重慶與時代廣場全程營銷策劃方案-展示頁
2025-01-30 12:18本頁面
【正文】 工具：以中、低檔私有汽車為主，出租車（TAXI）占少數(shù)。品質(zhì)崇尚族a．靜態(tài)描述年齡：3045歲職業(yè)：私營企業(yè)主、政府公務員、自由職業(yè)者家庭結(jié)構(gòu)：（不確定）收入主源：經(jīng)營利潤、薪金、股票投資。他們一般已擁有住房，但由于住房檔次相對偏低，區(qū)位和環(huán)境較差，按現(xiàn)時的身份和工作需要都不能滿足高品位的需求，因而存在再次購置住房的可能，同時投資也將是其目的之一。 自信：充滿自信，敢于進行風險投資。交通：以私有汽車為主。嗜好：泡酒吧、夜總會、桑拿。購物：品牌百貨公司和專賣店。b．行為描述工作：無準確上下班時間，晚間工作應酬多，每天無明確工作目的。資產(chǎn)量：100萬元以上。收入主源：經(jīng)營利潤、股票、期貨及房地產(chǎn)投資。消費忠誠：忠誠隨著中國入市成功、西部大開發(fā)的深入，以及國家對直轄市優(yōu)惠政策的加大，重慶市已成為西部重點發(fā)展城市之一，加之重慶在國外的影響力遠大于西部其它城市，所以近年來國外及港澳臺企業(yè)大量來渝拓展市場，開設辦事處，時代廣場的知名度，地理位置，以及設施配套都符合外資管理人員要求，將是他們的置業(yè)首選。金融消費：信用卡、現(xiàn)金c．心理描述恐懼：身住異地，安全、健康等方面得不到保障。嗜好：旅游、泡酒吧。購物：大型外來超市（Carrefour）和專賣店，以居家生活物品為主。b．行為描述工作：準點上下班，晚間工作應酬少。資產(chǎn)量：100萬元以上為主。收入主源：薪金、公司補助金、經(jīng)營利潤。外資企業(yè)及港澳臺人士a．靜態(tài)描述年齡：2850歲職業(yè)：外資企業(yè)駐渝首席代表、高級職員、在渝經(jīng)商、長住之港澳臺人士。金融消費：信用卡（一定有但消費規(guī)模有限）c．心理描述自信：充滿自信，敢于提前消費。運動：保齡球、網(wǎng)球等中檔運動，運動量無保證。購物：品牌商場和專賣店。b．行為描述工作：準點上下班，晚間工作應酬多。交通工具：以出租車（TAXI）為主，私有汽車占少數(shù)。家庭收入數(shù)額：500015000元/月。家庭結(jié)構(gòu)：23人。1．目標客戶設定依據(jù)對重慶市房地產(chǎn)市場環(huán)境分析，以及項目SWOT分析結(jié)論，可初步判斷出目標客戶是公司白領(lǐng)、外資企業(yè)及港澳臺人士、專業(yè)投資者以及影響群體（品質(zhì)崇尚族）。PRAT 3 市場定位在面對房地產(chǎn)商激烈競爭的局勢下，項目市場定位應充分尊重市場、貼近市場。4．威脅點分析 241 周邊住宅開發(fā)量較大，中、高檔定位占據(jù)了較大比例，因此“同質(zhì)化”競爭相當激烈； 242 從2001年房地產(chǎn)交易會資料看出，南坪和江北的開發(fā)量占據(jù)了重慶總開發(fā)量的40%，市場份額在逐漸減少； 243 來至生態(tài)住宅的威脅，目前重慶人熱中于“住宅小區(qū)”，而將單體項目作為備選方案。3．機會點分析 231 重慶直轄、西部大開發(fā)速度加快、中國加入WTO，這必將吸引大量的境外企業(yè)搶攤重慶市場，從而大批外企員工來渝工作、生活，這樣對重慶高檔物業(yè)將帶來新一輪發(fā)展； 232 重慶缺乏真正意義上的高檔住宅，僅停留在樓書和想象之中，但對此類樓盤的需求又占有一定比例，因此，可利用自身優(yōu)勢作出高品質(zhì)住宅，以滿足這類消費者的需求； 233 項目周邊高文件住宅面積多在150M2以上。商業(yè)環(huán)境優(yōu)越，投資潛力巨大； 212 周邊已形成良好的商務辦公環(huán)境，甲級寫字樓林立，而且生活配套設施完善，較適合商務活動和生活居??； 213 項目開發(fā)商為香港九龍倉，公司資金實力雄厚，信譽良好，對于目前重慶房地產(chǎn)市場較不規(guī)范的情況下，這必將成為項目的賣點之一； 214 項目開發(fā)規(guī)模為該區(qū)域之最，由百貨商場、公寓、酒店、寫字樓組成，功能齊備，因此易形成規(guī)模效應和市場認知度、影響力； 215 面積定位在80120M2，與目標市場需求基本吻合。 硬、軟件配套的不適用性。f．市場特點l 需求生活的便捷、人性化的服務、完善的運動休閑設施、充足的車位、可靠的安全保障系統(tǒng)、智能化配套設施；l 初次置業(yè)，經(jīng)過自身奮斗，獲得事業(yè)上成功者。 專業(yè)不動產(chǎn)投資者；l 分期付款（1020%）e．主力消費群特征l 按揭（6080%）l 范圍跨度較大，主要受區(qū)位、口岸、交通、政策規(guī)劃等因素影響。c．總價分布ll 面積：在高檔住宅中，以150300M2為主力戶型；l 別墅（獨立式別墅、聯(lián)排式別墅）l（注：參考樓盤數(shù)據(jù)詳見附件1）附圖1：參考樓盤銷售均價圖附圖2：參考樓盤主力戶型面積圖122 高檔住宅市場分析a．建筑形式目前重慶市高檔住宅建筑形式主要由以下幾種：l而解放碑正是核心區(qū)域的黃金寶地，逐漸形成重慶中央商務區(qū)CBD（Central Business District），周邊云集重慶市約60%的甲級寫字樓（鄒容廣場、大都會國際商廈、半島國際等）、涉外酒店（海怡酒店、萬豪酒店）、高檔公寓（天倫華苑、新華雅園、地王名仕閣、恒通云鼎國際公寓）及外國駐華機構(gòu)。２．市場競爭環(huán)境分析121 周邊項目市場分析渝中區(qū)作為重慶主城區(qū)傳統(tǒng)的中心城區(qū)，在城市更新升級和城市建設方面取得了引人注目的成績?！笆濉逼陂g，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增長7%左右，農(nóng)村居民人均純收入年均增長5%左右。更好地發(fā)揮中心城市的戰(zhàn)略支撐、對外窗口和輻射帶動功能。人民生活水平有所提高，%，達到6276元。固定資產(chǎn)投資五年累計完成2409億元。實現(xiàn)了國民經(jīng)濟的快速增長，%，%，%。由于時間匆忙，提案中仍有許多內(nèi)容需充實和調(diào)整，望諒解！PART 1 市場分析１．宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析中國經(jīng)濟持續(xù)保持高增速長，拉動內(nèi)需政策的實施已使國民經(jīng)濟走出“九五”后期通貨緊縮的困境，新世紀第一個五年計劃——國民經(jīng)濟“十五”計劃中將實施
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