重慶與時代廣場全程營銷策劃方案-wenkub.com
2025-01-18 12:18 本頁面
【正文】 正是基于我們的人才和資源優(yōu)勢，公司在較短時間內(nèi)屢創(chuàng)銷售佳績，從參與策劃、顧問的上河城、錦西名宅、SOHO、都市驛站等，到全程營銷代理的王府井、MY HOTEL—美華酒店、重慶森林（重慶）、德藝大廈（重慶）、三峽廣場（重慶）、千禧龍庭（昆明）等樓盤都受到業(yè)內(nèi)的好評，當(dāng)中涌現(xiàn)了多個明星樓盤，如MY HOTEL—美華酒店便創(chuàng)造了開盤三天便全部售磬的業(yè)界神話。公司成立以來，以對客戶負(fù)責(zé)的職業(yè)精神，集合眾多行業(yè)精英，充分發(fā)揮專業(yè)知識、技能，并依托強(qiáng)大的社會協(xié)作資源，屢創(chuàng)銷售佳績。溫感、煙感、噴淋、可視對講。備注可作為居家、辦公兩用，定位在渝中區(qū)的頂級豪宅。同時應(yīng)與銀行溝通，以減少對投資客戶辦理按揭申請繁鎖的手續(xù)。因此做好現(xiàn)場包裝，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。 道路看板l 電視lc．公開期（略）d．強(qiáng)銷期（略）e．延緩期（略）424 媒體選擇ll 營銷隊伍建立l 在項(xiàng)目執(zhí)行過程中將嚴(yán)格按照上述流程圖進(jìn)行，但可根據(jù)市場變化而調(diào)整。將一次性的鉅額支出，分?jǐn)偟轿磥淼亩曛?。業(yè)主可與開發(fā)商所聘請的專業(yè)室內(nèi)（建筑）設(shè)計師、家居美化專家、藝術(shù)家共同探討家居設(shè)計方案，設(shè)計師根據(jù)客戶的需求，在裝修風(fēng)格、材質(zhì)、家居飾品配件、家具等各方面提供專業(yè)指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。因此一般由開發(fā)商提供的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的裝修很難滿足客戶個性化的需求。清水房實(shí)際上是一個不完整的半成品。弱電：配衛(wèi)星電視、IDD電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)線路。3．具體規(guī)劃設(shè)計建議 整體規(guī)劃設(shè)計以智能化為主題，突出不同于其它項(xiàng)目的品質(zhì)，讓消費(fèi)者切身感受后信息時代所帶來的生活品質(zhì)。l該類客戶群的存在對于項(xiàng)目推廣起著力推助瀾的作用，將成為重要的宣傳群體。不自信：缺乏自信。購物：品牌百貨公司和專賣店。收入數(shù)額：800020000元/月資產(chǎn)量：50萬元以上。重慶市有相當(dāng)一部分私人業(yè)主，生意上取得成功，手中有一定量游資。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域，目前較喜歡韓國及歐洲。起居：生活規(guī)律性不強(qiáng)。家庭收入數(shù)額：（不確定）。自信：充滿自信，敢于提前消費(fèi)。運(yùn)動：網(wǎng)球、高爾夫等中高檔運(yùn)動，運(yùn)動適量，但規(guī)律。交通工具：以出租車（TAXI）為主，私有汽車占少數(shù)。家庭結(jié)構(gòu)：13人。嗜好：旅游、泡酒吧、健身旅行：高頻度外地旅行交通：長期乘坐出租車（TAXI）。起居：有規(guī)律，居家時間少但重視家庭生活。資產(chǎn)量：1030萬元左右為主。公司白領(lǐng)a．靜態(tài)描述年齡：2835歲職業(yè)：私營企業(yè)高級職員、外資企業(yè)中高級管理員工。通過上述分析說明，項(xiàng)目的區(qū)位大環(huán)境優(yōu)勢明顯，但其居家小環(huán)境受一些因素的制約，因此只要開發(fā)商與代理公司共同努力、優(yōu)勢互補(bǔ)，通過科學(xué)的市場定位、合理的規(guī)劃設(shè)計揚(yáng)長避短，并制定有效的營銷策略，選擇恰當(dāng)?shù)娜胧袝r機(jī)，采用整合營銷傳播策略，建立差異化的品牌形象，迅速建立認(rèn)同感，同時運(yùn)用熟練的銷售技巧和方式打動目標(biāo)客戶，促成銷售，必將確保項(xiàng)目開發(fā)的圓滿成功。2．項(xiàng)目劣勢分析 221 地處解放碑步行街腹心地帶，且周邊道路多為單行道，車流不便； 222 商業(yè)中心修建居住公寓，需用一定時間去引導(dǎo)，避免造成樓盤滯銷； 223 目前重慶房地產(chǎn)開發(fā)正向生態(tài)住宅趨勢發(fā)展，而項(xiàng)目在此方面規(guī)劃受到嚴(yán)重制約； 224 項(xiàng)目現(xiàn)為在建期房，造成部分租用客戶流失。 高檔=豪華，眾多開發(fā)商認(rèn)為豪華與高檔是同一概念，因此造成價格相對較高，與市場無法更好結(jié)合；le．主力消費(fèi)群需求特點(diǎn)l 已擁有一處或幾處房屋，進(jìn)行二、三次置業(yè)；ld．購買支付條件（按選用付款方式比例排序）l 功能：在常規(guī)設(shè)計的基礎(chǔ)上增加了衣帽間、洗衣間、儲藏室、保姆間（洗手間）、生活陽臺、起居室等。 多層公寓、結(jié)構(gòu)及功能l周邊開發(fā)住宅以單體高層居多；銷售均價為30005000元/M2,其中，以地王名仕閣最高，均價達(dá)7000元/M2；面積跨度較大，面積30200M2不等，戶型多為二室二廳、三室二廳，但主力戶型多數(shù)定位在120M2左右，且銷售勢頭良好。2005年全市居民服務(wù)性消費(fèi)比重提高到30%；城鎮(zhèn)居民人均住宅建筑面積增加到24平方米。重慶市“十五”計劃綱要表明，“十五”期間重慶經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的總體目標(biāo)是以實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略統(tǒng)攬經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的全局，加速推進(jìn)市場化、信息化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展和社會全面進(jìn)步，努力把重慶建設(shè)成為長江上游的經(jīng)濟(jì)中心。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得一定進(jìn)展，::::，%。通過貴司所提供的資料和與貴司的溝通、交流，使我們對項(xiàng)目及貴司的基本情況和開發(fā)思路有了一定的了解，并經(jīng)我司各類專業(yè)人員的反復(fù)思索、反復(fù)論證，最終形成本建議書。由于時間匆忙，提案中仍有許多內(nèi)容需充實(shí)和調(diào)整，望諒解！PART 1 市場分析１．宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持高增速長，拉動內(nèi)需政策的實(shí)施已使國民經(jīng)濟(jì)走出“九五”后期通貨緊縮的困境，新世紀(jì)第一個五年計劃——國民經(jīng)濟(jì)“十五”計劃中將實(shí)施西部大開發(fā)的戰(zhàn)略列為國策以及中國加入WTO均為重慶市提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。固定資產(chǎn)投資五年累計完成2409億元。更好地發(fā)揮中心城市的戰(zhàn)略支撐、對外窗口和輻射帶動功能。２．市場競爭環(huán)境分析121 周邊項(xiàng)目市場分析渝中區(qū)作為重慶主城區(qū)傳統(tǒng)的中心城區(qū)，在城市更新升級和城市建設(shè)方面取得了引人注目的成績。（注：參考樓盤數(shù)據(jù)詳見附件1）附圖1：參考樓盤銷售均價圖附圖2：參考樓盤主力戶型面積圖122 高檔住宅市場分析a．建筑形式目前重慶市高檔住宅建筑形式主要由以下幾種：l 面積：在高檔住宅中，以150300M2為主力戶型；lc．總價分布l 按揭（6080%）l 專業(yè)不動產(chǎn)投資者；l 需求生活的便捷、人性化的服務(wù)、完善的運(yùn)動休閑設(shè)施、充足的車位、可靠的安全保障系統(tǒng)、智能化配
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