營銷渠道策劃程序與內(nèi)容(編輯修改稿)
2025-02-05 18:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商 批發(fā)商 代理商 消費(fèi)品市場(chǎng)營銷渠道示意圖 零級(jí)渠道 一級(jí)渠道 二級(jí)渠道 二級(jí)渠道 三級(jí)渠道 二、企業(yè)營銷渠道的基本結(jié)構(gòu) 制造商 產(chǎn)業(yè)用戶 制造商 產(chǎn)業(yè)用戶 產(chǎn)業(yè)分銷 制造商 產(chǎn)業(yè)用戶 制造商代表 或銷售機(jī)構(gòu) 制造商 產(chǎn)業(yè)用戶 零售商 制造商代表 或銷售機(jī)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營銷渠道示意圖 零級(jí)渠道 一級(jí)渠道 一級(jí)渠道 二級(jí)渠道 三、營銷渠道的長度結(jié)構(gòu)策劃 ? 對(duì)企業(yè)產(chǎn)品伸入目標(biāo)市場(chǎng)的深度的策劃也即伸入的層級(jí)策劃，就是營銷渠道的長度結(jié)構(gòu)策劃 四、營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)的策劃 ? 對(duì)企業(yè)在每一個(gè)營銷渠道的層級(jí)上使用的中間商數(shù)量的策劃即為營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)的策劃 ? 分類 ? 密集型分銷渠道 ? 選擇性營銷渠道 ? 獨(dú)家分銷渠道 五、營銷渠道模式（類型）策劃 ? 根據(jù)有無中間商介入，分為 ? 直接模式，即直銷模式 ? 間接模式 ? 經(jīng)銷商模式 ? 代理商模式 ? 按渠道成員間合作的緊密程度，分為 ? 傳統(tǒng)型渠道模式（無合作） ? 整合型渠道模式 ? 垂直型營銷渠道模式 ? 水平式營銷渠道模式 ? 復(fù)合營銷渠道模式（多渠道模式） ? 網(wǎng)絡(luò)分銷模式 六、營銷渠道分布策劃 ? 即策劃營銷渠道的 ? 區(qū)域分布 ? 密度分布 六、營銷渠道分布策劃 （一）區(qū)域分布 目標(biāo)市場(chǎng)按行政區(qū)域分，則渠道就是各中間商企業(yè) 區(qū)域分布即是設(shè)計(jì)在各行政區(qū)域內(nèi)的營銷渠道的長度和寬度結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場(chǎng)按目標(biāo)消費(fèi)者群體劃分，則渠道就是各企業(yè)的相同“產(chǎn)品部” 區(qū)域分布即是設(shè)計(jì)產(chǎn)品部的長度和寬度結(jié)構(gòu) 六、營銷渠道分布策劃 （二）密度安排 密度安排是指把目標(biāo)市場(chǎng)容量作為主依據(jù)，設(shè)計(jì)渠道分布數(shù)量 一般情況下， 容量大或潛力大的區(qū)域市場(chǎng)，渠道密度應(yīng)安排大些，并不斷提高中間商經(jīng)營能力 反之，則應(yīng)小些，但也同樣須不斷提高中間商能力 六、營銷渠道分布策劃 之 密度安排 另外，還應(yīng)結(jié)合以下一些因素考慮： 顧客數(shù)量、分布及購買習(xí)慣 目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，若顧客眾多，分布均勻，購買頻率高且已形成就近購買的習(xí)慣，則密度安排應(yīng)大些，以保證充分抓住目標(biāo)消費(fèi)者。反之，則小些 競(jìng)爭對(duì)手的渠道狀況 適當(dāng)?shù)穆愿哂诟?jìng)爭對(duì)手的渠道密度有利于擠壓對(duì)手 管理動(dòng)機(jī) 管理動(dòng)機(jī)也決定了同一區(qū)域內(nèi)渠道的密度安排 七、營銷渠道成員選擇 營銷渠道成員選擇策劃涉及以下內(nèi)容： 選擇中間商的原則 選擇中間商的標(biāo)準(zhǔn) 發(fā)展中間商的方式 營銷渠道成員合作方式 第四節(jié) 營銷渠道管理 分銷渠道管理的目標(biāo)體系包括基本目標(biāo) 、 二級(jí)目標(biāo)和高級(jí)目標(biāo) 。 基本目標(biāo)：保證貨暢其流即確保貨品在顧客需要的地 點(diǎn)和時(shí)間出現(xiàn) 。 中級(jí)目標(biāo)：保證價(jià)格穩(wěn)定及維護(hù)和確保合理的價(jià)格體 系 ， 確保每個(gè)渠道層面價(jià)格穩(wěn)
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