營銷策劃與廣告策劃(編輯修改稿)
2025-02-08 23:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 peal ads 以恐懼促行動 fearappeal ads 焦慮促發(fā) anxiety ads 改變經(jīng)驗(yàn) transformational ads 說服消費(fèi)者 benefitappeal, unique selling proposition, reasonwhy, hard sell, parison, information only, testimonial, demonstration, advertorials and infomercials 激發(fā)直接反應(yīng) directresponse ads OH 103 社會認(rèn)同 sliceoflife ads Elements of the Creative Plan 1. 需要強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品屬性 2. 一個使用者從這些屬性中獲得的利益 3. 選擇投放的媒介及廣告的時(shí)間長度 4. 廣告的調(diào)性（諾基亞的例子） 5. 取得這種調(diào)性和氛圍的途徑 6. 廣告制作預(yù)算 OH 111 傳統(tǒng)廣告媒介選擇 Measured media ? television ? radio ? newspapers ? magazines ? outdoor media Unmeasured media ? direct mail ? catalogs ? special events OH 141 The MediaPlanning Process 1. 目標(biāo) : ? 到達(dá)的目標(biāo)人群 ? 地理范圍 ? 信息的影響 2. 策略 : ? 到達(dá)率與頻率 ? 投放行程 ? 受眾重復(fù)度 ? 廣告長度與尺寸 3. 選擇 : ? 媒介組合 ? 投放效率 (CPM) ? 競爭評估 4. 具體執(zhí)行與購買 OH 142 自下而上式營銷策劃 營銷結(jié)果 營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)術(shù) 關(guān)系營銷的重要性 ■喪失老顧客的代價(jià) ■爭取新顧客的代價(jià) ■忠實(shí)顧客的價(jià)值 關(guān)系程度 ■基本交易關(guān)系 ■反饋式關(guān)系 ■責(zé)任關(guān)系 ■前攝關(guān)系 ■伙伴關(guān)系 關(guān)系營銷 關(guān)系程度對利潤空間和顧客人數(shù)的影響 責(zé)任關(guān)系 反饋式關(guān)系 基本關(guān)系 前攝關(guān)系 責(zé)任關(guān)系 基本關(guān)系 伙伴關(guān)系 責(zé)任關(guān)系 反饋式關(guān)系 利潤空間 高 中 低 顧客數(shù)目 高 中 低 何謂“整合行銷傳播”？ 狹義：協(xié)調(diào)和管理營銷傳播（廣告、銷售推廣、公共關(guān)系、人員銷售和直接銷售）保持企業(yè)訊息一致的一種途徑。 廣義：企業(yè)或品牌通過發(fā)展與協(xié)調(diào)戰(zhàn)略傳播活動，使自己借助各種媒介或其他接觸方式與員工、顧客、利益相關(guān)者以及普通公眾建立建設(shè)性關(guān)系，從而建立和加強(qiáng)與他們之間的互利關(guān)系的過程。 整合的層次 層次 名稱 重點(diǎn) 實(shí)例 1 統(tǒng)一形象 一個面孔，一種
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