分銷渠道決策ppt課件(已修改)
2025-01-24 09:00 本頁(yè)面
【正文】 第九章 分銷渠道決策 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 第二節(jié) 分銷渠道策略 第三節(jié) 批發(fā)與零售 第四節(jié) 分銷渠道的發(fā)展趨勢(shì) 重點(diǎn)、難點(diǎn)： 渠道 渠道成員 渠道的設(shè)計(jì) 選擇、激勵(lì)和評(píng)估渠道成員 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 一、分銷渠道的含義與類型 二、分銷渠道的類型 一、分銷渠道的含義與職能 （一）分銷渠道的含義 分銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。 （二）分銷渠道的功能 交易功能 A、采購(gòu) B、銷售 C、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 運(yùn)籌功能 A、產(chǎn)品集合 B、貯藏 C、分類 ：集中－分裝－組合－整理 D、運(yùn)輸 其它功能 A、財(cái)務(wù)支持 B、分級(jí) C、營(yíng)銷研究 D、促銷 渠道中的所有組織機(jī)構(gòu)都由幾類流程來(lái)連接： 產(chǎn)品實(shí)體流程 所有權(quán)流程 資金流程 信息流程 促銷流程 分銷渠道的發(fā)展演化 交易關(guān)系 合作關(guān)系 伙伴關(guān)系 渠道關(guān)系趨于整合 適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的需要 整合具有自身的優(yōu)勢(shì) : 通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì) 通過(guò)協(xié)調(diào)渠道關(guān)系強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì) 通過(guò)職能轉(zhuǎn)化強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì) 二、分銷渠道的類型 按有無(wú)中間商 直接渠道 間接渠道 按渠道層次 按渠道中間環(huán) 節(jié)中間商數(shù)目 長(zhǎng)渠道 短渠道 寬渠道 窄渠道 獨(dú)家分銷 便利品、供應(yīng)品 密集分銷 選擇品、特殊品 選擇分銷 特殊品 A、消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 B、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 制造商 制造商 制造商 制造商 批發(fā)商 中轉(zhuǎn)商 零售商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 零售商 零售商 批發(fā)商 制造商 制造商 制造商
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