渠道策劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-11 01:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷 (快速消費品、零食等）； 2. 獨家分銷（汽車業(yè)和奢侈品牌等）； 3. 選擇分銷（產(chǎn)業(yè)用品中用戶較固定的設(shè)備、零件和選購品）； ? 渠道成員的權(quán)利和義務(wù) 考慮價格政策、銷售條款、區(qū)域權(quán)利和雙方權(quán)利和義務(wù) 評估渠道方案 ? 經(jīng)濟性。主要體現(xiàn)在所選擇渠道的銷售額收入及花費成本。 ? 控制性?？刂婆c中間商的利益關(guān)系；控制好同一級別中間商之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。 ? 適應(yīng)性。密切關(guān)注市場環(huán)境的總體變化現(xiàn)狀及趨勢，并對各種渠道的彈性進(jìn)行適當(dāng)評估，盡量選擇有彈性的渠道模式。 選擇渠道方案 互聯(lián)網(wǎng) 零售商店 分銷商 合伙人 銷售團隊 電話營銷 低 低 高 高 直復(fù)營銷渠道 “非直復(fù)”渠道 直銷渠道 每次交易成本 交易增加的價值 渠道交易價值及交易成本圖 分銷渠道管理 百威的渠道管理模式 ? 百威針對渠道的溝通方式： 1. 公司總部每 3個月會把未來的品牌傳播和市場促銷方案與 5個地區(qū)辦公室進(jìn)行溝通。 2. 有較高自主權(quán)的地區(qū)或城市辦公室還會通過月會、周會等方式與經(jīng)銷商保持密集的聯(lián)系，在根據(jù)大原則的
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