分銷渠道決策ppt課件(已修改)
2025-01-24 09:00 本頁面
【正文】 第九章 分銷渠道決策 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 第二節(jié) 分銷渠道策略 第三節(jié) 批發(fā)與零售 第四節(jié) 分銷渠道的發(fā)展趨勢 重點、難點： 渠道 渠道成員 渠道的設計 選擇、激勵和評估渠道成員 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 一、分銷渠道的含義與類型 二、分銷渠道的類型 一、分銷渠道的含義與職能 （一）分銷渠道的含義 分銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務在從生產(chǎn)者向消費者轉移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人。 （二）分銷渠道的功能 交易功能 A、采購 B、銷售 C、風險承擔 運籌功能 A、產(chǎn)品集合 B、貯藏 C、分類 ：集中－分裝－組合－整理 D、運輸 其它功能 A、財務支持 B、分級 C、營銷研究 D、促銷 渠道中的所有組織機構都由幾類流程來連接： 產(chǎn)品實體流程 所有權流程 資金流程 信息流程 促銷流程 分銷渠道的發(fā)展演化 交易關系 合作關系 伙伴關系 渠道關系趨于整合 適應新經(jīng)濟的需要 整合具有自身的優(yōu)勢 : 通過規(guī)模經(jīng)濟強化成本優(yōu)勢 通過協(xié)調(diào)渠道關系強化成本優(yōu)勢 通過職能轉化強化成本優(yōu)勢 二、分銷渠道的類型 按有無中間商 直接渠道 間接渠道 按渠道層次 按渠道中間環(huán) 節(jié)中間商數(shù)目 長渠道 短渠道 寬渠道 窄渠道 獨家分銷 便利品、供應品 密集分銷 選擇品、特殊品 選擇分銷 特殊品 A、消費者市場營銷渠道 B、產(chǎn)業(yè)市場營銷渠道 制造商 制造商 制造商 制造商 批發(fā)商 中轉商 零售商 消費者 消費者 消費者 消費者 零售商 零售商 批發(fā)商 制造商 制造商 制造商
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