某購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-10-12 20:11本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】的進(jìn)駐，為商業(yè)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)提供了保證；統(tǒng)一管理，而現(xiàn)狀無(wú)法做到；次脫離而孤立存在；不良影響很大，本案處于特殊歷史時(shí)期，必將受到影響；的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿。從目前各熱銷的商。者考慮范圍較大。該順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)形式，盡最大可能去迎合消費(fèi)者的購(gòu)物需求。年輕人所喜歡的休閑類餐飲。購(gòu)物方面選擇一些女性小飾品、皮包、女
【正文】 度的效果。 19 第三階段：銷售延續(xù)期 廣告語(yǔ)：?我們將為您提供一個(gè)專業(yè)的‘管家’? ?要想富，必買鋪? 1） 將已進(jìn)駐商家數(shù)量與情況通過(guò)媒體向社會(huì)公開(kāi)，增加項(xiàng)目招商透明度，特別是加強(qiáng)對(duì)知名商家的宣傳力度，讓投資者對(duì)項(xiàng)目充滿信心。 2） 出一份? **信息報(bào)?，在廣場(chǎng)業(yè)主及租戶內(nèi)部派發(fā)。前期可刊登一些相關(guān)的市場(chǎng)及商家信息，后期可考慮發(fā)表一些項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)情況、入駐商家信息以及部分業(yè)主和租戶的來(lái)電、來(lái)訪、留言等，通過(guò)這種方式來(lái)拉近與業(yè)主和租戶之間的溝通，為項(xiàng)目的后期經(jīng)營(yíng)帶來(lái)方便。 3） 當(dāng)加大對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司的宣傳力度，著重體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理公司的實(shí)力以及科學(xué)化、合理化的管理制度，給商家和投資人各方面有力的支持和保障。 這期間項(xiàng)目的銷售階段已接近尾聲，所余下商鋪基本上都是位置較差的鋪位，可根據(jù)實(shí)際銷售情況考慮對(duì)部分位置差的鋪位加大優(yōu)惠力度。并采用?以租待售?方式，可將沒(méi)有銷售出去的商鋪先行出租，這樣既可以避免對(duì)項(xiàng)目的正式開(kāi)業(yè)造成影響，同時(shí)又可以讓有意向的投資客戶看到實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，以打消其顧慮增強(qiáng)購(gòu)買決心。 具體活動(dòng)安排： 20 活動(dòng)一： 時(shí)間：與主力店簽約儀式 地點(diǎn)： ** 到場(chǎng)人員：政府主管 部門領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者等相關(guān)人士。 工作重點(diǎn)：借助簽約儀式，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行軟性宣傳，為后面的招商發(fā)布會(huì)打下基礎(chǔ)。 活動(dòng)影響分析： 各媒體對(duì)項(xiàng)目簽約儀式的報(bào)道，會(huì)起到軟性宣傳的效果； 與主力店簽約，有利于其他商家的招商工作； 邀請(qǐng)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)，加深人們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可程度，有利于投資人下決心； 活動(dòng)二： 時(shí)間：項(xiàng)目正式招商初期 地點(diǎn)： **大會(huì)議廳 到場(chǎng)人員：政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體記者及部分意向客戶。 現(xiàn)場(chǎng)包裝：升空汽球、橫幅 工作重點(diǎn)：以招商發(fā)布會(huì)的形式，利用各大媒體的宣傳， 擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度?？砂才乓押炗喺J(rèn)購(gòu)協(xié)議書的客戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可根據(jù)客戶數(shù)量適當(dāng)安排。 活動(dòng)影響分析： 21 媒體的軟性宣傳能加深項(xiàng)目在公眾心目中的印象。 可視認(rèn)購(gòu)具體情況，對(duì)客戶疑慮較大的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解答或根據(jù)情況請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶提問(wèn)解答，通過(guò)這種方式來(lái)堅(jiān)定的客戶的購(gòu)買決心。 在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)已簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并通過(guò)他們進(jìn)行間接宣傳，達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目銷售的目的。 活動(dòng)三： 時(shí)間：在項(xiàng)目開(kāi)盤初期 地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處 到場(chǎng)人員：政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、知名人士、各大媒體記者、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶。 現(xiàn)場(chǎng)包裝效果：熱烈、喜慶、紅 火、隆重； 包裝道具選用：舞臺(tái)、大量升空汽球、橫幅、三角旗、彩旗； 工作重點(diǎn)：吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)。優(yōu)惠活動(dòng)是拉開(kāi)本案行銷第二波高潮的切入點(diǎn)，因此宣傳工作要做到最足。通過(guò)活動(dòng)，力爭(zhēng)制造現(xiàn)場(chǎng)異常火熱的現(xiàn)象。 現(xiàn)場(chǎng)舉行促銷活動(dòng)， 凡購(gòu)買 **項(xiàng)目商鋪，定期在客戶中抽取金獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為返還所購(gòu)單位房款人民幣 5萬(wàn)元。幸運(yùn)獎(jiǎng)五名，獎(jiǎng)品為價(jià)值一萬(wàn)元的等值產(chǎn)品。 活動(dòng)影響 分析： 1） 活動(dòng)需 經(jīng)過(guò)公證處公證，證據(jù)詳實(shí)，可以讓市民高度相信項(xiàng)目的發(fā)展前景及加深政府行為的印象，又能極大體現(xiàn)項(xiàng) 22 目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ； 2） 大獎(jiǎng)?wù)T惑力較大，可以誘使部 分觀望客戶心存僥幸為了獲獎(jiǎng)前來(lái)購(gòu) 買； 3） 大獎(jiǎng)份量較重，可以成為民眾茶余飯后的談資，能有效利用口碑效應(yīng)推廣項(xiàng)目的知名度與美譽(yù) 度； 4） 可以帶動(dòng)進(jìn)入熱銷的第二波高潮 ； 5） 由于活動(dòng)跨度較長(zhǎng)的特性，可以作為新聞連續(xù)不斷的炒作題材，保持 本案 的新聞不斷，不會(huì)因?yàn)闆](méi)做廣告或促銷活動(dòng)而出現(xiàn)信息斷層； 6） 可以利用抽獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng)儀式推進(jìn)事件行銷的第二波第三波甚至更多后續(xù)活動(dòng)，因此而帶動(dòng)第三波第四波銷售高潮。而不是一個(gè)活動(dòng)結(jié)束即銷聲匿跡。每次活動(dòng)都會(huì)有人中獎(jiǎng)，還可以將中獎(jiǎng)客戶進(jìn)行再包裝 ，通過(guò)各種不同的方式擴(kuò)大項(xiàng)目的影響。 活動(dòng)四： 時(shí)間：項(xiàng)目主體已完工，商鋪已銷售大半 地點(diǎn)：售樓處附近 到場(chǎng)人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、入駐商家代表、客戶和記者 活動(dòng)包裝：升空汽球、橫幅、舞臺(tái) 活動(dòng)目的：舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，既可以讓已購(gòu)買商鋪業(yè)主感受到自己所受到的重視，同時(shí)又能達(dá)到為項(xiàng)目尾盤的宣傳目的。 23 活動(dòng)分析： 1） 項(xiàng)目已銷售大部分，不宜再進(jìn)行大量宣傳，浪費(fèi)宣傳費(fèi)用?，F(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)幾位報(bào)社記者，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行軟性宣傳。 2） 業(yè)主聯(lián)誼會(huì)可同時(shí)解決業(yè)主遇到的問(wèn)題，加強(qiáng)公司與業(yè)主之間的交流。 3） 通過(guò)商家代表的講話，加深業(yè)主對(duì)項(xiàng)目前景的信心。 4） 贈(zèng) 送小禮品給業(yè)主，讓他們感覺(jué)到所受到的重視，有利于客群關(guān)系的維護(hù)。 五、售樓處 包裝 ： 要求寬 敞、氣派、喜氣、 現(xiàn)代、 突出商業(yè)氣氛和財(cái)富旺氣 ； 售樓處外墻用暖色調(diào)調(diào)節(jié)整體視覺(jué)效果，同時(shí) 用彩燈包裝，以利于在夜間顯現(xiàn) 。 售樓處玻璃幕墻上裝飾電腦刻畫的宣傳用語(yǔ)及其他輔助用語(yǔ)，使宣傳效果達(dá)到圖文并貌； 在售樓處內(nèi)空白墻體，根據(jù)具體尺寸制作相匹配功能性展示牌或裝飾品； 跟據(jù)情況在售樓處前臺(tái)、洽談區(qū)周圍擺放多種鮮花或盆栽植物； 洽談區(qū)的會(huì)客椅或沙發(fā)采用深色，必要時(shí)可添置暖色靠墊，以達(dá)到烘托整體親和力的目的； 在售樓處附近的廣 告位或路墻上安裝戶外噴繪廣告； 可根據(jù)售樓處情況在門口周圍安插彩旗； 在項(xiàng)目和售樓處周圍懸掛條幅； 24 在售樓處門口擺放充氣拱門； 1 制作 LOGO 模型鑲于接待臺(tái)前或背景墻上； 1 售樓處內(nèi)掛金色布幔，尊貴、氣派，營(yíng)造充足氣氛
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