【正文】 市場熱點，保障某購物公園的持續(xù)熱銷。二、活動形式：o 某參觀“丹尼斯+銀基商貿(mào)城+麥當勞”o 蘇州參觀“蘇州觀前街”三、邀請人員o 前期客戶代表o 媒體記者四、活動配合某丹尼斯、銀基商貿(mào)城、麥當勞”等企業(yè)聯(lián)系，安排介紹講解；與大型旅游公司合作，提前安排觀前街參觀時間、車輛安全、票務、兩地接待等具體細節(jié)；（四）、二期認購期（—）承前繼后/厚積薄發(fā) 階段任務：本階段主要是在一期火爆售罄的基礎(chǔ)上，進行銷售控制和價格調(diào)整，將一期為完成購房計劃的客戶順勢轉(zhuǎn)化為二期認籌客戶，通過熱銷氛圍的營造，提升一期認籌客戶的價格期望值，并吸引市場潛在客戶前來認籌，達到最大的認籌效果和銷售利潤。三地同步開盤活動：A、某開盤活動安排時間安排活動主題活動要點媒體配合備注上午開盤儀式+文藝節(jié)目表演（邀請梨園春節(jié)目主持人擔任主持、孫甜甜為嘉賓）邀請省市領(lǐng)導接洽中的大型商家、所有登記客戶和老業(yè)主、媒體記者等大河報某日報某晚報某電視臺促銷活動：優(yōu)惠+抽獎+優(yōu)先選鋪+文藝節(jié)目表演入場券等等晚上酬謝晚宴邀請以上人員參加中心廣場B、某活動安排一、活動主題：八大商會某行二、時 間：，三、邀請人員：省市級領(lǐng)導、大型商家、陜西商會、湖北商會、某商會、浙江商會、福建商會、溫州商會、廣東商會和江蘇商會負責人和意向客戶四、活動目的/意義：1. 制造全省轟動新聞，影響力大，奠定中原商業(yè)領(lǐng)先地位2. 攜手某市委市政府、某日報、大河報等，利用政府媒體免費報道3. 以龐大的商家資源，刺激投資客戶，促商鋪銷售4. 為春節(jié)后順利招商儲備足夠資源五、媒體配合：見媒體排期計劃C、鎮(zhèn)平等縣活動安排活動主題：某購物公園豫西南商業(yè)巡演 活動內(nèi)容：某女子十二樂坊 + 新絲路名模秀 + 少兒拉丁 + 現(xiàn)場互動 +有獎問答金蛋大放送活動地點：選擇縣中心人氣最旺、最繁華的廣場活動時間：（在一期開盤熱銷后的周六）活動配合： 現(xiàn)場登記：在活動現(xiàn)場登記意向客戶派發(fā)單頁：安排人員到各大商場派發(fā)宣傳單頁，單頁體現(xiàn)看房車信息 看房直通車：活動結(jié)束后一天（當周周日）在當?shù)亻_通一輛看房直通車3）、拍賣鋪王（ 某第一鋪/某第一拍）一、 活動目的：1. 炒作鋪王，形成某商業(yè)投資的熱點新聞2. 提高銷售價格，達到最大的利潤空間3. 鋪王就是地段，體現(xiàn)某購物公園具有超高的商業(yè)價值和投資前景二、活動地點：接待中心三、活動時間：2006年1月1日（周日）四、拍賣商鋪位置：主入口廣場兩側(cè)的兩棟樓（西城根和南門西馬道各一棟）五、活動內(nèi)容：主持人致歡迎辭主持人對拍賣部分講解主持人講解拍賣規(guī)則主持人公布底價六、邀請人員：對投資鋪王有意向的大客戶前期購買、認籌、登記客戶某市知名拍賣行/拍賣師某電視臺、某日報、某晚報記者。 在前期大力造勢的基礎(chǔ)上，成為市場關(guān)注的焦點216。形式2：以900人為例，按照認籌的先后順序?qū)⑵浞譃槿M，前300名為第一組，后300名為第二組，最后300名為第三組，以電腦軟件按照以下比例抽取VIP號碼，以確定選房順序：第1組：占到50%（剩下客戶直接轉(zhuǎn)化為二期認籌客戶）第2組：占到30%（剩下客戶直接轉(zhuǎn)化為二期認籌客戶）第3組：占到20%（剩下客戶直接轉(zhuǎn)化為二期認籌客戶），其余時間按照順序選房，放棄選房權(quán)者由其后一位具有選房權(quán)的頂上，留下的空缺，直接從該組里面沒有抽到選房權(quán)的位置最靠前的選補上去。1. 階段目標A. 開盤強銷：釋放上階段積累客戶勢能，實現(xiàn)開門紅，一炮走紅。（執(zhí)行方案見附件）5）、發(fā)布開盤信息通體包裝——戶外、道旗、電視、報廣等立體發(fā)布，開盤信息第一時間覆蓋全城，一、 戶外廣告牌時間：地點：白河公園+人民路+中州路商業(yè)繁華區(qū)主題：某購物公園，12月18日，盛大開盤，梨園春主持人倪寶鐸、世界網(wǎng)球明星孫甜甜與你激情相約。2. 通過已認籌客戶的口碑宣傳，開發(fā)潛在客戶，擴大認籌量；四、活動地點：基地現(xiàn)場五、活動時間：2005年11月30日上午六、活動內(nèi)容：現(xiàn)場包裝與氣氛裝點；隆重的開工典禮儀式；舞獅+禮炮等活動助威；盛大午宴招待嘉賓七、邀請人員：某市四大班子領(lǐng)導，省級相關(guān)單位領(lǐng)導；大型商業(yè)巨頭丹尼斯、麥當勞、銀基、金博大、豪享來等單位代表；前期認籌客戶/意向大客戶；某電視臺、某日報、某晚報記者、大河報駐某記者站記者。二、 活動目標：1. 告知市場，項目正式動工2. 盤點前期系列炒作，將炒作效果落實到項目上來3. 為后續(xù)某購物公園商鋪系列營銷活動奠定基礎(chǔ)。會議由某地產(chǎn)內(nèi)部人員主持，由全國知名商業(yè)專家、政府領(lǐng)導、商業(yè)巨頭負責人等對某市的商業(yè)發(fā)展、市場現(xiàn)狀及未來商業(yè)模式進行深入討論，得出某市缺乏真正的商業(yè)中心的現(xiàn)狀，某市迫切需要發(fā)展新型的大型商業(yè)中心，最后落腳于某購物公園對某商業(yè)的復興、振興所起到的革命性作用。 提升客戶心理預期價位。 詳細推介項目（產(chǎn)品+景觀+招商經(jīng)營+管理+銷售信息），解決客戶對項目本身所有的關(guān)心點和疑問；216。四、具體安排：《某日報》豎半版 主題：千年龍脈，旺鋪“掘”金+開工信息2）某首屆商業(yè)投資峰會（）一、峰會構(gòu)想216。其四：時間緊湊，兩項目聯(lián)動，有利于節(jié)省人力、物力。其二：兩項目聯(lián)動，把項目的純商業(yè)行為與城市建設相關(guān)聯(lián)，將某公司“城市運營商”的市場地位充分展現(xiàn)，同時也將某購物公園社會價值體現(xiàn)出來。該階段充分挖掘客戶資源，達到最大的客戶儲備量。D. E區(qū)酒店式小戶型公寓，商業(yè)部分開發(fā)商持有，沒有銷售壓力，任務主要是完成主力店招商；酒店式小戶型公寓，戶型面積小，在某屬于稀貴產(chǎn)品，消去難度較小。二期——B區(qū)臨街商鋪靠近北端的部分+ A區(qū)空中商業(yè)街東半部分 + 民主街商鋪 + 主入口兩棟樓；A. 二期主要是步行街+主力店，位置相對獨立，鋪鋪臨主干道或者步行街，人氣流通方便，均好性強，便于整體推廣；B. 在一期熱銷的基礎(chǔ)上，未實現(xiàn)購買愿望的一期客戶直接轉(zhuǎn)化為二期的認購客戶，客戶儲備迅速，便于快速啟動，強勢推出，乘勝追擊。 五、營銷階段劃分市場預熱/認籌期 一期解籌/開盤強銷 二期認籌05/1105/12/1406/1/1506/206/3二期解籌/開盤強銷 4705/1105/1206/106/206/306/4o 護城河/西城根開工o 南陽首屆商業(yè)投資峰會o 一期VIP認籌o A區(qū)開工大型儀式o 一期解籌o 大型開盤活動（鄭州/南陽/鎮(zhèn)平同步）o 八大商會南陽行o 地市巡回演出o 鋪王拍賣會o 體驗營銷o 一期封盤o 二期推介會 + 二期認籌o 春節(jié)客戶答謝酒會+禮品發(fā)放o o 二期開盤強銷o 大型商家簽約+商業(yè)管理公司掛牌o 3月中第二屆體驗營銷尾盤銷售六、推廣次序策略建議112112112推廣次序建議及考慮1) 共分二期推廣一期——B區(qū)臨街商鋪靠近北端的部分+ A區(qū)空中商業(yè)街東半部分 + 民主街商鋪 + 主入口兩棟樓；二期——B區(qū)臨民主街部分+A區(qū)空中商業(yè)街西半部分 + C、D區(qū)步行街 + E區(qū)酒店式小戶型公寓2）、推廣次序考慮一期——B區(qū)臨街商鋪靠近北端的部分+ A區(qū)空中商業(yè)街東半部分 + 民主街商鋪 + 主入口兩棟樓；B區(qū)臨靠人民路，位置較好，價值較高；臨主入口兩棟樓位置最好，價值最高，在一期推出時拍賣，既可以達到烘托氣氛亦可獲得最高的利潤；而A區(qū)封閉式空中商業(yè)街，不大符合現(xiàn)代人群購物習慣，競爭力相對較弱，而將兩部分結(jié)合推廣，主要有以下幾點考慮：A. 靠B區(qū)臨街商鋪快速聚攏人氣，打開銷售局面，形成市場熱銷,實現(xiàn)開門紅，這對商業(yè)項目來說至關(guān)重要。二期認籌的必要性：A. 一期沒有買到房子的客戶，按照原來的順序直接成為二期認籌客戶，使其對二期產(chǎn)品有一個考量、選擇的時間；B. 春節(jié)前開始認籌，為春節(jié)后的全面提價埋下伏筆。在春節(jié)之前，全面啟動二期認籌，爭取達到較高的認籌量，為明年順利解籌和開盤鋪路。一期開盤： 市場對某購物公園有了較為詳盡的認識，VIP認籌獲得火熱氣氛，在他們最具購買意愿最強烈的時候，一鼓作氣，快速銷售。(六) 品牌為先，招商帶動銷售1. 主力店、品牌店優(yōu)先引進，為后續(xù)炒作做足由頭2. 結(jié)合招商節(jié)奏和項目推進節(jié)奏，炒作主力商家，促進銷售(七) 整合營銷/直效行銷1. 統(tǒng)籌市場、產(chǎn)品等多種資源，使其相互促進、發(fā)揮最佳銷售力2. 整合某新老客戶資源，達到銷售全面開花二、總體戰(zhàn)略布局4大運動節(jié)奏緊張，相互促進 地熱運動 炒熱地塊價值，有利于招商與商鋪銷售次主力商家招商運動主力商家招商運動全省客商商貿(mào)聯(lián)誼會堅定投資客戶信心 刺激商鋪熱銷帶領(lǐng)小資本向大資本看齊認籌、發(fā)售運動 強勢推廣，形成熱銷確保投資者與次主力商家信心三、營銷 / 時間節(jié)點劃分o 工程 / 營銷重要時間點—30——房展會——護城河治理/項目開工——某首屆商業(yè)投資峰會—— 一期VIP公開認籌——A區(qū)開工儀式（廣場接待中心開放）—— 一期公開解籌/選房—— 一期開盤儀式——第一次體驗營銷（某丹尼斯、銀基，蘇州觀前街）—— 一期封盤——二期推介+二期認籌——春節(jié)活動+禮品發(fā)放——現(xiàn)場體驗中心開放二期開盤（大型商家簽約+商業(yè)管理公司掛牌）——第二次體驗營銷活動四、推廣節(jié)奏選擇及考慮正式入市： A. 十月份，秋高氣爽，房地產(chǎn)市場旺季，以房展會為契機，高調(diào)入市；B. 依托前期廣告宣傳，市場對項目已經(jīng)有了一定的了解，市場期盼項目入市；C. 其他商業(yè)項目競相入市，為了攔截客戶，必須搶占市場先機；D. 護城河治理與某購物公園項目全城關(guān)注，充分利用行政資源和市政新聞，加之軟文炒作，必將形成某社會的焦點新聞，達到區(qū)域價值、商業(yè)價值、項目價值與社會價值四大價值的完美統(tǒng)一，樹立良好的社會形象和高端的市場地位。(四) 分期銷售，重點推廣1. 項目分二期進行推廣，化解大體量銷售壓力，層層剝筍、穩(wěn)步推進；2. 針對有錢人集中居住的區(qū)域、有錢人工作的區(qū)域、有錢人休閑的區(qū)域進行直接有效的廣告宣傳，加大訴求密度和訴求強度，進行重點攻擊。(三) 立體包裝，全程轟炸1. “具有占據(jù)某商業(yè)第一位置的機會 + 推廣時間緊迫 + 任務重”，所以廣告推廣必須顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，以“大手筆、大場面、大思路、大投入”來建立項目在某乃至整個中原地區(qū)的絕對領(lǐng)導形象和超高人氣指數(shù)，以此來推進整個項目的順利銷售和持久繁榮。2. 將某厚重的人文景觀和景環(huán)水抱的自然景觀極致運用，顛覆某現(xiàn)有封閉商業(yè)模式，樹立某休閑商業(yè)最高標準。o 古典——A. 10萬平米明清風格建筑群，某首家古典風格商業(yè)中心；B. 文化價值與商業(yè)價值交融統(tǒng)一；C.