廣告策劃與營(yíng)銷計(jì)劃、品牌建設(shè)的關(guān)系(ppt43)-廣告策劃(編輯修改稿)
2025-09-21 20:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 懷疑的定位 里斯和屈勞特的“定位”觀念 ? 介紹三種戰(zhàn)略： ? 在消費(fèi)者心中加強(qiáng)和提高自己現(xiàn)在的定位 ? 尋找為許多消費(fèi)者所重視和未被占領(lǐng)的定位 ? 退出競(jìng)爭(zhēng)或?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)重新定位 ? （附：高級(jí)俱樂部戰(zhàn)略） 廣告定位的作用 ? 正確的廣告定位是說服購(gòu)買的關(guān)鍵 ? 正確的廣告定位有利于商品的識(shí)別 ? 正確的廣告定位為廣告表現(xiàn)的創(chuàng)造提供了 最基本的題材 三、 廣告活動(dòng)與品牌戰(zhàn)略策劃 分析三個(gè)問題： ? 溝通的信息處理模型 ? 營(yíng)銷溝通方法的選擇 ? 制定整合的營(yíng)銷溝通方案 溝通的信息處理模型 ? 任何形式的溝通都要經(jīng)過六個(gè)步驟： ? （ 1）展示：必須看到或聽到溝通信息 ? （ 2）注意：必須注意到這個(gè)溝通信息 ? （ 3）理解：必須理解溝通傳遞的信息 ? （ 4）反應(yīng)：必須對(duì)溝通信息作出反應(yīng) ? （ 5）打算：必須愿意根據(jù)溝通信息采取行動(dòng) ? （ 6）行動(dòng)：必須真正采取行動(dòng) 廣告活動(dòng)可能存在的缺陷 （ 1）沒有看到廣告，因?yàn)閺V告沒有覆蓋到； （ 2）可能沒有注意到廣告，因?yàn)閺V告過于 枯燥沒有創(chuàng)意； （ 3）可能沒有理解該廣告，因?yàn)槿狈Ξa(chǎn)品 知識(shí)或缺乏對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和熟悉； （ 4）可能沒有作出積極反應(yīng)，并形成積極的 態(tài)度，因?yàn)閺V告沒有說服力或者與他們 無關(guān)； （ 5）可能沒有購(gòu)買打算，因?yàn)槿狈磿r(shí)的需 要； （ 6）可能沒有真正購(gòu)買產(chǎn)品，因?yàn)樵谏痰昕? 到該品牌時(shí)沒有聯(lián)想起廣告的內(nèi)容。 理想的廣告活動(dòng)必須保障 （ 1）在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)向恰當(dāng) 的消費(fèi)者傳遞恰當(dāng)?shù)男畔ⅲ? （ 2）廣告的創(chuàng)新策略使消費(fèi)者注意并關(guān) 注廣告，但不能忽略廣告打算傳遞 的信息； （ 3）廣告正確地反映了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和 品牌的理解水平； （ 4）廣告?zhèn)鬟f了符合消費(fèi)者需求的 差異點(diǎn)，正確地定位了品牌； （ 5）廣告促使消費(fèi)者考慮購(gòu)買該品牌； （ 6）廣告能創(chuàng)造強(qiáng)大的品牌聯(lián)想，并 在消費(fèi)者考慮購(gòu)買時(shí)發(fā)揮作用。
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