【文章內容簡介】 因素，明確目標與具體方案的區(qū)別。 2023/1/30 36 李光 整理制作 策劃的運作過程 制作具體計劃、日程安排 ? 具體行動計劃的設定使構想變成詳細的計劃，從而使策劃由策劃人頭腦中的 “ 想法 ”變成具體的、可行的 “ 方案 ” ，這是一個質的飛躍，它使策劃初具現實的意義。 ? 制作計劃和日程表是一項工作量很大的工作，也是一項極具科學性、嚴密性的工作。特別是預算的準確性，很能反映策劃人員的水平與工作的細致程度。 2023/1/30 37 李光 整理制作 策劃的運作過程 整理策劃書 ? 這里所說的策劃書是指最終策劃書。實際上，從策劃人的最初構想開始，策劃書的制作工作即已開始，只不過那時的 “ 策劃書 ” 存在于策劃人的頭腦中而已。隨著構想的細化，策劃書也初具雛形，內容也漸漸豐富，直至最后水到渠成成為完整的策劃案。 2023/1/30 38 李光 整理制作 策劃的運作過程 整理策劃書 ? 在策劃書中要羅列出設計好的幾個方案的各項內容，以供下步選擇方案時作出科學細致的評估、編寫策劃書應注意以下幾個方面的問題：策劃書的寫作文字要簡明扼要，邏輯順序合理清楚，主題鮮明，同時輔以必要的視覺化的說明，如圖表、實物照片、設計模型等。 2023/1/30 39 李光 整理制作 策劃的運作過程 整理策劃書 ? 內部策劃書要考慮策劃實施時與政府、公交、相關組織團體、法律等方面的關系，核心內容應放置在內部的策劃書中。 ? 外部策劃書是非絕密的，要求外部策劃書的編寫，要把握好泄密的度，既要讓對方對策劃產生興趣，又不至于泄露機密。另外要多為對方著想，體現互惠原則。 2023/1/30 40 李光 整理制作 策劃的運作過程 整理策劃書 ? 一般的策劃書包括：封面、序文、目錄、策劃宗旨、策劃方案完成時間、內容、預算表、進度表、有關人員職務分配表、策劃所需物品及場地、預測效果、策劃相關資料及其他注意事項等。 2023/1/30 41 李光 整理制作 策劃的運作過程 效果評價與反饋 ? 這一最后階段包括兩種可能情況：第一當策劃案未獲通過時，策劃人應仔細分析其中的原因并據此調整策劃的結構和具體內容，以期以后再次提案時獲得通過；第二當策劃案獲得通過并付諸實施，而實施結果不佳或偏離預定方向時，應隨時根據反饋信息做出調整，使策劃按預定軌道取得預期效果。 2023/1/30 42 李光 整理制作 關于策劃的認識誤區(qū) ? 認識誤區(qū)一：策劃就是 “ 點子 ” ? 認識誤區(qū)二：策劃就是計劃 ? 認識誤區(qū)三：策劃就是決策 ? 認識誤區(qū)四：策劃就是咨詢 2023/1/30 43 李光 整理制作 房地產項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 任何一個成功的策劃都是策略和謀劃高度統一的結果，策略是前提，謀劃是關鍵，策略是 “ 源 ” ，謀劃是 “ 流 ” ，無源不成流，有流必有源。 ? 策劃思維是知識密集型的高級思維，嚴密性和創(chuàng)造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質。 2023/1/30 44 李光 整理制作 房地產項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 策劃思維之邏輯起點的正確選擇，對于策劃作業(yè)的全過程來說，具有不能忽視的重要意義。就人類思維 “ 概念、判斷、推理 ” 的一般程式而言，無疑， 概念設計 是策劃思維的邏輯起點。這里所說的概念是指房地產的產品概念，或者說是項目概念，也可稱項目理念。 2023/1/30 45 李光 整理制作 房地產項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 當然，這里需要強調的是，概念設計是策劃思維的邏輯起點，決不是項目策劃思維的全部，更不是忽視產品品質，一味追求概念包裝的項目炒作。 ? 品質是概念的依據，概念是品質的有機附麗，從產品形象價值的方面來說，其實概念也是品質的一部分。 2023/1/30 46 李光 整理制作 房地產項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 策劃的作業(yè)領域或范疇也存在一個概念設計的問題。長期以來，開發(fā)商乃至策劃人關注的多是既定項目的策劃，即 項目策劃 ，而往往 忽視了 還應該去開展未知項目的策劃，即 “ 策劃項目 ” 。提出這一觀點所想解決的是策劃工作、策劃組織的設計問題，沒有健全的策劃組織構成，不明白策劃工作的完整領域，其結果，所帶來的不僅僅是策劃的遺憾，而實質是企業(yè)另一個策劃事業(yè)空間的喪失。 2023/1/30 47 李光 整理制作 房地產項目策劃 項目策劃的思維模式 ? 策劃思維有其獨有的個性特質，但決不排斥認識過程的一般規(guī)律和科學思維的基本程序。從信息論的角度，可以把策劃思維的全過程看成為 “ 信息的輸入、加工、輸出、反饋 ” 等構成的信息流動過程。區(qū)分為獲取信息、處理信息、產生方案、效果評估四個階段，對應項目策劃的市場調研、分析論證、方案策劃和市場反饋四個環(huán)節(jié)。各階段、各環(huán)節(jié)的思維方法都離不開人們思維歸納、推理的兩種基本模式。 2023/1/30 48 李光 整理制作 房地產項目策劃 項目策劃的思維模式 ? 策劃思維的歸納模式 ? 策劃思維的推理模式 2023/1/30 49 李光 整理制作 房地產營銷策劃與制作 營銷是市場經濟的永恒主題 ? 企業(yè)營銷不等于銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產開發(fā)經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。 ? 我們在理解和把握營銷這個理念的同時，還要深刻認識市場、競爭、客戶等概念。 2023/1/30 50 李光 整理制作 房地產營銷策劃與制作 營銷是市場經濟的永恒主題 ? 營銷工作的目標，是把這種相對的、普遍的、不確定的需求，轉變?yōu)榻^對的，具體的（特定的）需求。 可以概括為：營銷就是發(fā)展商全方位、全過程地去適合適應市場需求，并努力創(chuàng)造需求的自覺行為。 這種促使轉變的策劃與運作，不可避免地導致了激烈的競爭。 2023/1/30 51 李光 整理制作 房地產發(fā)售的策劃與運作 ? 定位 ? 樓盤公開發(fā)售前，要做好充分的準備，要進行周密的策劃，不打無把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡單，我們對于銷售的意義要有一個準確的把握。 ? 2