分銷渠道決策ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-08 09:00 本頁面
【文章內容簡介】 道沖突的主要方法： ? 做好市場布局的總體規(guī)劃； ? 嚴格企業(yè)內部分銷系統(tǒng)管理； ? 將限定銷售區(qū)域的條款列入合同； ? 對避免沖突的渠道成員實施激勵； ? 加強同渠道成員的相互溝通； ? 建立垂直一體化的分銷系統(tǒng)。 第三節(jié) 批發(fā)與零售 一、批發(fā)商 二、零售商 經(jīng)銷商 ?按其對所銷售的商品是否擁有商品所有權 代理商 批發(fā)商 ?按其銷售商品的對象不同 零售商 一、批發(fā)商的類型與含義 ? 經(jīng)銷商 :指從事商品交易擁有商品所有權的中間商。 ? 代理商 :指接受生產者委托，從事商品交易業(yè)務，但不擁有商品所有權的中間商。 代理商按其與企業(yè)業(yè)務聯(lián)系的特點 ,可分為 企業(yè)代理商、銷售代理商、寄售代理商和經(jīng)紀商。 市場覆蓋 銷售聯(lián)系 存貨儲備 訂單處理 市場信息 客戶支持 產品可獲得性 品種便利性 小量包裝 信用和財務 客戶服務 建議和技術支持 制造商要求的營銷職能 顧客要求的營銷職能 批發(fā)商分銷商行使的職能 批發(fā)商的職能 批發(fā)商 類型 ? 經(jīng)紀商和代理商 經(jīng)紀人 代理商 制造商代理商 銷售代理商 采購代理商 傭金商 ? 制造商和零售商的分部和營業(yè)所 銷售分部和營業(yè)所
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