日立電梯廣告推廣營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-02 13:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 盤）– 技術(shù)成熟、質(zhì)量上乘（日本技術(shù)、博士后工作站等）– 安全可靠、故障率低（嚴(yán)格管理、以 “ 質(zhì) ” 服人）– ……? 服務(wù)層面的宣傳 —— （企業(yè)層面的宣傳隱藏其中）名稱：陽光干線 理念：陽光服務(wù)，天天進(jìn)步／陽光干線，追求無限– 陽光全天號(hào)：全國(guó)第一個(gè)成熟運(yùn)用的電梯遠(yuǎn)程遙控監(jiān)測(cè)系統(tǒng)– 陽光直達(dá)號(hào)：售前售中售后全過程服務(wù)，一站式服務(wù)– 陽光國(guó)際號(hào)：獲得 ISO認(rèn)證、符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)– 陽光特快號(hào)：故障預(yù)診、快速反應(yīng)、保養(yǎng)殷勤– 陽光專列號(hào)：研發(fā)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)體系、 ……4. 推廣策略推拉并舉 ——? 推 —— 通過空中宣傳（大眾媒體的廣告）推動(dòng)使用者即社會(huì)大眾，形成品牌效應(yīng)與良好口碑，對(duì)購買者在進(jìn)行購買決策時(shí)造成心理壓迫? 拉 —— 利用地面活動(dòng)（推廣會(huì)與公關(guān)活動(dòng)）將購買者拉向品牌，形成品牌偏好與購買動(dòng)力 為什么要 “推拉并舉 ”？? 購買者是從屬于使用者中的一個(gè)特殊的小型群落，對(duì)其既要正面引導(dǎo)（拉）又要迂回作戰(zhàn)（推）方能一舉奏效? 推：良好的社會(huì)聲譽(yù)與大眾形象會(huì)讓購買者于潛移默化中建立起品牌偏好與品牌忠誠(chéng)度；感性因素利于引導(dǎo)，在長(zhǎng)時(shí)間的積累過程中會(huì)形成購買決策中的基礎(chǔ)部分? 拉：因電梯購買屬于高額度理性消費(fèi)，因此必須確保專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的傳播與公關(guān)推廣活動(dòng)的高到達(dá)率與直接溝通效果以點(diǎn)帶面 ——? 點(diǎn) —— 企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)四大層面的宣傳，全方位運(yùn)用空中及地面的各種資源，交叉針對(duì)使用者與購買者? 面 —— 四點(diǎn)定一面，整合式傳播體系打造 “日立電梯，未來先驅(qū) ”的品牌形象 為什么要 “點(diǎn)面結(jié)合 ”？? 只宣傳品牌而不落實(shí)到具體的消費(fèi)者利益點(diǎn)上，這樣的廣告效果猶如空中樓閣、不切實(shí)地，花錢不辦事? 只宣傳具體的產(chǎn)品與賣點(diǎn)而不與品牌形象相結(jié)合，這樣的廣告效果猶如大鵬折翼，無法振翅翱翔，花錢辦不好事? 好的廣告應(yīng)該從策略的高度出發(fā)，落實(shí)到執(zhí)行層面，單個(gè)是點(diǎn) —— 賣點(diǎn)，眾點(diǎn)匯聚成面 —— 品牌，既能獨(dú)擋一面、表現(xiàn)出色，又能形成一股合力，眾志成城重點(diǎn)出擊 ——? 分主題 推廣，不同主題的推廣力度不一，服務(wù)作為最重要的主題會(huì)以最大力度進(jìn)行推廣? 分階段 推廣，不同的推廣階段推廣不同的主題（推廣主題規(guī)劃與創(chuàng)意表現(xiàn)另案闡述），某個(gè)階段內(nèi)只推廣相應(yīng)的一個(gè)主題? 分區(qū)域 推廣，集中資源對(duì)各地區(qū)中心市場(chǎng)深入推廣 為什么要 “重點(diǎn)出擊 ”？? 內(nèi)容與力度：讓有限的廣告費(fèi)用得到最合理、最大化的運(yùn)用，就必須有選擇地進(jìn)行投放，選擇傳播內(nèi)容、傳播方式、媒介組合、傳播范圍等? 范圍：電梯市場(chǎng)還是在城市，尤其是中心城市的需求量大，并因其經(jīng)濟(jì)、政治、地緣、文化等因素成為區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)導(dǎo)引差異區(qū)隔 —— 創(chuàng)造特色，差異推廣。利用日立電梯服務(wù)和質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，大力宣傳，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，樹立獨(dú)具一格的品牌。企業(yè)特質(zhì)優(yōu)勢(shì)技術(shù)質(zhì)量服務(wù)價(jià)格安全區(qū)隔的基本點(diǎn)以人為本精工細(xì)作特色 為什么要 “差異區(qū)隔 ”？? 日立在價(jià)格和特色方面的直觀的顯性因素明顯存在不足引起目標(biāo)對(duì)象的關(guān)注? 而表現(xiàn)較好的品牌、服務(wù)、質(zhì)量、安全指標(biāo)等隱性因素難以讓目標(biāo)對(duì)象了解和認(rèn)同，不加以有效地宣傳引導(dǎo)和強(qiáng)化，最終會(huì)導(dǎo)致優(yōu)劣勢(shì)失調(diào)? 對(duì)于具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異要加推廣力度，成為獨(dú)特的 USP，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔5. 空中 +地面的整合傳播體系一、空中推廣（另案闡述，僅列主題）? 電視廣告片：日立電梯，未來先驅(qū)? 平面廣告類：– 日立電梯，未來先驅(qū)– 電梯典范，日立風(fēng)范– 天天向上的追求– 陽光干線，追求無限– 精湛品質(zhì)，提升生活– 技術(shù)先導(dǎo)，驅(qū)動(dòng)未來二、地面活動(dòng)（另案闡述，從略）? 產(chǎn)品推廣會(huì)： 繼續(xù)在各中心城市舉行產(chǎn)品推廣
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