【正文】 傳遞房號銷控信息人員分批將房號確認(rèn)單附件交給表演區(qū)主持人； 1人專門負(fù)責(zé)房號確認(rèn)，1名填寫《客戶認(rèn)購登記表》，1名銷控人員，1名將選房區(qū)房號銷控信息傳遞給表演區(qū)主持人。銷售組銷售人員4人及時耐心地解答客戶問題 選房等候區(qū)指示牌； 凳子20張； 價格表。銷售組支持組負(fù)責(zé)人1名協(xié)助接待人員2名保潔人員2名協(xié)助接待人員注意觀察現(xiàn)場客戶情況，遇到困難時可求助組長。演藝區(qū) 文藝表演節(jié)目準(zhǔn)備； 主持人報號、匯報銷售情況。獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎1名：價值三千元大冰箱二等獎2名：價值一千元洗衣機(jī)三等獎5名：價值500元電磁爐一臺（全部獎品貼上大紅“獎”字堆積在舞臺旁醒目位置）十、人員組織保安及禮儀小姐工作安排： 保安17名，禮儀小姐20名 保安8：00到活動結(jié)束，接待中心門口兩邊各站5名保安，間距3米；在舞臺兩邊各站2名保安；其余3名在活動區(qū)域巡邏； 禮儀小姐8：00－10：00在簽到臺兩邊各站2名禮儀；在大門展板前站8名禮儀；在舞臺兩邊各站2名禮儀；選房區(qū)站4名禮儀。價格調(diào)控策略：密切統(tǒng)計認(rèn)購客戶的數(shù)量，根據(jù)認(rèn)購客戶多少來調(diào)整表格價格體系。步驟10：VIP卡客戶每組進(jìn)入選房區(qū)的時間安排，有專業(yè)人員現(xiàn)場編排、公示。未選中房者其號碼順勢延續(xù)到當(dāng)天選房客戶的最后面位置，待晚上18：00后再統(tǒng)一編組選房。步驟5：按組別順序號，依次按時進(jìn)入選房區(qū)選房。二、時間日期：2005年12月15—17日選房時間：8：0018：00三、解籌活動地點(diǎn)中心廣場新接待中心四、目標(biāo)將認(rèn)籌客戶分三天全部解籌、選定房源五、活動場地區(qū)域劃分（待定）o 簽到區(qū)：位于接待中心門口o 演藝區(qū)：位于中心廣場空曠處（演藝區(qū)展板相隔分為舞臺、化妝間）o 美食區(qū)：位于原接待中心內(nèi)部o 休息區(qū)/選房等候區(qū)：位于接待中心門前區(qū)域o 選房區(qū)：新接待中心內(nèi)部——選房區(qū)分為房號確認(rèn)處、收款處、簽約處六、分區(qū)示意圖（根據(jù)接待中心實(shí)際場地確定）七、認(rèn)購流程o 簽到區(qū)簽到并領(lǐng)取認(rèn)購卡和認(rèn)購須知；o 返回休息區(qū)等候選房； o 當(dāng)主持人報到號的客戶進(jìn)入選房等候區(qū)； o 填寫認(rèn)購卡（意向選擇房號）； o 前往房號確認(rèn)處確認(rèn)房號并領(lǐng)取房號確認(rèn)單； o 前往收款處交款并開收據(jù)； o 前往簽約區(qū)簽署認(rèn)購書； o 完成認(rèn)購手續(xù)；o 已認(rèn)購客戶進(jìn)行幸運(yùn)大抽獎。各類媒體/活動費(fèi)用分配為：媒體報紙銷售物料戶外、車體、導(dǎo)示電視、網(wǎng)絡(luò)活動費(fèi)用分配40%15%10%5%30%附—12兩月份媒體排布一、2005年11月份日期媒體主題版式某日報護(hù)城河/西城根開工信息軟文戶外廣告VIP認(rèn)籌信息市中心商業(yè)繁華處，濱河大道過街廣告中州路、某街過街廣告道旗中心廣場周邊廣告牌某電視臺字幕某日報某首屆商業(yè)投資峰會信息發(fā)布半版某晚報整版某日報 VIP認(rèn)籌信息整版某晚報通版二、2005年12月份日期媒體主題版式戶外開盤信息+ 孫甜甜等明星炒作白河公園+人民路+中州路商業(yè)繁華區(qū)車體從項(xiàng)目附近經(jīng)過且穿越繁華區(qū)的公交車道旗項(xiàng)目附近的人民路+中州路某日報夾報封面題花 + 半版某晚報封面題花 + 整版大河報整版某晚報開盤信息 + 孫甜甜等明星炒作整版某晚報整版某日報開盤熱銷場面展示半版某電視臺廣告大河報整版某晚報某地市巡演整版某電視臺字幕某日報新年祝福+鋪王拍賣半版某晚報整版附2：某首屆商業(yè)投資峰會方案一、目的意義：1. 堅定客戶信心，為成功認(rèn)籌打好基礎(chǔ)2. 產(chǎn)品亮點(diǎn)展示3. 擴(kuò)大項(xiàng)目在市場的影響力、封殺競爭對手4. 促進(jìn)主力店招商進(jìn)程5. 營造市場熱度二、活動時間：（會議+午宴）三、活動地點(diǎn)：某影劇院（或某理工學(xué)院，待定）四．主辦單位：某市政府 協(xié)辦單位：某市規(guī)劃局 某市房管局某電視臺 某日報社承辦單位： 某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司五．會議形式： 會議由╳╳主持，以專家、政府官員發(fā)言為主，開發(fā)商經(jīng)驗(yàn)交流、媒體記者提問為輔。數(shù)量：3000份/版，建議共3冊（可靈活調(diào)整）冊數(shù)主題發(fā)布時間備注第一冊全球Shopping Mall理念+前階段活動房展會+預(yù)熱期以項(xiàng)目招商和推廣節(jié)奏為時間鏈條，根據(jù)推廣產(chǎn)品特性和市場反映制定《商戶通訊》的各期內(nèi)容第二冊前階段活動 + 龍頭商家+產(chǎn)品手冊一期強(qiáng)銷第三冊商家展示 + 投資回報 +商戶感言 + 小戶型熱銷 + 前階段活動二期強(qiáng)銷媒體六、項(xiàng)目網(wǎng)站：特點(diǎn)：費(fèi)用低廉、更新及時、信息量大，能夠與客戶及時溝通，得到市場反饋信息，有助于產(chǎn)品推廣中策略調(diào)整。車輛控制在8輛之內(nèi)，強(qiáng)調(diào)車型路線與目標(biāo)受眾的接觸率。媒體二、戶外大型戶外廣告牌＋區(qū)域?qū)鞠到y(tǒng)＋候車廳＋公交車+路牌 大型戶外廣告牌在中州路以及人民路繁華地段，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時期設(shè)置大型過街戶外看板，強(qiáng)勢樹立項(xiàng)目形象。本報紙可作為本案大型活動宣傳、樹立項(xiàng)目形象、開盤和其他重要營銷節(jié)點(diǎn)宣傳時用2. 《某晚報》某市第一娛樂性報紙，發(fā)行量大，主要集中某市區(qū)，娛樂性和趣味性較強(qiáng)，閱讀人群廣泛，以軟文炒作和信息發(fā)布為主3. 《大河報》為某省第一大報，發(fā)行量大、印刷質(zhì)量較高、閱讀人群覆蓋省會某和中原其他地市，是某最具影響力的報紙。售樓部盛裝裝飾直通車：在鄧州和鎮(zhèn)平等縣設(shè)立看房直通車。二、 活動目標(biāo)：1. 依托主力商家的強(qiáng)大號召力，提高項(xiàng)目的投資價值和發(fā)展前景2. 重磅出擊，使2期延續(xù)春節(jié)前熱銷勢頭持續(xù)熱銷3. 商業(yè)管理公司與知名商業(yè)品牌一起亮相，營造人氣足、保障強(qiáng)的投資氣氛 三、活動地點(diǎn)：金凱悅東方酒店四、活動時間：2006年2月20日五、現(xiàn)場包裝：熱烈、喜慶六、活動內(nèi)容：某地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話市政府領(lǐng)導(dǎo)講話品牌商家領(lǐng)導(dǎo)講話某地產(chǎn)與大型商家簽約儀式某購物公園商業(yè)管理公司掛牌儀式大型商家企業(yè)介紹商業(yè)管理公司職責(zé)說明七、邀請人員：某市相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)；簽約的大型商家、商業(yè)管理公司負(fù)責(zé)人；前期購買、認(rèn)籌、登記客戶；某電視臺、某日報、某晚報記者、大河報駐某記者站記者。七、媒體支持：1. 前期媒體支持：某日報告知鋪王拍賣信息2. 某第一拍，開創(chuàng)某商業(yè)銷售新模式，具有一定的新聞價值，最好能通過媒體免費(fèi)報道3. 通過購買版面宣傳，掀起銷售高潮4)、第一次體驗(yàn)營銷（）一、活動目的：驅(qū)除客戶對仿古建筑商業(yè)形態(tài)的疑慮，督促搖擺客戶落單；通過一期認(rèn)籌、購買人群的現(xiàn)場體驗(yàn)，爭取獲得更大的口碑宣傳，達(dá)到一期更大的銷售量和二期認(rèn)籌量；變相送客戶新年江南游，鞏固客情關(guān)系。時間解籌方法備注將具有選房權(quán)的客戶按照先后順序分為三組，分三天依次進(jìn)行選房上午8：00——12：00下午13：00——18：00（執(zhí)行方案見附件）2）、一期某、某、鎮(zhèn)平同步開盤時間：開盤前提：216。二、 道旗、車體時間：主題：某購物公園，12月18日，盛大開盤梨園春主持人倪寶鐸、世界網(wǎng)球明星孫甜甜與你激情相約 路段選擇：項(xiàng)目附近的人民路+中州路三、 報廣：時間與版面：《大河報》整版《某晚報》整版+題花《某日報》半版+題花主題：某購物公園，12月18日，盛大開盤梨園春主持人倪寶鐸、世界網(wǎng)球明星孫甜甜與你激情相約 （三）、一期解籌/開盤強(qiáng)銷期（—） 熱銷某/全城震撼本階段主要是通過獨(dú)特的開盤形式引爆在上一階段積蓄的客戶勢能，形成熱銷的市場局面，掀起銷售高潮，該階段主要以廣告宣傳、售樓人員高水平接待服務(wù)、價值引導(dǎo)、銷售控制等來達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。三、活動考量1. 某購物公園隆重開工，必將掀起某輿論高潮，為火熱認(rèn)籌再添一把火。二、峰會形式邀請發(fā)達(dá)城市商業(yè)專家、某省直機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)商業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、大河報駐某站記者、某本地權(quán)威媒體記者、某購物公園負(fù)責(zé)人參加。 作為某購物公園系列新聞炒作的契機(jī)，營造某商業(yè)投資熱點(diǎn)；216。其三：借護(hù)城河改造的東風(fēng)，享受政府免費(fèi)媒體資源充分報道，促進(jìn)人們對項(xiàng)目的更深入了解，使項(xiàng)目順利入市做好輿論基礎(chǔ)。第三部分：各階段營銷推廣事件/主題安排（一）、市場預(yù)熱/認(rèn)籌期（.—）重在造勢/大量吸籌本階段為市場預(yù)熱階段，確立推廣方案，落實(shí)推廣節(jié)奏，制定出一個具體的、有序的、可操作的執(zhí)行方案；以護(hù)城河和項(xiàng)目開工為契機(jī)，進(jìn)行立體式包裝和轟炸式廣告宣傳，重點(diǎn)訴求 “黃金地段 + 投資價值 + 項(xiàng)目高端形象”，引起市場的強(qiáng)烈關(guān)注，為項(xiàng)目的公開發(fā)售創(chuàng)造最火熱的市場氛圍。B. 快速回籠資金，降低開發(fā)成本，減小投資風(fēng)險C. 目前登記了大量的客戶，人氣旺盛，再借助價格杠桿，全面帶動A區(qū)封閉式空中商業(yè)街的銷售；D. 將B區(qū)最好位置商鋪封存，待后期銷售時提升銷售價格，達(dá)到快速啟動人氣、帶動A區(qū)封閉式空中商業(yè)街銷售和利潤最大化三者的平衡。二期推介/認(rèn)籌： 根據(jù)目前市場反應(yīng)，預(yù)計一期將在很短的時間內(nèi)（約兩周）銷售完畢，在火爆銷售的背景下，趁熱打鐵，隆重推出二期。一期認(rèn)籌時間： 目前市場對項(xiàng)目關(guān)注度較高，投資興趣濃厚，登記了大量（約3000名）意向客戶，具備打快速戰(zhàn)的先決條件，在全城廣告轟炸，大批客戶競相咨詢的情況下，開啟一期認(rèn)籌，以求達(dá)到穩(wěn)定前期客戶資源、篩選意向客戶、開盤即熱銷的效果。2. 全方位立體包裝、充分發(fā)揮“實(shí)體展示 + 媒介表現(xiàn) + 口碑傳頌 + 活動表達(dá)”包裝組合的強(qiáng)大威力3. 持續(xù)熱銷才能成就商業(yè)地產(chǎn)，緊湊的營銷節(jié)奏，需要全程廣告轟炸，強(qiáng)化競爭力，確保項(xiàng)目一舉成功。B. 購物方便、快捷，顧客省心、放心o 體驗(yàn)式消費(fèi)——A. 消費(fèi)與休閑并重，快樂購物、清享生活B. 促進(jìn)感情交流，構(gòu)筑絕佳消費(fèi)心理、形成商業(yè)的持久繁榮（二）、目標(biāo)人群定位 1. 投資目標(biāo)客戶構(gòu)成1) 按照地域分 A. 某市城區(qū)（預(yù)計70%）B. 某各縣市（預(yù)計20%）C. 周邊城市外埠商戶（預(yù)計10%）2) 按照經(jīng)營屬性分 A. 投資者（預(yù)計60%）B. 自營客戶（預(yù)計40%）3) 按照職業(yè)分A. 政府公務(wù)員、企事業(yè)單位老板B. 城中心具有8年以上大型商鋪經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的老商戶C. 在縣郊經(jīng)營商鋪10年以上、想拓展某市區(qū)業(yè)務(wù)的商戶D. 經(jīng)常來往于外地與某的外埠商務(wù)人士E. 縣郊或外埠剛涌入某的新財富階層2. 客戶特征描述1) 投資客戶A. 對房地產(chǎn)市場比較關(guān)注B. 既有充裕的流動資金，也有追求更多財富的愿望C. 經(jīng)濟(jì)分析能力比較強(qiáng)D. 對于投資、理性多于感性E. 是某一行業(yè)的領(lǐng)先者，具有較高的商業(yè)敏感度F. 絕大部分有私家車，經(jīng)常出入高檔娛樂、休閑場所G. 看好某商業(yè)市場，尤其是大統(tǒng)百貨商圈的發(fā)展?jié)摿. 希望回報穩(wěn)定，還比較注重投資回報的快慢I. 不喜歡麻煩，希望開發(fā)商能夠?yàn)槠浯馕飿I(yè)J. 大部分是按揭貸款形式成交