數(shù)碼城全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-wenkub.com
2025-05-07 05:41 本頁(yè)面
【正文】 注：具體銷(xiāo)售時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度及市場(chǎng)變化再變定價(jià)策略一、 資金靜態(tài)投入估算項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本包括土地成本、拆遷成本、建安成本、利息、稅費(fèi)等投入在內(nèi)，總計(jì)約：4500萬(wàn)元RMB二、 價(jià)格估算不同的地產(chǎn)形態(tài)有不同的價(jià)格估算方法，本項(xiàng)目?jī)r(jià)格估算采用的是對(duì)比估算法相結(jié)合進(jìn)行預(yù)估：對(duì)比分析法就是將其他類(lèi)似項(xiàng)目的價(jià)格進(jìn)行區(qū)域?qū)Ρ群蜕倘C合分析所得的價(jià)格，這種分析結(jié)果只能用于參考。 利用返租（風(fēng)險(xiǎn)底、回報(bào)高）來(lái)吸引投資者173。173。一般在物業(yè)推廣的不同階段，售價(jià)值會(huì)有所變化，建議采用漸進(jìn)階梯式，漸進(jìn)階梯式銷(xiāo)售策略的最主要優(yōu)點(diǎn)是可以形成房地產(chǎn)市場(chǎng)上的不斷火紅的氣勢(shì)，越早決定買(mǎi)鋪，售價(jià)越便宜，符合市場(chǎng)上時(shí)間便是金錢(qián)的哲理，令買(mǎi)家有信心保障，也能激發(fā)后來(lái)者、觀望及猶疑類(lèi)型的買(mǎi)家盡快下決擇。 以長(zhǎng)期返租，高額的回報(bào)來(lái)吸引投資者以完成產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售173。 以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位和姿態(tài)，站在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的至高點(diǎn)上，增強(qiáng)項(xiàng)目在市場(chǎng)的凝聚力及競(jìng)爭(zhēng)力。5層1000M24層1000M23層1000M2IT網(wǎng)絡(luò)連帶品、數(shù)碼音像制品軟件、DVD碟片、一、二樓品牌店售后服務(wù)中心2層1000M2自由經(jīng)營(yíng)者1層1000M2自由經(jīng)營(yíng)者 說(shuō)明： 7．目標(biāo)消費(fèi)群定位（1）顧客（2）IT網(wǎng)絡(luò)的愛(ài)好者（3）各企業(yè)事業(yè)單位九、客戶(hù)定位客戶(hù)定位為投資型客戶(hù)，主要有：各企事業(yè)單位的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)；私營(yíng)業(yè)主的投資；具備新型投資觀念的個(gè)體戶(hù)；其他具備投資實(shí)力的個(gè)人。將我們“不僅租售商鋪，而且為商家創(chuàng)造財(cái)富”做為對(duì)目標(biāo)商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)理念，讓商家相信本項(xiàng)目具有強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)回報(bào)和升值潛力，增加投資者的置業(yè)信心。檔次定位 中高檔次（中檔為主，高檔為輔），縱觀常德市數(shù)碼IT產(chǎn)品高端市場(chǎng)，除了德高電腦城、湘北電腦城、濱湖電腦城定位于中低檔市場(chǎng)，基本處于自由經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，發(fā)展商沒(méi)有在經(jīng)營(yíng)上進(jìn)行統(tǒng)一的管理，處于市場(chǎng)的不規(guī)范性，正好引出常德高端市場(chǎng)幾近空白。因?yàn)镮T數(shù)碼產(chǎn)品的知識(shí)性及換代更新速度之快，良好的服務(wù)和形象是其發(fā)展的根本要素，在這其中就產(chǎn)生了一個(gè)絕佳的、巨大的市場(chǎng)空白——高檔的集 購(gòu)物、休閑、 娛樂(lè)于一體的IT數(shù)碼商城購(gòu)物中心。小 結(jié)綜上所述，項(xiàng)目地段位置較好、基本生活配套齊全、人流量大、擁有消費(fèi)潛力和消費(fèi)需求，具備開(kāi)發(fā)潛力；項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯、機(jī)會(huì)點(diǎn)多，劣勢(shì)清晰、對(duì)策有力、威脅點(diǎn)可以靈活處理，可操作性強(qiáng)， 第四部分、項(xiàng)目定位一、 項(xiàng)目名稱(chēng)建議案名定為——“創(chuàng)世紀(jì)數(shù)碼城”說(shuō)明： 有意識(shí)地將創(chuàng)世紀(jì)這一品牌推廣，建立起數(shù)碼城的品牌概念； 利用香港故事片“創(chuàng)世紀(jì)”的影響力來(lái)刺激消費(fèi)者和運(yùn)營(yíng)商。② 銀行按揭壓力：通過(guò)了解，產(chǎn)權(quán)式商鋪地產(chǎn)形態(tài)只能做到5成10年的按揭，客戶(hù)還款壓力較大。C、O—機(jī)會(huì)點(diǎn)① 投資型地產(chǎn)形態(tài)：目前，常德投資者以慢慢接受產(chǎn)權(quán)式商鋪這種新起的投資方式。 b：重視全程營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)提供的建議和各種研究報(bào)告，促成其他部門(mén)的協(xié)調(diào)、有效的工作。④ 管理（服務(wù)）優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)世紀(jì)數(shù)碼城的戰(zhàn)略發(fā)展模式立足于取他人所長(zhǎng)補(bǔ)己之短、填補(bǔ)市場(chǎng)空白、整合IT市場(chǎng)，選擇品牌、樹(shù)立品牌的思路，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的管理進(jìn)行物業(yè)管理，提高物業(yè)的整體價(jià)值?，F(xiàn)對(duì)其主要商業(yè)參數(shù)進(jìn)行一些比較，以便對(duì)常德數(shù)碼商品市場(chǎng)有一個(gè)較為全面的認(rèn)識(shí)。二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析 嚴(yán)格意義上說(shuō)，目前的常德數(shù)碼市場(chǎng)還處在由經(jīng)銷(xiāo)商割據(jù)稱(chēng)雄的時(shí)代，具有包容性的、管理現(xiàn)代的數(shù)碼商城還在起步發(fā)展中。4， 商務(wù)樓物業(yè)管理極待完善。2， 價(jià)格因素讓位于品牌。 主要客戶(hù)來(lái)源：目前常德商務(wù)樓市場(chǎng)還主要停留在較低層次的商鋪?zhàn)馐垭A段，主要客戶(hù)為零售商、品牌代理商及少量廠家直銷(xiāo)。整體出租的大型商業(yè)物業(yè)租金水平在1540
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