【正文】 同上。整理分析客戶資料。隆重剪彩儀式20037/1 至20038/31主體工程持續(xù)期（第一階段）創(chuàng)意性賣點宣傳積極促銷，整理反饋信息，總結經驗，調整銷售策略為進入第二熱銷期作準備，本期計劃售出10%20039/1 至200310/31主體封頂熱銷期（第二階段）第二輪熱銷期廣告，營造氣氛。多層、小高層正式全面推出，調整售價，公開發(fā)售，制造全面熱銷的火暴場面。建設售樓部、培訓售樓部人員，準備銷售工具。（3）產生“幸運之星”十位，每位獲得電腦一部。（3） 產生“幸運之星”十位，每位獲得電腦一部。上述促銷方法詳細說明如下：選聘共進行二輪，以“自薦”的形式確定入選者，參加者最多可二次選聘。 訴求：讓孩子從小置身于知識與藝術領域之中，陶冶情操。其次在于引導市場、吸引客戶1) 品牌——新聞發(fā)布會、開盤儀式、參加房交會、各項評比活動、爭取政府獎項； 訴求：健康住宅示范工程質量展示及社區(qū)發(fā)展規(guī)劃前景；2) 新生活、新品位——名人字畫展、名人攝影展、文化沙龍、茶藝講座、陶藝講座、環(huán)保知識講座等； 訴求：強調不同與以往的新的生活方式與生活氛圍；3) 教育——充分利用小區(qū)配套幼兒園，引入知名幼兒園，立足于“培育新型下一代”。目 的：確保項目圓滿封盤。216。 第二階段：開盤期主 題：精典四季花園——春之門定位基準：項目用于銷售的多層、小高層小戶型目 的：入市低開高走策略、引爆目標客戶群，以差異化價格引導消費者，短期內聚集人氣。G. 客戶積累階段 經過一段時間的實施和滲透，積聚了一定的客戶。C. 項目模型D. 售樓部展板展板是對項目的介紹，同樣是吸引到場客戶的重要部分，內容包括：a、科技住宅介紹；b、先進的住宅科技產品、綠色建材、智能化產品介紹；c、項目地理位置介紹；d、項目功能規(guī)劃；e、項目投資前景；f、項目效果圖；g、項目銷控表；h、發(fā)展商實力介紹；I、付款方式的介紹等。為配合以后的營銷策略安排，建議預留戶外廣場。 概念線（五大工程）216。2) 公關及促銷活動：根據(jù)銷售反饋情況而定，如在大樓封頂之后針對滯銷戶型制作樣板間等。新城南2) 媒體及宣傳要點：報紙廣告全面對目標客戶宣傳“十大賣點”、“五個一工程”等內容，強調項目優(yōu)越的性價比，并繼續(xù)“全健康雙模式時尚生活”的推廣活動。3) 媒體及宣傳要點：發(fā)布開盤告知廣告，吸引公眾注意力，進一步宣傳樓盤賣點。 B. 售樓處現(xiàn)場布置配備整體模型、戶型模型、展板，展示樓盤外觀及戶型細節(jié)。（三）各階段廣告宣傳策略：準備期戶外及流動宣傳216。工地公共標牌制作，掛旗制作等。216。使個性形象突出，內容豐富，簡明，縮短買家了解項目的時間，甚至可以使其作出迅速的購買決定。 形象墻：其是售樓部的形象標志，主要突出項目的名稱、標志。3) 體現(xiàn)高實優(yōu)美的現(xiàn)代居住生活方式建立VI視覺識別系統(tǒng) VI（視覺識別系統(tǒng)）三要素，以及應用要素設計，應用于報、刊廣告、DM傳單、樓書、賣場、促銷人員著裝、銷售工具。2%5%開盤期15天173。216。3) 層差：216。酒店式無影化親情管家服務。 （三）配套 水配套綜合利用生活用水、澆花水、洗車水、馬桶水等的中水循環(huán)與環(huán)保處理系統(tǒng)。建筑風格現(xiàn)代、簡約風格。建筑外立面色彩計劃216。216。216。（4） 誰來做我的鄰居？ 研討現(xiàn)代鄰里關系六、項目產品規(guī)劃細則： （一）建筑 總平面規(guī)劃本項目規(guī)劃為開放式布局組團規(guī)劃4棟11層的小高層、2棟6層的多層、1棟4層商業(yè)建筑、2棟3層的幼兒園組成四個組團。如可舉辦下列活動：（1） 舉辦兒童科普與英語教育咨詢會，從小培養(yǎng)具有科普知識又具有現(xiàn)代意識的新小龍人。全效：物業(yè)服務實行二十四小時承諾制，一般事務接報的當時解決，重大事物二十四小時內解決。實施“三全服務”即：全員：全員負責制，任何物業(yè)服務人員接報后，都由負責將接報事務，按程序處理完畢。結論： 精典四季花園 （綠色健康高實經典） （現(xiàn)代科學與藝術的兒童教育） （社區(qū)綠色生態(tài)文化） 景觀與會所配套定位建議 在規(guī)劃設計與環(huán)境設計上實現(xiàn)超越，以“綠色空間”構筑“綠色社區(qū)”的空間網絡，立體綠化，整個小區(qū)園林景觀以大手筆主題設計為主，形成春、夏、秋、冬四種園林風格，從樹木、花草、小品、景觀建筑、地面現(xiàn)代化的材料、水體、噴泉、假山、燈具、休閑設設施、各種標志、垃圾桶、停車位等景觀元素塑造小區(qū)的藝術品位 注重配套娛樂設施，使人們真正追求到全健康雙模式生活，把會所建成獨具特色配套齊全的健康休閑、娛樂、會友的場所，設置科普教育智力啟蒙中心，開展琴藝輔導、舞蹈練習、書畫練習、奧林匹克智力開發(fā)。高 實 “優(yōu)越的性能”與“實惠的價格”使本項目具有較高的性能/價格比。小區(qū)業(yè)主聯(lián)誼會。 運動與健康 運動是達到健康的最基本的手段，以娛樂休閑為主，達到健康身體為目的。216。示范如下：216。（3） 將身心和生態(tài)健康的可持續(xù)發(fā)展融為一體。 解 釋：中國芯與現(xiàn)代生活方式并軌的都市生活216。這些服務體系的創(chuàng)建對小區(qū)的健康生活品質提升有重要作用。 核心支撐點三：園區(qū)的環(huán)境保護 園區(qū)的環(huán)境保護是指園區(qū)內視覺環(huán)境的保護、污水處理、垃圾收集與垃圾處理和環(huán)境衛(wèi)生等方面。提倡自然，創(chuàng)造條件讓人們接近自然和親和自然是健康住宅的重要任務。具體可分解成四個核心支撐點： 核心支撐點一：人居環(huán)境的健康性 演繹內容主要為室內外影響健康、安全和舒適的因素。 子女教育：具有良好的文化氛圍，有益于子女成長五、定位策略（一） 市場定位 總定位：西安市新城南核心生活圈內的以健康教育為主題的高實用經典的綠色生態(tài)家園 定位語：精典四季花園西安市全健康雙模式生活社區(qū)綠色精裝顧問 ，高貴不貴高實用經典 ，精彩人生項目的宣傳主題：綠色、生態(tài)、運動、文化、高實 定位支撐點1) 本項目地處電子正街與電子二路交匯處，周邊分布著幾十家研究所、大專院校、具有南郊地區(qū)的濃厚的文化氛圍，并即將迎來大發(fā)展的機遇，完全可以滿足追求品位與精致生活的中青年城市精英的需求。 社區(qū)環(huán)境：輕松、健康、環(huán)保；社區(qū)文化和諧、有特色，追求生活品位216。 炒樓的投資客：10%總結：根據(jù)年齡層次、教育程度、職務狀況、經濟收入四項基本特征，將本項目的目標消費群設定為：小資白領階層、中產精英階層、成功人士以及追求生活品味一族。 周邊科研機構、大學區(qū)、教師群體：35%216。（三）項目問題點（O）環(huán)境問題目前本項目外圍環(huán)境較差，需對項目進行整體環(huán)境設計，提升項目品質。距二環(huán)路、太白路、含光路、吉祥路等城市主干道較遠。高標準、國際化的園林景觀設計，盡現(xiàn)人本主義、生態(tài)家居新概念，創(chuàng)新未來生活模式。 區(qū)位條件 本項目周邊高新技術企業(yè)，大專院校較多，人均收入普遍高于西安其它地區(qū)，潛在消費群體較大。另對丈八東路的改造以及電子城100寬米城市綠化帶的興建，為電子城的重新梳理帶來機遇。預計未來將是新城南今后隨著丈八東路的改造發(fā)展，本區(qū)域將通過吉祥路、南二環(huán)、丈八東路共同構成環(huán)狀交通動線，全面帶動本區(qū)域的經濟發(fā)展，匯聚人氣，改變當前橫向交通不便的狀況。 規(guī)模：精典項目由4棟11層高的小高層（建筑面積：） ；2棟6層的多層（建筑面積： 平方米）；1棟4 層的商業(yè)建筑（建筑面積： 平方米）；2棟3層的幼兒園（建筑面積：）組成。二、項目特性分析 （一）項目簡介：216。精典四季花園全程營銷策劃方案書