市場渠道策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 08:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中間商是介于生產(chǎn)者與消費者之間，專門從事商品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)的經(jīng)濟組織。二、中間商的功能1．商流功能商品的價值流動，包括采購、銷售。2．物流功能商品的實體流動，包括：運輸、倉儲、配送、包裝、裝卸搬運、加工和信息。3．服務(wù)功能提供商品的附加值，包括：融資、市場信息和承擔風險。三、中間商分類1．按其有否所有權(quán)分2．按在商品流通中的作用分1．按其有否所有權(quán)分w （ 1）經(jīng)銷商w （ 2）代理商（ 1）經(jīng)銷商經(jīng)銷商是指從事商品交易業(yè)務(wù)，在商品買賣過程中擁有商品所有權(quán)的中間商。也正因為他們擁有商品的所有權(quán)，所以在買賣過程中，他們要承擔風險。（ 2）代理商代理商是指接受生產(chǎn)者委托從事銷售業(yè)務(wù)，但不擁有商品所有權(quán)的中間商。代理商的受益主要是從委托方獲得傭金或者按銷售收入的一定比例收取。代理商一般有四種基本類型：A．制造代理商。 .B.銷售代理商。 .C.傭金代理商。 .D．經(jīng)紀人。w 經(jīng)紀人是指不直接參與商品買賣活動，而通過一定關(guān)系為買賣雙方牽線搭橋，促成商品交易的一種代理商。 .2．按在商品流通中的作用分（ 1）批發(fā)商（ 2）零售商（ 1）批發(fā)商批發(fā)商是指大批購進商品去售于客戶或轉(zhuǎn)賣給生產(chǎn)性企業(yè)用于生產(chǎn)性消費的組織或個人。批發(fā)商一般分為：w 制造商自設(shè)的批發(fā)銷售公司或股權(quán)控制的批發(fā)銷售公司。 .w 獨立批發(fā)商一般指中間商自設(shè)的批發(fā)公司或股權(quán)控制的批發(fā)公司。具體又分為：– 專業(yè)批發(fā)商。– 綜合批發(fā)商。– 全功能批發(fā)商。 .（ 2）零售商零售商是指購進商品最終銷售給消費者用于生活消費的組織或個人。趣味討論：批發(fā)商與零售商之間的區(qū)別點在哪里？ 零售商可細分為：w 無門市零售商w 有門市零售商無門市零售商：n自動售貨機：n訪問推銷：n郵購和電話訂購有門市零售商：w 從業(yè)種到業(yè)態(tài)w 業(yè)種含義– 從商店經(jīng)營的范圍區(qū)別商店類型w 業(yè)態(tài)含義– 從商店經(jīng)營的形態(tài)區(qū)別商店類型案例 “別樣的分銷渠道 —— 開平市‘尋寶 ’格子鋪 ”導引 請同學們閱讀全文并思考：w 格子鋪是不是一種中間商？具有哪些功能？w 格子鋪是哪一類中間商？ 形式：八種業(yè)態(tài)w 百貨w 專業(yè)店 按照w 專賣店 形式w 購物中心 規(guī)模w 超級市場 經(jīng)營方式w 大型綜合超市 服務(wù)功能w 便利店 (方便店 )分析w 倉儲式超市提問：你能分出每組業(yè)態(tài)內(nèi)部的本質(zhì)差異嗎？w 專業(yè)店、專賣店w 綜合百貨、購物中心 w 便利店 (方便店 )、超級市場、大賣場(大型綜合超市和倉儲式超市合稱為大賣場 )專業(yè)店 w 經(jīng)營某一大類商品為主的、并且具備有豐富專業(yè)知識的銷售人員和適當?shù)氖酆蠓?wù)，滿足消費者對某大類商品的選擇需求的零售業(yè)態(tài)。w 營業(yè)面積根據(jù)主營商品特點而定 w 經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開架面售 w 從業(yè)人員具有豐富的專業(yè)知識專賣店 w 專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營制造商品牌，適應(yīng)消費者對品牌選擇需求和制造商品牌的零售業(yè)態(tài)。 w 營業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營商品的特點而定w 銷售體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利，采取定價銷售和開架面售 w 注重品牌名聲、從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù)百 貨 w 設(shè)
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