廣告策劃與營銷計劃(編輯修改稿)
2024-10-26 00:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 打算：必須愿意根據(jù)溝通信息采取行動 （6）行動：必須真正采取行動,廣告活動可能存在的缺陷,（1）沒有看到廣告，因為廣告沒有覆蓋到； （2）可能沒有注意到廣告，因為廣告過于 枯燥沒有創(chuàng)意； （3）可能沒有理解該廣告，因為缺乏產(chǎn)品 知識或缺乏對品牌的認識和熟悉；,（4）可能沒有作出積極反應，并形成積極的 態(tài)度，因為廣告沒有說服力或者與他們 無關(guān)； （5）可能沒有購買打算，因為缺乏即時的需 要； （6）可能沒有真正購買產(chǎn)品，因為在商店看 到該品牌時沒有聯(lián)想起廣告的內(nèi)容。,理想的廣告活動必須保障,（1）在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)牡攸c向恰當 的消費者傳遞恰當?shù)男畔ⅲ?（2）廣告的創(chuàng)新策略使消費者注意并關(guān) 注廣告，但不能忽略廣告打算傳遞 的信息； （3）廣告正確地反映了消費者對產(chǎn)品和 品牌的理解水平；,（4）廣告?zhèn)鬟f了符合消費者需求的 差異點，正確地定位了品牌； （5）廣告促使消費者考慮購買該品牌； （6）廣告能創(chuàng)造強大的品牌聯(lián)想，并 在消費者考慮購買時發(fā)揮作用。,營銷溝通方法的選擇,營銷溝通的幾個主要方法 廣告 促銷 活動推銷和贊助 公共關(guān)系和宣傳,廣告,廣告在建立品牌資產(chǎn)、獨特的品牌聯(lián)想中的作用，雖然被認為是重要的有效的，但是也有爭議。 美國的研究機構(gòu)使用不同方式對廣告在影響品牌銷售方面的威力進行了研究。,尼爾森（)調(diào)查,采用單一源數(shù)據(jù)庫分析 調(diào)查：19911992的142個包裝貨物品牌 目的：廣告的銷售效應 分析顯示： 廣告在50%的時間里是“起作用”的 樣品廣告中的70%能立即提高銷售 46%的廣告活動能促進長期的銷售增長,分析發(fā)現(xiàn) 一些有趣的結(jié)果,銷售增長可以來自一則單一的廣告 廣告密集出現(xiàn)時，銷售未必增長，而在略長的 一段時間里以略低的頻率出現(xiàn)反而有效,促銷,80年代促銷行動的興起 促銷活動應注意的六個事項 （1）應當使用何種促銷 （2）促銷哪些尺寸、型號的商品 （3）在哪個地域的市場上開展促銷 （4）促銷何時開始、持續(xù)多久 （5）促銷應該包括哪些明確和含蓄的折扣 （6）促銷中應該附帶哪些銷售條件,活動推銷和贊助,向銷售人員提供了又一種與消費者溝通的方式。參與某些活動，使廠家融入消費者生活中特殊而個性化的時刻。與目標消費者的聯(lián)系就會更深、更廣。 一般指公開贊助
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