日立電梯廣告推廣營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-02 13:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 盤）– 技術(shù)成熟、質(zhì)量上乘（日本技術(shù)、博士后工作站等）– 安全可靠、故障率低（嚴(yán)格管理、以 “ 質(zhì) ” 服人）– ……? 服務(wù)層面的宣傳 —— （企業(yè)層面的宣傳隱藏其中）名稱：陽光干線 理念：陽光服務(wù)，天天進(jìn)步／陽光干線，追求無限– 陽光全天號：全國第一個成熟運用的電梯遠(yuǎn)程遙控監(jiān)測系統(tǒng)– 陽光直達(dá)號：售前售中售后全過程服務(wù)，一站式服務(wù)– 陽光國際號：獲得 ISO認(rèn)證、符合國際標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)– 陽光特快號：故障預(yù)診、快速反應(yīng)、保養(yǎng)殷勤– 陽光專列號：研發(fā)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)體系、 ……4. 推廣策略推拉并舉 ——? 推 —— 通過空中宣傳（大眾媒體的廣告）推動使用者即社會大眾，形成品牌效應(yīng)與良好口碑，對購買者在進(jìn)行購買決策時造成心理壓迫? 拉 —— 利用地面活動（推廣會與公關(guān)活動）將購買者拉向品牌，形成品牌偏好與購買動力 為什么要 “推拉并舉 ”？? 購買者是從屬于使用者中的一個特殊的小型群落，對其既要正面引導(dǎo)（拉）又要迂回作戰(zhàn)（推）方能一舉奏效? 推：良好的社會聲譽(yù)與大眾形象會讓購買者于潛移默化中建立起品牌偏好與品牌忠誠度；感性因素利于引導(dǎo)，在長時間的積累過程中會形成購買決策中的基礎(chǔ)部分? 拉：因電梯購買屬于高額度理性消費，因此必須確保專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的傳播與公關(guān)推廣活動的高到達(dá)率與直接溝通效果以點帶面 ——? 點 —— 企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)四大層面的宣傳，全方位運用空中及地面的各種資源，交叉針對使用者與購買者? 面 —— 四點定一面，整合式傳播體系打造 “日立電梯，未來先驅(qū) ”的品牌形象 為什么要 “點面結(jié)合 ”？? 只宣傳品牌而不落實到具體的消費者利益點上，這樣的廣告效果猶如空中樓閣、不切實地，花錢不辦事? 只宣傳具體的產(chǎn)品與賣點而不與品牌形象相結(jié)合，這樣的廣告效果猶如大鵬折翼，無法振翅翱翔，花錢辦不好事? 好的廣告應(yīng)該從策略的高度出發(fā)，落實到執(zhí)行層面，單個是點 —— 賣點，眾點匯聚成面 —— 品牌，既能獨擋一面、表現(xiàn)出色，又能形成一股合力，眾志成城重點出擊 ——? 分主題 推廣，不同主題的推廣力度不一，服務(wù)作為最重要的主題會以最大力度進(jìn)行推廣? 分階段 推廣，不同的推廣階段推廣不同的主題（推廣主題規(guī)劃與創(chuàng)意表現(xiàn)另案闡述），某個階段內(nèi)只推廣相應(yīng)的一個主題? 分區(qū)域 推廣，集中資源對各地區(qū)中心市場深入推廣 為什么要 “重點出擊 ”？? 內(nèi)容與力度：讓有限的廣告費用得到最合理、最大化的運用，就必須有選擇地進(jìn)行投放，選擇傳播內(nèi)容、傳播方式、媒介組合、傳播范圍等? 范圍：電梯市場還是在城市，尤其是中心城市的需求量大，并因其經(jīng)濟(jì)、政治、地緣、文化等因素成為區(qū)域內(nèi)的消費導(dǎo)引差異區(qū)隔 —— 創(chuàng)造特色，差異推廣。利用日立電梯服務(wù)和質(zhì)量的優(yōu)勢，大力宣傳，區(qū)隔競爭對手，拉開與競爭對手的差距，樹立獨具一格的品牌。企業(yè)特質(zhì)優(yōu)勢技術(shù)質(zhì)量服務(wù)價格安全區(qū)隔的基本點以人為本精工細(xì)作特色 為什么要 “差異區(qū)隔 ”？? 日立在價格和特色方面的直觀的顯性因素明顯存在不足引起目標(biāo)對象的關(guān)注? 而表現(xiàn)較好的品牌、服務(wù)、質(zhì)量、安全指標(biāo)等隱性因素難以讓目標(biāo)對象了解和認(rèn)同，不加以有效地宣傳引導(dǎo)和強(qiáng)化，最終會導(dǎo)致優(yōu)劣勢失調(diào)? 對于具有競爭優(yōu)勢的差異要加推廣力度，成為獨特的 USP，與競爭對手形成區(qū)隔5. 空中 +地面的整合傳播體系一、空中推廣（另案闡述，僅列主題）? 電視廣告片：日立電梯，未來先驅(qū)? 平面廣告類：– 日立電梯，未來先驅(qū)– 電梯典范，日立風(fēng)范– 天天向上的追求– 陽光干線，追求無限– 精湛品質(zhì)，提升生活– 技術(shù)先導(dǎo)，驅(qū)動未來二、地面活動（另案闡述，從略）? 產(chǎn)品推廣會： 繼續(xù)在各中心城市舉行產(chǎn)品推廣
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