某購物廣場(chǎng)營銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 3） 通過商家代表的講話，加深業(yè)主對(duì)項(xiàng)目前景的信心。幸運(yùn)獎(jiǎng)五名，獎(jiǎng)品為價(jià)值一萬元的等值產(chǎn)品。 活動(dòng)影響分析： 21 媒體的軟性宣傳能加深項(xiàng)目在公眾心目中的印象。 3） 當(dāng)加大對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營管理公司的宣傳力度，著重體現(xiàn)經(jīng)營管理公司的實(shí)力以及科學(xué)化、合理化的管理制度，給商家和投資人各方面有力的支持和保障。 4） 舉行招商新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)主流媒體記者到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道，將信息擴(kuò)散。 5） 升值快：作為商業(yè)黃金地地段，必將吸引不少有識(shí)人士紛紛投資購鋪。 外鋪：不推或者少量推出一部分外鋪。 第二階段：公開發(fā)售期 中期微利提價(jià)：經(jīng)過一段時(shí)間的銷售，消費(fèi)者對(duì)本案有了充分的認(rèn)識(shí)，我們可以適當(dāng)提價(jià)，但是要小幅遞增，漸進(jìn)平穩(wěn)地上揚(yáng)。 項(xiàng)目的促銷方式 （ 1） 可整層銷售也可分塊銷售，必要時(shí)可以租待售（租金以后可抵房租）；如果客戶意向?整層或半層?租賃的情況下，我們可以采取?先租后售?，可以先?熱場(chǎng)? — ?哄場(chǎng)?，讓整棟樓火起來，又可以讓客戶充分體驗(yàn)了?投資回報(bào)?。我們可以推出一定數(shù)量的 VIP 貴賓卡，對(duì)購買 VIP 卡的客戶給予一定的優(yōu)惠政策，來吸引本地客戶和一部分外地客戶的投資興趣，盡快簽訂認(rèn)購協(xié)議書。 抓住市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)策劃系列的公關(guān)活動(dòng)，吸引人氣，搞活氣氛，促進(jìn)銷售。而內(nèi)鋪除兩岸名店新開業(yè)的項(xiàng)目對(duì)外銷售價(jià)格在一層 **、 **，其它 ****、 ****等內(nèi)鋪銷售價(jià)位一般都在 **之間，各大商場(chǎng)內(nèi)鋪?zhàn)饨鸺s為 **不等。 2） 有利于迅速打開市場(chǎng)形成人氣，帶動(dòng)以后商鋪的銷售。 方案三： 返租十年，按每年返還 10%，但銷售價(jià)格翻一翻計(jì)算。 2） 三至五年的時(shí)間能使一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目渡過市場(chǎng)培育期。 根據(jù)現(xiàn)在我們所了解到的情況，將產(chǎn)權(quán)式商鋪分為以下幾種情況： （ 1）不返租 不返租包括一次性付款、分期付款和銀行按揭貸款三種方式。 針對(duì)一層業(yè)種的分析： 一層的主入口在南門，而且項(xiàng)目地下停車場(chǎng)和地上停車位都在南面，項(xiàng)目的 180 個(gè)停車位為有車一族的購物帶來了極大的便利，而且昆明路隧道的開通與少年路的拓寬都將給項(xiàng)目周邊的交通條件提供幫助。 通過對(duì) **市商業(yè)經(jīng)營情況的調(diào)查，以及對(duì)外地市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)匯集人氣最旺的大型商場(chǎng)以及購物廣場(chǎng)，大都以女性消費(fèi)群體為主，而且大部分商業(yè)項(xiàng)目在業(yè)種的選擇和分布方面，都盡力滿足不同年齡段女性購物人群的需求，以有效的拉動(dòng)商場(chǎng)的購買人流。 形象定位：休閑購物廣場(chǎng) 從 2020 年開始，國內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)迅速升溫，各地的商業(yè)項(xiàng)目紛紛涌現(xiàn)，引發(fā)了新一輪的商業(yè)地產(chǎn)投資熱潮。 周圍如 **、 **等目前經(jīng)營狀況不佳商場(chǎng)的業(yè)態(tài)重組，會(huì)對(duì)本項(xiàng)目造成威脅。 第三部分 市場(chǎng)定位與主題定位 一、 市場(chǎng)定位： 本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)大眾消費(fèi)為主，外地市場(chǎng)為鋪。 發(fā)展定位：家庭生活購物樂園 現(xiàn)代人的生活習(xí)慣決定項(xiàng)目的后期發(fā)展目標(biāo)是家庭購物的樂園 。購物方面選擇一些女性小飾品、皮包、女鞋、室內(nèi)裝飾品和花店等來吸引女性，但是在也不能單單針對(duì)年青的消費(fèi)群體，同時(shí)應(yīng)該考慮一些中年婦女在這方面的需求，利用 **靠近韓國的地理優(yōu)勢(shì)，多引進(jìn)一些韓國飾品，與 **現(xiàn)有的品種進(jìn)行 區(qū)分。 第四部分 營銷模式及價(jià)格建議 一、營銷模式： 商業(yè)地產(chǎn)的營銷模式主要有兩大類，一種是純出租形式，以收取租金或者聯(lián)營扣點(diǎn)等方式來盈利，但這種方式需要有強(qiáng)大的資金來支持項(xiàng)目的前期運(yùn)營。 3） 由于開發(fā)商沒有辦法保證投資戶能否盈利，有可能會(huì)讓相當(dāng)一部分投資戶持觀望態(tài)度甚至放棄投資。 方案二： 返租十年，按每年返還 8%計(jì)算 優(yōu)點(diǎn)： 1） 由專業(yè) 經(jīng)營管理公司統(tǒng)一管理，有利于項(xiàng)目的長遠(yuǎn)發(fā)展。 3） 十年后開發(fā)商會(huì)面臨是否將經(jīng)營權(quán)返還投資戶或者采用回購的方式，這兩種方式 對(duì)本案的經(jīng)營和管理都帶來一定的壓力。他們外鋪的售價(jià)在 **，由于本案的所處位置屬于市中心商業(yè)區(qū)，所以商鋪的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于幾個(gè)在建項(xiàng)目的價(jià)格，因此可參考性不大。 通過與媒體的有機(jī)配合，擴(kuò)大商鋪的知名度與美譽(yù)度。 （ 2） 認(rèn)購登記： 項(xiàng)目做完宣傳后會(huì)有許多關(guān)注的客戶，首先要做好對(duì)客戶通信方式和需求的登記。 1）根據(jù)工程進(jìn)度，在不同階段可以舉辦一些大型的客戶聯(lián)誼活動(dòng)，既可以為項(xiàng)目做宣傳造勢(shì)又可以更好地拉近與新老客戶之間的距離，為以后的銷售做好鋪墊。 （ 5） 提出?回報(bào)老客戶?的口號(hào)，對(duì)之前已購買我公司開發(fā)的? **?和? **?的客戶，在享受同等優(yōu)惠政策的前提下，按照其總房款（住宅 +網(wǎng)點(diǎn) +車庫）的累計(jì)總額進(jìn)行優(yōu)惠，例如：總購房款在 50萬以內(nèi)的，每平方優(yōu)惠 100 元； 50 萬至 100 萬的，每平方優(yōu)惠 200 元； 100 萬至 200 萬的，每平方優(yōu)惠 400 元； 200萬以上的每平方優(yōu) 惠 600 元。 本項(xiàng)目作為純商業(yè)項(xiàng)目，市場(chǎng)的運(yùn)作一般是?招商先行?。 第三階段：銷售延續(xù)期 視剩余的商鋪的數(shù)量及位置，利用各種降低優(yōu)惠手段重新組織包裝推出市場(chǎng)，由于前期幾個(gè)階段的工作，商場(chǎng)商家已大量進(jìn)駐，人氣 17 充足，也可以在一定程序上帶動(dòng)剩余的商鋪出租或出售。 第二階段：公開發(fā)售期 廣告語：?今日寸金買土，明日寸土寸金? ?相信您的眼光，相信我的實(shí)力? 1） 在 **電視臺(tái)收視率較高欄目做 30秒廣告（如《 **》）。 19 第三階段：銷售延續(xù)期 廣告語：?我們將為您提供一個(gè)專業(yè)的‘管家’? ?要想富，必買鋪? 1） 將已進(jìn)駐商家數(shù)量與情況通過媒體向社會(huì)公開，增加項(xiàng)目招商透明度，特別是加強(qiáng)對(duì)知名商家的宣傳力度，讓投資者對(duì)項(xiàng)目充滿信心。 活動(dòng)影響分析： 各媒體對(duì)項(xiàng)目簽約儀式的報(bào)道，會(huì)起到軟性宣傳的效果；
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