知識(shí)營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷運(yùn)作策劃(編輯修改稿)
2025-03-19 13:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)者。 ? 用知識(shí)贏得顧客 一方面，要求銷售人員了解自己的產(chǎn)品和相關(guān)的知識(shí)，做好向消費(fèi)者的推薦工作，使之增加對(duì)該產(chǎn)品的需求 。 一方面，加強(qiáng)科普知識(shí)的宣傳。如上海交通大學(xué)昂立股份公司，開展 “送你一把健康金鑰匙 ”科普活動(dòng)，通過(guò)提高市民的科學(xué)健康理念，引發(fā)了人們對(duì)生物科技產(chǎn)品的需求，從而創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間。 ? 觀念創(chuàng)造需求 把高知識(shí)含量的產(chǎn)品與知識(shí)化營(yíng)銷方式結(jié)合起來(lái)，在增加產(chǎn)品的附加值，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的同時(shí)，又可以以知識(shí)推動(dòng)營(yíng)銷，培養(yǎng)、創(chuàng)造出新的市場(chǎng)。 例如，亞都公司在推出加濕器的同時(shí)，策劃了“濕度 ”的概念，使消費(fèi)者了解到，人們生活的環(huán)境指標(biāo)，不僅有清潔指標(biāo)和溫度指標(biāo)，而且還應(yīng)有濕度指標(biāo)。引發(fā)人們對(duì)濕度的需求，從而開發(fā)出加濕器市場(chǎng) 。 ? 二、知識(shí)營(yíng)銷提示 ，戒浮戒躁。 ，選擇知識(shí)營(yíng)銷的突破口。 ，是知識(shí)營(yíng)銷的另一個(gè)關(guān)鍵。 。 ，而不是產(chǎn)品一般的專柜。 —— 售前、售中、售后服務(wù)。 ? 本章知識(shí)體系 知識(shí)營(yíng)銷策劃 知識(shí)營(yíng)銷策劃概述 知識(shí)營(yíng)銷運(yùn)作策劃 含義及特點(diǎn) 策劃內(nèi)容 戰(zhàn)略策劃 戰(zhàn)術(shù)策劃 策略設(shè)計(jì) 策劃提示 ? 復(fù)習(xí)思考 ? 知識(shí)營(yíng)銷策劃的含義和特點(diǎn)？ ? 知識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的主要內(nèi)容？ ? 知識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃要抓住 “知識(shí) ”二字的原因？ ? 怎樣理解知識(shí)營(yíng)銷策劃的策略設(shè)計(jì)應(yīng)該突出相關(guān)知識(shí)與顧客知識(shí)的溝通？ ? 知識(shí)營(yíng)銷的途徑策劃有哪些具體方法？ ? 模擬演練 保健品企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策劃 演練題目：保健品企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策劃 演練目的：通過(guò)了解 ╳╳ 保健品企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷，進(jìn)一步加深理解知識(shí) 營(yíng)銷策劃的必要性與特性；在此基礎(chǔ)上，探索知識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的企劃；初步培養(yǎng)及鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新思維能力以及知識(shí)營(yíng)銷運(yùn)作策劃的技術(shù)與方法。 演練內(nèi)容：在調(diào)查或訪問(wèn)中，提綱涉及可以圍繞如下問(wèn)題： （ 1）該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃設(shè)計(jì)哪幾個(gè)方面？ （ 2）該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)、途徑與方式是什么？ （ 3）該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷企劃的策略與方法是怎樣設(shè)計(jì)的？ （ 4）該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷有什么優(yōu)缺點(diǎn)，在實(shí)際策劃如
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1