【正文】 造紙研究所、航天八三五七所、檢測技術(shù)研究所、河北區(qū)人民檢查院、河北區(qū)人民法院司法警察大隊、天津美院、工藝美院等等）入室派送宣傳資料；C、春節(jié)期間，到超市、集貿(mào)市場、商場等門口派發(fā)宣傳資料，以擴大知名度，樹立品牌效應(yīng)；D、將更準(zhǔn)確地抓住目標(biāo)客戶群，建議在周邊同質(zhì)項目的售樓處門前散發(fā)宣傳單，要求機動靈活、隱蔽，注意不能引起同行的反感。戰(zhàn)術(shù)五：樓盤視覺形象（1）目標(biāo)使樓盤概念具體化、專業(yè)化，建立花園形象，以便與其在今后推廣中，給買家留下深刻、明確的印象。（2）內(nèi)容C、 天沽公寓標(biāo)志D、 天沽公寓標(biāo)識系統(tǒng)E、 天沽公寓導(dǎo)示系統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)六：制造恐慌（1）目標(biāo)主動把握買家心理，制造旺售勢態(tài)，在“趨眾心理”趨使下，有助于吸引部分觀望買家。（2）方案A、 入市初期，組織少量樓層，分批入市，以提高入市的認(rèn)購率，掀起促銷熱潮。B、 銷售以樓為單位，不搞全面開花。（三）新聞軟性宣傳選準(zhǔn)新聞熱點，發(fā)動熱點新聞“圍剿”，使待售樓宇成為眾人焦點。深入剖析樓宇管理主銷售理念，制造財經(jīng)話題，切入財經(jīng)新聞系列。直接起到促銷效果的說明性宣傳。（四）媒介組合策略根據(jù)目標(biāo)受眾所處區(qū)域，試銷階段宣傳推廣重點放在天沽公寓所在區(qū)域范圍的河北區(qū)界內(nèi)向外推進，進入銷售中期即在天津市市區(qū)范圍內(nèi)宣傳。階段性布置第一周以立體組合全方位媒介進行多點進攻，平面、戶外廣告、戶外宣傳活動都可以考慮齊頭并進，首先以戶外廣告到位進行氣氛渲染，在以軟性新聞和報紙平面中版面推進為主。其后可以用均頻率、小版面進行推廣。在中期則以軟性宣傳增多，硬銷廣告減少密度的方法控制廣告投放量并補充廣告訴求的不足。最后兩周以營銷手段訴求再作一次全面宣傳，以求萬無一失。戰(zhàn)略性安排A、 前期以形象推廣為主；B、 中期以功能性訴求兼形象推廣為主；C、 后期以銷售手段兼功能性訴求為主。八、 推廣費用預(yù)算天沽公寓經(jīng)營推廣費用中純廣告費用預(yù)計約占總銷售額的2%。注：根據(jù)市場變化和各時期產(chǎn)生的實際要求，此費用及比例會略有變化。九、 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修訂廣告效果測定是調(diào)查廣告目標(biāo)經(jīng)過廣告活動之后實現(xiàn)的程度。它主要表現(xiàn)在經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益等幾個方面。本案提出此建議，目的是為了及時發(fā)現(xiàn)廣告的作用和失效問題，隨時調(diào)整廣告的安排，對廣告投入的精簡起到良好的監(jiān)督作用。運用的手段有：反饋信息的收集和分階段抽樣調(diào)查。第六部分：項目服務(wù)營銷一、 前期資料準(zhǔn)備及銷售培訓(xùn)詳盡內(nèi)容暫略，將在天沽公寓相關(guān)工作開展前期，我方再提供詳細資料準(zhǔn)備的表單和銷售人員培訓(xùn)資料。二、銷售組織及日常管理銷售管理體制是對銷售人員和銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控，通過管理制度來要求銷售人員的工作內(nèi)容，提高銷售環(huán)節(jié)的效率。（一）對銷售人員的要求包括職業(yè)道德要求、基本素質(zhì)要求、專業(yè)知識要求、綜合素質(zhì)要求以及服務(wù)規(guī)范要求。（二）銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控銷售現(xiàn)場的接待銷售現(xiàn)場應(yīng)當(dāng)資料齊全、模型整潔、圖片突出、光線明亮。對不同類型顧客要善于判斷，并有所側(cè)重的表達，對來電咨詢要禮貌熱情。客戶檔案記錄客戶檔案記錄對于分析初期的目標(biāo)市場定位是否準(zhǔn)確，為下一步的設(shè)計和廣告策劃提供依據(jù)。建議：銷售人員對自己接待、接聽的咨詢客戶進行登記、匯總，并在每日下班之前整理一天的工作情況，以書面的形式上報銷售主管?？蛻糍彿啃睦矸治鰬?yīng)當(dāng)采取靈活的有效的營銷策略，把重點放在客戶上，對同行采盤以禮待之。購房情況介紹。有針對地介紹樓盤情況，突出其特色和公司優(yōu)勢，增加購房者信心，耐心認(rèn)真解答客戶的詢問。必須統(tǒng)一宣傳口徑，制訂講解流程和銷售人員工作管理手冊（要求每人有一冊銷控表，必須做到日清日高）。簽訂認(rèn)購協(xié)議、合同及交款手續(xù)與物業(yè)管理的交接銷售人員的業(yè)績評定（以銷售提成的形式評定）三、先期導(dǎo)入物業(yè)管理我們在規(guī)劃的初期就應(yīng)積極引進物業(yè)管理觀念，讓物業(yè)管理與規(guī)劃設(shè)計、建筑安裝、機電設(shè)備、營銷推廣等不同專業(yè)在不同的層面上進行互動。 先期導(dǎo)入物業(yè)管理的作用是：配合銷售部樹立良好的物業(yè)形象，從而促進銷售。在天沽公寓封頂入住階段，可減輕銷售人員的工作負擔(dān)，將以全部精力投入到銷售工作中去。便民服務(wù)。處理客戶投訴。營造社區(qū)文化。尾序提示：本策劃從市場大環(huán)境入手，結(jié)合本案的具體情況，加上我公司的專業(yè)經(jīng)驗歸納出以上結(jié)論，鑒于本案為全程營銷方案，在實際操作上未盡詳細，具體營銷推廣步驟需在各階段實施過程中視市場發(fā)展而具體安排，同時需與貴公司進一步溝通和完善，以利銷售工作的順利開展。天津市富可達置業(yè)有限公司企 劃 部2001年12月30日下面是贈送的團隊管理名言學(xué)習(xí)，不需要的朋友可以編輯刪除?。?！謝謝！?。贤ㄊ枪芾淼臐饪s。管理被人們稱之為是一門綜合藝術(shù)“綜合”是因為管理涉及基本原理、自我認(rèn)知、智慧和領(lǐng)導(dǎo)力；“藝術(shù)”是因為管理是實踐和應(yīng)用?！　」芾淼煤玫墓S，總是單調(diào)乏味，沒有任何激動人心的事件發(fā)生?！　」芾砉ぷ髦凶钪匾氖牵喝苏_的事，而不是正確的做事?！　」芾砭褪菧贤ā贤ㄔ贉贤?。　　管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵和組織人力資源去實現(xiàn)這個使命。界定使命是企業(yè)家的任務(wù)，而激勵與組織人力資源是領(lǐng)導(dǎo)力的范疇，二者的結(jié)合就是管理。管理是一種實踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就?！　」芾碚叩淖罨灸芰Γ河行贤??！　『献魇且磺袌F隊繁榮的根本?！　⒑线m的人請上車，不合適的人請下車?！　?領(lǐng)導(dǎo)不是某個人坐在馬上指揮他的部隊，而是通過別人的成功來獲得自己的成功?！　?企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人?！　?企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通?！　?賞善而不罰惡，則亂。罰惡而不賞善，亦亂?！　?賞識導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗。1世界上沒有兩個人是完全相同的，但是我們期待每個人工作時，都擁有許多相同的特質(zhì)?！?首先是管好自己，對自己言行的管理，對自己形象的管理，然后再去影響別人，用言行帶動別人。1首先要說的是，CEO要承擔(dān)責(zé)任，而不是“權(quán)力”。你不能用工作所具有的權(quán)力來界定工作，而只能用你對這項工作所產(chǎn)生的結(jié)果來界定。CEO要對組織的使命和行動以及價值觀和結(jié)果負責(zé)?！　?團隊精神是從生活和教育中不斷地培養(yǎng)規(guī)范出來的。研究發(fā)現(xiàn)，從小沒有培養(yǎng)好團隊精神，長大以后即使天天培訓(xùn)，效果并不是很理想。因為人的思想是從小造就的，小時候如果沒有注意到，長大以后再重新培養(yǎng)團隊精神其實是很困難的?！　F隊精神要從經(jīng)理人自身做起，經(jīng)理人更要帶頭遵守企業(yè)規(guī)定，讓技術(shù)及素質(zhì)較高的指導(dǎo)較差的，以團隊的榮譽就是個人的驕傲啟能啟智，互利共生，互惠成長，不斷地逐漸培養(yǎng)員工的團隊意識和集體觀念?！　?一家企業(yè)如果真的像一個團隊，從領(lǐng)導(dǎo)開始就要嚴(yán)格地遵守這家企業(yè)的規(guī)章。整家企業(yè)如果是個團隊，整個國家如果是個團隊，那么自己的領(lǐng)導(dǎo)要身先士卒帶頭做好，自己先樹立起這種規(guī)章的威嚴(yán)，再要求下面的人去遵守這種規(guī)章，這個才叫做團隊。　　2已所不欲，勿施于人?！　?卓有成效的管理者善于用人之長?！　?做企業(yè)沒有奇跡而言的，凡是創(chuàng)造奇跡的，一定會被超過。企業(yè)不能跳躍，就一定是（循著）一個規(guī)律，一步一個腳印地走?！　?大成功靠團隊，小成功靠個人?！　?不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。關(guān)于教師節(jié)的名人名言|教師節(jié)名人名言　　一個人在學(xué)校里表面上的成績，以及較高的名次，都是靠不住的，唯一的要點是你對于你所學(xué)的是否心里真正覺得很喜歡，是否真有濃厚的興趣……鄒韜奮　　教師是蠟燭，燃燒了自己，照亮了別人。佚名　　使學(xué)生對教師尊敬的惟一源泉在于教師的德和才。愛因斯坦　　三人行必有我?guī)熝?；擇其善者而從之，其不善者而改之?？鬃印　≡谖覀兊慕逃校皇菫橹鴮嵱煤蛯嶋H的目的，過分強調(diào)單純智育的態(tài)度，已經(jīng)直接導(dǎo)致對倫理教育的損害。愛因斯坦　　舉世不師，故道益離。柳宗元　　古之學(xué)者必嚴(yán)其師，師嚴(yán)然后道尊。歐陽修　　教師要以父母般的感情對待學(xué)生。昆體良　　機會對于不能利用它的人又有什么用呢？正如風(fēng)只對于能利用它的人才是動力。西蒙　　一日為師，終身為父。關(guān)漢卿　　1要尊重兒童，不要急于對他作出或好或壞的評判。盧梭　　1捧著一顆心來，不帶半根草去。陶行知　　1君子藏器于身，待時而動。佚名　　1教師不僅是知識的傳播者，而且是模范。布魯納　　1教師是人類靈魂的工程師。斯大林　　1學(xué)者必求師，從師不可不謹(jǐn)也。程頤　　1假定美德既知識，那么無可懷疑美德是由教育而來的。蘇格拉底　　1好花盛開，就該盡先摘，慎莫待美景難再，否則一瞬間，它就要凋零萎謝，落在塵埃。莎士比亞　　1養(yǎng)體開智以外，又以德育為重?？涤袨椤　o貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也。韓愈　　2誰若是有一剎那的膽怯，也許就放走了幸運在這一剎那間對他伸出來的香餌。大仲馬　　2學(xué)貴得師，亦貴得友。唐甄　　2故欲改革國家，必先改革個人；如何改革個人？唯一方法，厥為教育。張伯苓　　2為學(xué)莫重于尊師。譚嗣同　　2愚蠢的行動，能使人陷于貧困；投合時機的行動，卻能令人致富?？死恕　?凡是教師缺乏愛的地方，無論品格還是智慧都不能充分地或自由地發(fā)展。羅素　　2不愿向小孩學(xué)習(xí)的人，不配做小孩的先生。陶行知　　2少年進步則國進步。梁啟超　　2弱者坐失良機，強者制造時機，沒有時機，這是弱者最好的供詞。佚名有關(guān)刻苦學(xué)習(xí)的格言　　訥訥寡言者未必愚，喋喋利口者未必智?！　∏趭^不是嘴上說說而已，而是要實際行動。　　靈感不過是“頑強的勞動而獲得的獎賞”。　　天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的靈感。　　勤奮和智慧是雙胞胎，懶惰和愚蠢是親兄弟?！　W(xué)問淵博的人，懂了還要問；學(xué)問淺薄的人，不懂也不問?！　∪松谇冢凰骱潍@。　　學(xué)問勤中得。學(xué)然后知不足。　　勤奮者廢寢忘食，懶惰人總沒有時間?！　∏趭^的人是時間的主人，懶惰的人是時間的奴隸?！　?山不厭高，水不厭深。驕傲是跌跤的前奏?！　?藝術(shù)的大道上荊棘叢生，這也是好事，常人望而卻步，只有意志堅強的人例外?！　?成功＝艱苦勞動＋正確方法＋少說空話?！　?驕傲來自淺薄，狂妄出于無知。驕傲是失敗的開頭，自滿是智慧的盡頭?！　?不聽指點，多繞彎彎。不懂裝懂，永世飯桶?！　?言過其實，終無大用。知識愈淺，自信愈深?！　?智慧源于勤奮，偉大出自平凡?！　?你想成為幸福的人嗎？但愿你首先學(xué)會吃得起苦?！　?自古以來學(xué)有建樹的人，都離不開一個“苦”字?！　√觳沤^不應(yīng)鄙視勤奮?！　?試試并非受罪，問問并不吃虧。善于發(fā)問的人，知識豐富。　　2智者千慮，必有一失；愚者千慮，必有一得。　　2不要心平氣和，不要容你自己昏睡！趁你還年輕，強壯、靈活，要永不疲倦地做好事。　　2說大話的人像爆竹，響一聲就完了。鑒難明，始能照物；衡唯平，始能權(quán)物?！　?貴有恒何必三更眠五更起，最無益只怕一日曝十日寒?！　?刀鈍石上磨，人笨人前學(xué)。以人為師能進步。　　2寬闊的河平靜，博學(xué)的人謙虛。秀才不怕衣衫破，就怕肚子沒有貨。58富可達置業(yè)—（022）23040186