分銷渠道組織模式ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-10 09:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)商通常采用建立自己的批發(fā)零售網(wǎng)絡來直接推銷產(chǎn)品；而某些生產(chǎn)資料的生產(chǎn)商如化工產(chǎn)品、鋼材、商用設備等則通過建立批發(fā)公司來銷售產(chǎn)品；工業(yè)設備的生產(chǎn)商則傾向于在各地建立銷售公司，以利于同顧客保持聯(lián)系，反饋各種市場需求信息；資本雄厚的各類生產(chǎn)商往往采取最完備的系列化，既介入批發(fā)領域，又介入零售環(huán)節(jié)。 ? 就批發(fā)商主導型而言，批發(fā)商的前向一體化所結合的往往是中小型生產(chǎn)商，且批發(fā)商在市場銷售方面早有建樹，具有較強的市場營銷能力。 ? 就零售業(yè)而言，大型零售企業(yè)如百貨商店、連鎖商店等當其經(jīng)營規(guī)模不斷擴大時，對批發(fā)乃至生產(chǎn)領域的滲透也就成為必然。例如，美國的西爾斯 羅巴克公司在發(fā)展的鼎盛時期，通過股權控制等方式，控制了許多向其供貨的制造企業(yè)。 9 4. 3 管理型分銷渠道模式 管理型分銷模式的特征和優(yōu)勢 10 4. 3 管理型分銷渠道模式 核心企業(yè)的作用 ? （ 1）制定統(tǒng)一的經(jīng)營目標。 ? （ 2）庫存計劃。 ? （ 3）商品展示計劃與指導。 ? （ 4）人員銷售計劃。 ? （ 5）廣告計劃和推銷活動計劃
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