營(yíng)銷管理與營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-03-01 19:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 愿景 夢(mèng) 理想 策劃 提高成功可能性的思考 情報(bào) 構(gòu)想 創(chuàng)意 判斷 —— 測(cè)試 成功 榮譽(yù) 滿足 莊貴軍版權(quán) HITS策劃法 H ow 怎么辦？ I dea 用什么方法？ T ry 試試看？ S el ect 選定它了！ 莊貴軍版權(quán) 3P策劃法 需求的可能性 發(fā)現(xiàn)抱怨型需求 發(fā)現(xiàn)渴望型需求 發(fā)現(xiàn)潛在型需求 主意的可能性 綜合顧客的意見 綜合企業(yè)各部門意見 意見的綜合 測(cè)試的可能性 銷售測(cè)試 問卷調(diào)查 測(cè)試的綜合 策劃成功的可能性 莊貴軍版權(quán) POS策劃法 pl an —— do —— s ee 莊貴軍版權(quán) 三、企業(yè)營(yíng)銷策劃 ?企業(yè)營(yíng)銷策劃指根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部條件與外部環(huán)境的分析，精心構(gòu)思、設(shè)計(jì)和組合營(yíng)銷因素而高效率地將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)的操作程序 莊貴軍版權(quán) 營(yíng)銷策劃與相關(guān)的概念 目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷組合 策略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 細(xì)節(jié)：預(yù)算 時(shí)間、程序 營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行：組織 指揮、控制 協(xié)調(diào) 企業(yè)的營(yíng)銷 管理 營(yíng)銷策劃 莊貴軍版權(quán) 營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容 ? SSTP+4PR+細(xì)節(jié)（預(yù)算、時(shí)間和程序） ? Survey ? Segmenting ? Targeting ? Positioning ? Product ? Pricing ? Place ? Promotion ? Relationship 莊貴軍版權(quán) 營(yíng)銷策劃圈 確立或修正執(zhí)行和控制計(jì)劃 修正或闡述營(yíng)銷戰(zhàn)略 根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)確立或修正營(yíng)銷目標(biāo) 執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃 確定營(yíng)銷機(jī)會(huì)和資源 莊貴軍版權(quán) 戰(zhàn)略策劃與戰(zhàn)術(shù)策劃 ?營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃： SSTP ?營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃： 4P+G 莊貴軍版權(quán) STP 4P 產(chǎn)品組合 價(jià)格組合 分銷組合 促銷組合 特點(diǎn) 1 特點(diǎn) 2 特點(diǎn) 3 特點(diǎn) 4 特點(diǎn) 5 莊貴軍版權(quán) 企業(yè) 營(yíng)銷策劃書的通用格式 ? 營(yíng)銷策劃書的通用格式旨在幫助營(yíng)銷策劃人員撰寫一份規(guī)范的營(yíng)銷策劃書 ? 它的好處是 ? 整理與分析市場(chǎng)調(diào)研中搜集到的資料與數(shù)據(jù) ， 使之成為能夠幫助企業(yè)決策的信息 ? 使用這些信息了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在 ， 并發(fā)現(xiàn)企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅 ? 使企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)建立在企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之上 ? 使企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要源泉 ? 制定一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃 莊貴軍版權(quán) ? Executiv
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