涂料渠道開發(fā)ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 07:25 本頁面
【文章內容簡介】 賴家裝公司。 安置房 （還遷房） 裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。 別墅洋房 裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。 公租房 已上墻面漆。主推液體壁紙滾花、印花。 第 2步：掃樓 每幢樓由高到低、逐一進行拜訪，原始資料的收集。 填寫《日清日高》報表。統(tǒng)計出一幢樓、一個小區(qū)的裝修率、入住率。重點跟進意向客戶。 業(yè)主不在場的情況較為普遍。應該通過工人巧妙的找出業(yè)主在場的規(guī)律。 小區(qū)推廣中，除了推廣產品、提高品牌知名度、成交訂單，更為重要的是收集油木工信息，拉近與油工之間關系與信任度。 盡量將業(yè)主拉到店面進行產品了解。只有到店面了，才有希望成交。 與業(yè)主交流時，少贊美自己的產品，多根據業(yè)主房屋情況，給業(yè)主一些裝修建議，甚至裝修方案。 第 3步：樣板房參觀 第 4步：跟進、落單 跟進、回訪意向客戶。油工入場或木工結束前三天的住戶，重點跟進。 業(yè)主不在場，通過工人了解業(yè)主情況及意向，用回扣誘惑工人，讓施工者引導客戶選擇品牌。 邀請參觀樣板房。 三人組團。同小區(qū)有三個以上的意向業(yè)主，可以主動建議他們組團，享受力豪優(yōu)惠的價格。 金牌導購 導購的主要職責 終端銷售 店面陳列 資料的整理 油工信息管理與跟進 電話回訪與售后服務 ? 集中陳列 ：按同類產品集中陳列，
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