【正文】 內聲、光、熱環(huán)境質量規(guī)定標準，并用表格顯示。我們將本項目規(guī)劃為中檔偏高的、以全健康雙模式生活為主題的健康家園。2) 本項目作為目前推出的西安市核心生活圈里以全健康雙模式生活為主題的高品味健康家園，填補了西安樓市主題住宅與概念地產的市場空白。 智能化：信息與網絡技術的引進216。 會 所：活動性、參與性216。 地 段：滿足工作、生活的便捷性216。（二）本項目目標客戶群分析 本項目目標客戶群定位在中高收入階層，這一目標市場包括兩個細分市場，即青年中收入、中年高收入這兩個細分市場。 市區(qū)其他區(qū)域移民、外來新移民：10%216。 高新產業(yè)園、IT經理群體：35%216。四、目標市場分析（一）目標客戶定位 本項目目標客戶具體包括以下人群：216。（四）項目機會點（T） 專業(yè)策劃代理公司準確的定位包裝，理想適中的銷售價格加上合理的具有優(yōu)勢的銷售政策，將會贏得客戶的青睞。 潛在市場需求有限，區(qū)域內同質項目較多，客源分流競爭壓力較 大。區(qū)位交通優(yōu)勢不明顯。 成熟交通圈尚未完成，交通略有不便。（二）項目劣勢（W） 本項目南邊環(huán)境有待于改善。 規(guī)劃設計南北通透的版式小高層與南北朝向的多層規(guī)劃，使整個園區(qū)戶戶朝南?；A設施 本項目緊臨電子正街，太白路、含光路、丈八東路、吉祥路，構成了環(huán)狀交通網，出行較為便利。三、項目SWOT分析（一）項目優(yōu)勢（S）社區(qū)氛圍本項目地處電子正街與電子二路交匯處，周邊分布著幾十家研究所、大專院校，具有南郊地區(qū)濃厚的文化氛圍，并即將迎來大發(fā)展的機遇，有利于吸引廣大購房客戶的進入。經營城市概念下的數字城市使電子城、藍色硅谷成為新西安的數字化核心。楓林綠洲等超級大盤群的出現，開辟了西安的“造城運動”。新高新區(qū)的點睛之筆。除已建成的西部電子商城、電子步行街外，其它大型生活配套正在實施。（三）項目區(qū)域特征 已建設20余年的高新區(qū)電子城片區(qū)，分布著幾十家研究所、大專院校，人文氣氛較濃。橫向交通線由沿電子二路、青松路運行的公交巴士7050709路組成。總建筑面積：216。216。 名稱：精典四季花園216。 精典四季花園營銷推廣方案，主要包括項目特性分析及市場定位、項目銷售推廣策略等方面的內容，并在未來各項營銷操作中有計劃的執(zhí)行。精典四季花園全程營銷策劃方案書 華南中港 置業(yè)策劃有限公司 目 錄一、企劃概要二、項目特性分析 （一）項目簡介（二）項目交通動線（三）項目區(qū)域特征（四）項目發(fā)展規(guī)劃三、項目SWOT分析（一）項目優(yōu)勢（二）項目劣勢（三）項目問題點（四）項目機會點四、目標市場分析（一）目標客戶定位（二）本項目目標客戶的理想居住形態(tài)五、定位策略 （一）市場定位 （二）項目定位 項目價格定位 項目主題定位 景觀與會所配套定位建議 品牌戰(zhàn)略定位建議（賣的就是文化）六、項目產品規(guī)劃細則（一）建筑（二）景觀（三）配套七、價格策略（一）定價原則（二）價格體系（三）各階段價格策略（四）付款方式八、廣告策略（一）廣告基調（二）產品包裝（三）各階段廣告宣傳策略 九、項目營銷執(zhí)行方案（一）總體原則（二）項目營銷賣點策劃（十大賣點、五大工程） （三）項目各階段營銷主題策略（四）促銷策略（五）項目營銷執(zhí)行計劃 一、策劃概要 精典四季花園項目營銷策劃方案，是按照精典房地產開發(fā)公司總體發(fā)展的有關房地產開發(fā)經營戰(zhàn)略思想結合其自身發(fā)展、操作能力以及精典四季花園開發(fā)現狀而制定的總體營銷決策和計劃方案，其旨在為精典四季花園的全程營銷推廣提供一個科學合理的操作思路，指導營銷推廣工作的順利開展，是一個在縝密的市場調研和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)方案。方案緊密結合項目特點積極地探求營銷策略以促成良好的銷售業(yè)績，實現開發(fā)商預期目標。二、項目特性分析 （一）項目簡介：216。 地塊：屬城南區(qū)域，紫薇城市花園西北側，高新區(qū)電子園區(qū)內。 規(guī)模：精典項目由4棟11層高的小高層（建筑面積：） ；2棟6層的多層（建筑面積： 平方米）；1棟4 層的商業(yè)建筑（建筑面積： 平方米）；2棟3層的幼兒園（建筑面積：）組成。 開發(fā)商：西安精典房地產開發(fā)公司 （二）項目交通動線： 分析本項目區(qū)域版圖，可知，整個區(qū)域西由通過太白南路的公交205路、210路，東由經過含光路的公交204 路組成縱向交通干線與市區(qū)相連。今后隨著丈八東路的改造發(fā)展，本區(qū)域將通過吉祥路、南二環(huán)、丈八東路共同構成環(huán)狀交通動線，全面帶動本區(qū)域的經濟發(fā)展，匯聚人氣，改變當前橫向交通不便的狀況。西部大開發(fā)為這個片區(qū)重新梳理帶來了新的發(fā)展機遇。預計未來將是新城南 （四）項目發(fā)展規(guī)劃 紫薇田園都市、世家星城、高新另對丈八東路的改造以及電子城100寬米城市綠化帶的興建，為電子城的重新梳理帶來機遇。信息流、物流、商流的涌現使本區(qū)域具有了無限的投資升值潛力。 區(qū)位條件 本項目周邊高新技術企業(yè)，大專院校較多，人均收入普遍高于西安其它地區(qū)，潛在消費群體較大。超市、商場、集貿市場、餐飲休閑、銀行、郵政等生活配套設施完善，并擁有100米寬城市綠化帶以及區(qū)域大發(fā)展的前景。高標準、國際化的園林景觀設計，盡現人本主義、生態(tài)家居新概念，創(chuàng)新未來生活模式。受到環(huán)境成熟地區(qū)西高新、長安路、西郊新興項目以及紫薇都市花園等項目的競爭壓力。距二環(huán)路、太白路、含光路、吉祥路等城市主干道較遠。開發(fā)商知名度不高，需做相應宣傳，樹立品牌及企業(yè)形象以推動銷售。（三）項目問題點（O）環(huán)境問題目前本項目外圍環(huán)境較差，需對項目進行整體環(huán)境設計，提升項目品質。 被納入西安未來發(fā)展重點工程的政府所在地南移項目，勢必會帶動南郊地價升值，會給投資者更大信心，更多機會。 周邊科研機構、大學區(qū)、教師群體：35%216。 周邊小生意人：10%216。 炒樓的投資客：10%總結：根據年齡層次、教育程度、職務狀況、經濟收入四項基本特征，將本項目的目標消費群設定為：小資白領階層、中產精英階