營銷策劃過程組織與程序(編輯修改稿)
2025-02-14 02:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如：醫(yī)藥產(chǎn)品上市的策劃。產(chǎn)品的包裝新穎性、渠道的新穎性。撰寫策劃書的一般規(guī)律：l 封面 前言 目錄 l 概要提示 環(huán)境分析 l 機會分析 營銷目標(biāo)l 戰(zhàn)略及行動方案 營銷成本l 行動方案控制 1結(jié)束語l 1附錄（二）營銷策劃書的內(nèi)容及寫法結(jié)構(gòu) 內(nèi) 容封面 策劃書及客戶名稱、策劃機構(gòu)或策劃人名稱、策劃完成日期、策劃適有的時間段、保密級別及編號概要 策劃主要內(nèi)容概述目錄 策劃的提綱前言 策劃目的及相關(guān)內(nèi)容說明環(huán)境分析 明確策劃目標(biāo)、策劃主題環(huán)境分析市場狀況、競爭狀況、分銷狀況、宏觀環(huán)境狀況機會分析 分析機會、發(fā)現(xiàn)機會營銷目標(biāo) 市場目標(biāo)、財務(wù)目標(biāo)營銷戰(zhàn)略 市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位營銷組合策略 產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略行動方案 人員安排、道具設(shè)備、時間計劃、地點選擇財務(wù)分析 損益表等財務(wù)報表、營銷費用預(yù)算策劃控制方案 方案執(zhí)行控制、風(fēng)險預(yù)測、應(yīng)急方案結(jié)束語 突出策劃內(nèi)容要點附錄 數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其他背景材料l 封面（ 1）策劃名稱（主題）（ 2）策劃者姓名（策劃機構(gòu)或小組成員名單）（ 3）策劃制作或完成的日期（ 4）策劃適用的時間段（ 5）策劃書的保密級別及編號l 要素：策劃書的臉l 要點：l 標(biāo)出策劃委托方l 如：《某某公司某某策劃書》l 標(biāo)題 —— 簡明扼要（附加付標(biāo)題）l 日期（正式提交日期）具有時效性。l 策劃人：公司、集體、個人等。l 概要提示l 要素；重點提示。l 要點：l 策劃內(nèi)容的歸納提煉；策劃內(nèi)容清晰。l 目錄l 要素：一目了然。l 要點：l 方便閱讀者以營銷策劃書的閱讀。l 注意事項：l 所標(biāo)頁碼數(shù)與實際頁碼數(shù)一致。目 錄l 一、前言 ……………………………………………………1l 二、市場研究與競爭環(huán)境分析 …………………………3l 三、產(chǎn)品機會點 \問題點 …………………………………8l 四、營銷目標(biāo) ……………………………………………14l 五、市場營銷策略組合 ………………………………18l 是策劃書的簡要提綱，策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫。前言l 要素：前景交代l 要點：對內(nèi)容的高度概括性表述；內(nèi)容簡潔，不超過一頁。l 交代接受營銷策劃委托情況。l 如： A營銷策劃公司接受 B公司委托、承擔(dān)200*年度營銷策劃工作。l 進(jìn)行策劃的原因、重要性、必要性，l 進(jìn)一步吸引閱讀者進(jìn)一步閱讀正文。l 策劃過程的概況介紹和策劃實施后要達(dá)到的理想狀態(tài)進(jìn)行簡要的說明。環(huán)境分析l 要素：l 策劃的依據(jù)和基礎(chǔ)，主要有內(nèi)、外部環(huán)境的分析。l 要點：l （ 1）當(dāng)前市場狀況及市場前景l(fā) 1）產(chǎn)品市場性、現(xiàn)實市場、潛在市場。l 2）市場成長狀況l 產(chǎn)品目前所處的生命周期階段、公司營銷的側(cè)重點、相應(yīng)的策略效果、需求變化對產(chǎn)品市場的影響。l 3）消費者的接受性、分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。l （ 2）產(chǎn)品市場影響因素l 對影響產(chǎn)品的不可控因素分析，宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件、消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)變化、消費心理等。l 如：國家對有關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)品的降價政策。l 消費者的結(jié)構(gòu)變化、心理變化等。l 某些疾病的年輕化等。含糖藥物。 l 要點：l （ 1）針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析l 如： 1）企業(yè)知名度、形象？l 2）產(chǎn)品質(zhì)量？l 3）產(chǎn)品包裝？l 4）產(chǎn)品的價格？l 5）銷售渠道？l 6）促銷方式？l 7）服務(wù)質(zhì)量？l 8）銷售后服務(wù)？保證？l （ 2）針對產(chǎn)品，分析其優(yōu)勢、劣勢。l 從問題中 —— 劣勢 克服。l 優(yōu)勢 —— 機會。發(fā)掘市場潛力。l 分析各自目標(biāo)市場或消費群特點l 市場細(xì)分 —— 滿足 —— 不同的需求。 l 主要的消費群作為營銷重點l 尋 找 —— 競爭對手差距l(xiāng) 把 握 —— 市場機會l 采取 SWOT分析法，對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢及外部環(huán)境的機會和
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