營(yíng)銷策劃過(guò)程組織與程序(編輯修改稿)
2025-02-14 02:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如：醫(yī)藥產(chǎn)品上市的策劃。產(chǎn)品的包裝新穎性、渠道的新穎性。撰寫策劃書的一般規(guī)律：l 封面 前言 目錄 l 概要提示 環(huán)境分析 l 機(jī)會(huì)分析 營(yíng)銷目標(biāo)l 戰(zhàn)略及行動(dòng)方案 營(yíng)銷成本l 行動(dòng)方案控制 1結(jié)束語(yǔ)l 1附錄（二）營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容及寫法結(jié)構(gòu) 內(nèi) 容封面 策劃書及客戶名稱、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人名稱、策劃完成日期、策劃適有的時(shí)間段、保密級(jí)別及編號(hào)概要 策劃主要內(nèi)容概述目錄 策劃的提綱前言 策劃目的及相關(guān)內(nèi)容說(shuō)明環(huán)境分析 明確策劃目標(biāo)、策劃主題環(huán)境分析市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、分銷狀況、宏觀環(huán)境狀況機(jī)會(huì)分析 分析機(jī)會(huì)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)營(yíng)銷目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略行動(dòng)方案 人員安排、道具設(shè)備、時(shí)間計(jì)劃、地點(diǎn)選擇財(cái)務(wù)分析 損益表等財(cái)務(wù)報(bào)表、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算策劃控制方案 方案執(zhí)行控制、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、應(yīng)急方案結(jié)束語(yǔ) 突出策劃內(nèi)容要點(diǎn)附錄 數(shù)據(jù)資料、問(wèn)卷樣本及其他背景材料l 封面（ 1）策劃名稱（主題）（ 2）策劃者姓名（策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或小組成員名單）（ 3）策劃制作或完成的日期（ 4）策劃適用的時(shí)間段（ 5）策劃書的保密級(jí)別及編號(hào)l 要素：策劃書的臉l 要點(diǎn)：l 標(biāo)出策劃委托方l 如：《某某公司某某策劃書》l 標(biāo)題 —— 簡(jiǎn)明扼要（附加付標(biāo)題）l 日期（正式提交日期）具有時(shí)效性。l 策劃人：公司、集體、個(gè)人等。l 概要提示l 要素；重點(diǎn)提示。l 要點(diǎn)：l 策劃內(nèi)容的歸納提煉；策劃內(nèi)容清晰。l 目錄l 要素：一目了然。l 要點(diǎn)：l 方便閱讀者以營(yíng)銷策劃書的閱讀。l 注意事項(xiàng)：l 所標(biāo)頁(yè)碼數(shù)與實(shí)際頁(yè)碼數(shù)一致。目 錄l 一、前言 ……………………………………………………1l 二、市場(chǎng)研究與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 …………………………3l 三、產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn) \問(wèn)題點(diǎn) …………………………………8l 四、營(yíng)銷目標(biāo) ……………………………………………14l 五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合 ………………………………18l 是策劃書的簡(jiǎn)要提綱，策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫。前言l 要素：前景交代l 要點(diǎn)：對(duì)內(nèi)容的高度概括性表述；內(nèi)容簡(jiǎn)潔，不超過(guò)一頁(yè)。l 交代接受營(yíng)銷策劃委托情況。l 如： A營(yíng)銷策劃公司接受 B公司委托、承擔(dān)200*年度營(yíng)銷策劃工作。l 進(jìn)行策劃的原因、重要性、必要性，l 進(jìn)一步吸引閱讀者進(jìn)一步閱讀正文。l 策劃過(guò)程的概況介紹和策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)要的說(shuō)明。環(huán)境分析l 要素：l 策劃的依據(jù)和基礎(chǔ)，主要有內(nèi)、外部環(huán)境的分析。l 要點(diǎn)：l （ 1）當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景l(fā) 1）產(chǎn)品市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)。l 2）市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況l 產(chǎn)品目前所處的生命周期階段、公司營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)、相應(yīng)的策略效果、需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。l 3）消費(fèi)者的接受性、分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。l （ 2）產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素l 對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素分析，宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)心理等。l 如：國(guó)家對(duì)有關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)品的降價(jià)政策。l 消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)變化、心理變化等。l 某些疾病的年輕化等。含糖藥物。 l 要點(diǎn)：l （ 1）針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析l 如： 1）企業(yè)知名度、形象？l 2）產(chǎn)品質(zhì)量？l 3）產(chǎn)品包裝？l 4）產(chǎn)品的價(jià)格？l 5）銷售渠道？l 6）促銷方式？l 7）服務(wù)質(zhì)量？l 8）銷售后服務(wù)？保證？l （ 2）針對(duì)產(chǎn)品，分析其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。l 從問(wèn)題中 —— 劣勢(shì) 克服。l 優(yōu)勢(shì) —— 機(jī)會(huì)。發(fā)掘市場(chǎng)潛力。l 分析各自目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)l 市場(chǎng)細(xì)分 —— 滿足 —— 不同的需求。 l 主要的消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)l 尋 找 —— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距l(xiāng) 把 握 —— 市場(chǎng)機(jī)會(huì)l 采取 SWOT分析法，對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和
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