【正文】 0%即180萬元執(zhí)行時間：2003年1月1日~1月30日n強銷提升期廣告額占30%即180萬元執(zhí)行時間：2003年2月1日~3月30日n促銷清貨期廣告額占20%即120萬元執(zhí)行時間：2003年4月1日~6月30日十六、推廣計劃編號主題工作完成時間責(zé)任人備注1確定商場籌備工作計劃10月15日2研討商場經(jīng)營方案、MD方案10月20日3審定商場經(jīng)營方案、MD方案4市場調(diào)研確定可合作的供應(yīng)商目錄10月20日5組織機構(gòu)設(shè)置及各部門職責(zé)的劃分10月20日6確定內(nèi)裝設(shè)計公司10月20日7人員招聘計劃的制定10月25日8招商人員到位11月1日9各項人事管理制度、員工手冊、工資方案的制定11月1日10財務(wù)預(yù)算的確定11月5日11籌備領(lǐng)導(dǎo)小組人員的確定12招商手冊的設(shè)計一制作11月10日13招商信息發(fā)布會的組織和籌備11月15日14協(xié)助設(shè)計公司完成商場總體裝修方案11月15日15召開招商說明會12月1日16各樓層收銀臺信息點的確定11月20日17網(wǎng)絡(luò)線布局設(shè)計方案18確定商場的平面布局（庫房、辦公室、通道、食堂、更衣室、衛(wèi)生間等）19各方面財務(wù)制度的制定11月25日20意向書、招商合同設(shè)計及審批11月30日21意向書、招商合同的印制12月5日22與客戶簽定合作意向書12月10日23與客戶簽定招商合同12月20日24管理人員到位12月20日25商場各種購物袋的設(shè)計和制作26商場開盤慶典儀式的策劃及定案12月20日27一線人員的崗前培訓(xùn)工作28更衣柜的到位及更衣室的使用29員工食堂的啟用12月20日30寄售商員工的崗前培訓(xùn)12月25日31商場開盤慶典儀式各項工作的籌備就緒32商場開盤促銷推廣活動的策劃方案33客戶裝修方案的確定與審批34客戶入店裝修35組織商品上架、盤點36商場保安人員的專業(yè)培訓(xùn)12月1日37商場辦公設(shè)備和用品的采購人員進駐前38進行市場調(diào)研長期39與目標客戶進行洽談 推廣步驟：根據(jù)以上策略及定位，本項目推廣工作易早不易遲，因為與眾多品牌洽談會占用較長時間，所以建議代理公司應(yīng)在10月中進行計劃內(nèi)工作，力求在2003年元旦順利開盤提供保證。n第一步：確定商場風(fēng)格（執(zhí)行時間：2002年10月15日~30日）n第二步：確定市場定位（執(zhí)行時間：2002年10月15日~30日）n第三步：確定推廣策略（執(zhí)行時間：2002年11月1日~15日）n第四步：聯(lián)絡(luò)各商號及俱樂部（執(zhí)行時間：2002年11月10日~30日）n第五步：鋪墊期推出權(quán)益卡（執(zhí)行時間：2002年11月15日~12月10日）n第六步：廣告創(chuàng)作（執(zhí)行時間：2002年10月15日~10月30日）n第七步：銷售中心裝修（執(zhí)行時間：2002年10月20日~12月20日）n第八步：制作銷售資料（執(zhí)行時間；2003年11月15日~12月30日）n第九步：安排媒體計劃（執(zhí)行時間；2002年12月1日~12月30日）n第十步：內(nèi)部推廣期推出連環(huán)優(yōu)惠策略（執(zhí)行時間；2002年12月15日~12月30日）n第十一步：開盤（執(zhí)行時間2003年1月1日）后語英格蘭有句諺語說：“對于一艘沒有航向的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”。因為策劃有不同階段的分工，比如營銷策劃、廣告策劃、活動策劃等等。在諸多的策劃中，我們認為戰(zhàn)略策劃是第一位的，它是項目成功的源頭，是決勝先機之所在。也就是說，就是為項目運作制定出科學(xué)的航海圖，戰(zhàn)略有了總譜，任憑風(fēng)吹浪打都不會迷失方向。附表1柏聯(lián)卡權(quán)益說明書一、柏聯(lián)卡由香港柏聯(lián)集團有限公司限量發(fā)行，所有客戶均可自愿申請，每人限申請一張。二、申請方式：出示本人身份證；填寫《柏聯(lián)卡申請書》。三、申請本卡后，客戶可享受有如下權(quán)益：在“金前廣場”項目發(fā)行選鋪籌碼當日，憑柏聯(lián)卡可領(lǐng)取精美禮品一份。免費參加“金前廣場”項目選鋪籌碼當日的抽獎活動。免費參加“金前廣場”項目開盤慶典的文藝娛樂活動。優(yōu)先認購“金前廣場”項目選鋪籌碼，并由此獲得優(yōu)先與“金前廣場”項目選鋪活動之權(quán)利（選鋪順序以籌碼號為準）客戶認購“金前廣場”項目選鋪籌碼后，若在選鋪日成功選鋪，可獲得所選定付款方式優(yōu)惠折扣之外另3%的優(yōu)惠。此外，還享有：A)專賣店提供的購車及售后服務(wù)優(yōu)惠；柏聯(lián)其他特約商號優(yōu)惠折扣，包括：俱樂部、保齡球館、美容美發(fā)、專賣店、高爾夫球練習(xí)場、電影院、酒樓等50余家商號優(yōu)惠。前100名購鋪客戶可參與“金前廣場”項目開盤日的置業(yè)大抽獎，最高獎項為所購商鋪號鋪款總額的5%折扣。四、“金前廣場”項目選鋪籌碼認購時間及選鋪時間，柏聯(lián)集團將以信函和電話通知持卡人，并在《廣州日報》上進行公告，在項目選鋪籌碼認購之前，柏聯(lián)集團會將項目選鋪籌碼認購及優(yōu)先選鋪的具體操作辦法通知持卡人。五、在柏聯(lián)集團規(guī)定的項目優(yōu)先選鋪日期后，柏聯(lián)卡及項目選房籌碼自動失效，相關(guān)權(quán)益自動消失。六、客戶認購選鋪籌碼后，若未能在項目規(guī)定的優(yōu)先選購鋪日期成功選鋪，可在選鋪日之后10日以內(nèi)在柏聯(lián)集團公司規(guī)定的時間和地點辦理認購款退手續(xù)，按額如數(shù)退還，不計任何利息。七、本卡如遺失，請你攜有效證件、申請表到項目現(xiàn)場咨詢處掛失補辦。八、若對本卡使用有任何疑問，請致電或向現(xiàn)場工作人員咨詢。九、本卡最終解釋權(quán)為香港柏聯(lián)集團有限公司所有。香港柏聯(lián)集團有限公司2002年10月附表2連環(huán)優(yōu)惠獎勵說明書歡迎閣下選購“金前廣場”商鋪，在選購前請詳細閱讀本說明書。一、凡選購“金前廣場”商鋪二間以上均可享有額外2—3%的優(yōu)惠折扣；三間以上均可享有額外3—4%的優(yōu)惠折扣。二、凡準業(yè)主推薦銷售“金前廣場”商鋪，均可享有2%的現(xiàn)金獎勵。三、凡業(yè)主推薦銷售“金前廣場”商鋪，均可享有2%的現(xiàn)金獎勵。四、凡業(yè)主推薦銷售“金前廣場”商鋪超過2間的，每遞增一間，獎勵比例即遞增1倍。五、凡“金前廣場”業(yè)主，均可成為“金前俱樂部”會員，免費享受規(guī)定的項目活動（具體請參考“金前俱樂部”細則）。六、若對本說明書有任何疑問，請致電或向現(xiàn)場工作人員咨詢。七、本說明書最終解釋權(quán)為香港柏聯(lián)集團有限公司所有。香港柏聯(lián)集團有限公司2002年10月附表3：無憂花紅計劃說明書推出“無憂花紅計劃”，提高樓價折扣，讓買家產(chǎn)生獲利的心理感受。選擇“一次性無憂花紅計劃”的買家所購買的鋪位使用權(quán)在規(guī)定期限內(nèi)歸發(fā)展商所有，買家無權(quán)支配使用，也無須承擔該鋪位的相關(guān)經(jīng)營管理費用。一、次性收取三年花紅：按成交價每年8%計算，共計3年，共24%，在成交價中一次性扣除。選擇此方式須簽署花紅協(xié)議書，在《買賣合同》中簽署交樓期為三年后。（例如：在2003年1月1日簽署《買賣合同》，則交樓日期填寫2006年1月1日。）二、一次性收取五年花紅：按成交價每年8%計算，共計5年，共40%，在成交價中一次性扣除。選擇此方式須簽署花紅協(xié)議書，在《買賣合同》中簽署交樓期為五年后。（例如：在2003年1月1日簽署《買賣合同》，則交樓日期填寫2008年1月1日。）三、分期收取三年花紅：按成交價每年11%計算，共計3年，共33%，開業(yè)一年后收取第一年的花紅（成交價的11%），開業(yè)兩年后收取第二年的花紅（成交價的11%），如此類推，共三年。選擇此方式須簽署花紅協(xié)議書，在收取花紅時須由買家提供等額正式租賃發(fā)票。（例如：在2003年1月1日簽署《買賣合同》，則交樓日期填寫2003年8月31日。）四、分期收取五年花紅：按成交價每年11%計算，共計5年，共55%，開業(yè)一年后收取第一年的花紅（成交價的11%），開業(yè)兩年后收取第二年的花紅（成交價的11%），如此類推，共五年。選擇此方式須簽署花紅協(xié)議書，在收取花紅時須由買家提供等額正式租賃發(fā)票。（例如：在2003年1月1日簽署《買賣合同》，則交樓日期填寫2003年8月31日。）18 / 18