《色提高美容新概念， 即在概念上創(chuàng)新；使之與系列產(chǎn)品功能， 企業(yè)文化， 行業(yè)文化， 女性文化等有機地結(jié)合起來， 為后來的長期品牌戰(zhàn)略規(guī)劃打下堅實的基礎(chǔ)， 使之自然銜接。 目標(biāo) 消費者定位：25——45未婚、已婚女性， 收入在1000——3000元。 綠之韻清瑩系列推廣策略 季節(jié)定位：夏季美容護(hù)膚品 產(chǎn)品定位：屬高、中檔次推廣， 為企業(yè)拳頭主打產(chǎn)品。 以宣傳單張、海報、戶外、候車亭、公共汽車、地鐵口、女性雜志、電臺廣告等為輔。只要我們實實在在地研究市場，研究消費者，研究經(jīng)銷商，研究競爭對手，真真正正，腳踏實地地做好市場調(diào)查，分析行業(yè)特點，一切都要實實在在，認(rèn)認(rèn)真真，我想，一定會有哪么一天“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海”的。 一個搖搖欲墜的舞臺，一幅凄慘、荒涼、充滿商戰(zhàn)血腥味的背景；一個充滿競爭、殺氣凝重，塵土飛揚的戰(zhàn)場。我國現(xiàn)在化妝品人均年消費才20元人民幣，而 發(fā)達(dá)國家則是35—70美元，農(nóng)村城鎮(zhèn)市場潛力還很大。 “三尺柜臺”終端效果必須加強、提升、突出；肯定能促使銷量的增加。 綠之韻屬廣州本地企業(yè)，有中山醫(yī)科大學(xué)作為科技實力的后盾。 1 廣州化妝品市場魚龍混雜，1 各類化妝品均有銷售；第三集團軍以價格取勝， 沖亂市場，2 產(chǎn)品良莠不2 齊。 專柜的色彩、風(fēng)格尚未完全統(tǒng)一，1 品位有待提高，1 營業(yè)員的專業(yè)化素質(zhì)尚須提高，1 產(chǎn)品陳列混亂，1 缺乏規(guī)范，1 形象及推廣傳播必須加強。 專業(yè)化市場不 是很到位。對新產(chǎn)品的開發(fā)推廣會帶來一些難度。 （63） 針對企業(yè)“高檔次推廣，（64） 低價檔次”的原則，（65） 綜合價格定在40—50元人民幣，（66） 明顯與原則定位不（67） 符，（68） 40—50元的價格定位，（69） 已屬于中檔層次，（70） 從而（71） 會影響所定的目標(biāo)（72） 消費者。 （59） 新產(chǎn)品清瑩系列的推廣也不（60） 能走回原來的老路。如“要想皮膚好，（55） 早晚用大寶”、“大寶，（56） 天天見！”；“做女人挺好！”玉蘭油“送你一個美麗的夏日”等等的膾（57） 炙人口的廣告語。 （43） 在對消費者的廣告說辭上，（44） 憑借“中山醫(yī)科大學(xué)研制”這一說辭是不（45） 夠的，（46） 對產(chǎn)品功能；企業(yè)文化的表現(xiàn)是很不（47） 到位的；很難形成品牌文化，（48） 不（49） 易傳播。排名（36） 前十位的品牌已經(jīng)占領(lǐng)了市場份額的60——80%。 （24） 業(yè)本身規(guī)模還不（25） 是很大，（26） 還處于資金積累階段，（27） 沒有巨額的推廣費用，（28） 即使有這么多產(chǎn)品也無法都做起來。綠之韻在品牌文化尚未形成，（12） 產(chǎn)品知名（13） 度還不（14） 是很高的情況下。 （2） 夏季推廣以廣州市場為主。 （31） 在廣州同（32） 類產(chǎn)品中，（33） 品牌綜合市場占有率大約只排在7——10位左右或靠后。 （23） 廣告投入力度不（24） 夠，（25） 促銷太少；品牌建立、維持、提升不（26） 夠正常穩(wěn)定。 （13） 93年到現(xiàn)在，（14） 在廣州已屬于老品牌；有一部分25—40歲左右重度消費者。 （8） 訴求以“中山醫(yī)科大學(xué)研制“為主?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品100多種，（2） 市面常見60種左右；價格從15元/支—50元/支—180元/支不（3） 等?；仡櫴澜?00強企業(yè)，6 它們都是名6 牌，6 他們的廣告無處不70、 在；如可口可樂、萬7 寶路、皮爾卡丹、奔弛、福特等世界名7 牌，7 哪一個不7 是靠系統(tǒng)科學(xué)的營銷廣告組合推出來的，7 所以，7 廣告投入量與切7 實可行的營銷推廣策略，7 是創(chuàng)名7 牌的根本。 5 廣告影響加上別人推薦，60、 女性選擇此類產(chǎn)品的又一重要因素，6 別人用后都說好，6 那么我也用，6 這種心態(tài)購買值得注重。價格定位就應(yīng)該由低到高，5 適應(yīng)不5 同5 經(jīng)濟收入的消費者。 4 價格對女性消