【文章內(nèi)容簡介】 因素，明確目標(biāo)與具體方案的區(qū)別。 2023/1/30 36 李光 整理制作 策劃的運(yùn)作過程 制作具體計(jì)劃、日程安排 ? 具體行動計(jì)劃的設(shè)定使構(gòu)想變成詳細(xì)的計(jì)劃，從而使策劃由策劃人頭腦中的 “ 想法 ”變成具體的、可行的 “ 方案 ” ，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍，它使策劃初具現(xiàn)實(shí)的意義。 ? 制作計(jì)劃和日程表是一項(xiàng)工作量很大的工作，也是一項(xiàng)極具科學(xué)性、嚴(yán)密性的工作。特別是預(yù)算的準(zhǔn)確性，很能反映策劃人員的水平與工作的細(xì)致程度。 2023/1/30 37 李光 整理制作 策劃的運(yùn)作過程 整理策劃書 ? 這里所說的策劃書是指最終策劃書。實(shí)際上，從策劃人的最初構(gòu)想開始，策劃書的制作工作即已開始，只不過那時(shí)的 “ 策劃書 ” 存在于策劃人的頭腦中而已。隨著構(gòu)想的細(xì)化，策劃書也初具雛形，內(nèi)容也漸漸豐富，直至最后水到渠成成為完整的策劃案。 2023/1/30 38 李光 整理制作 策劃的運(yùn)作過程 整理策劃書 ? 在策劃書中要羅列出設(shè)計(jì)好的幾個(gè)方案的各項(xiàng)內(nèi)容，以供下步選擇方案時(shí)作出科學(xué)細(xì)致的評估、編寫策劃書應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問題：策劃書的寫作文字要簡明扼要，邏輯順序合理清楚，主題鮮明，同時(shí)輔以必要的視覺化的說明，如圖表、實(shí)物照片、設(shè)計(jì)模型等。 2023/1/30 39 李光 整理制作 策劃的運(yùn)作過程 整理策劃書 ? 內(nèi)部策劃書要考慮策劃實(shí)施時(shí)與政府、公交、相關(guān)組織團(tuán)體、法律等方面的關(guān)系，核心內(nèi)容應(yīng)放置在內(nèi)部的策劃書中。 ? 外部策劃書是非絕密的，要求外部策劃書的編寫，要把握好泄密的度，既要讓對方對策劃產(chǎn)生興趣，又不至于泄露機(jī)密。另外要多為對方著想，體現(xiàn)互惠原則。 2023/1/30 40 李光 整理制作 策劃的運(yùn)作過程 整理策劃書 ? 一般的策劃書包括：封面、序文、目錄、策劃宗旨、策劃方案完成時(shí)間、內(nèi)容、預(yù)算表、進(jìn)度表、有關(guān)人員職務(wù)分配表、策劃所需物品及場地、預(yù)測效果、策劃相關(guān)資料及其他注意事項(xiàng)等。 2023/1/30 41 李光 整理制作 策劃的運(yùn)作過程 效果評價(jià)與反饋 ? 這一最后階段包括兩種可能情況：第一當(dāng)策劃案未獲通過時(shí)，策劃人應(yīng)仔細(xì)分析其中的原因并據(jù)此調(diào)整策劃的結(jié)構(gòu)和具體內(nèi)容，以期以后再次提案時(shí)獲得通過；第二當(dāng)策劃案獲得通過并付諸實(shí)施，而實(shí)施結(jié)果不佳或偏離預(yù)定方向時(shí)，應(yīng)隨時(shí)根據(jù)反饋信息做出調(diào)整，使策劃按預(yù)定軌道取得預(yù)期效果。 2023/1/30 42 李光 整理制作 關(guān)于策劃的認(rèn)識誤區(qū) ? 認(rèn)識誤區(qū)一：策劃就是 “ 點(diǎn)子 ” ? 認(rèn)識誤區(qū)二：策劃就是計(jì)劃 ? 認(rèn)識誤區(qū)三：策劃就是決策 ? 認(rèn)識誤區(qū)四：策劃就是咨詢 2023/1/30 43 李光 整理制作 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 策劃思維的邏輯起點(diǎn) ? 任何一個(gè)成功的策劃都是策略和謀劃高度統(tǒng)一的結(jié)果，策略是前提，謀劃是關(guān)鍵，策略是 “ 源 ” ，謀劃是 “ 流 ” ，無源不成流，有流必有源。 ? 策劃思維是知識密集型的高級思維，嚴(yán)密性和創(chuàng)造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質(zhì)。 2023/1/30 44 李光 整理制作 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 策劃思維的邏輯起點(diǎn) ? 策劃思維之邏輯起點(diǎn)的正確選擇，對于策劃作業(yè)的全過程來說，具有不能忽視的重要意義。就人類思維 “ 概念、判斷、推理 ” 的一般程式而言，無疑， 概念設(shè)計(jì) 是策劃思維的邏輯起點(diǎn)。這里所說的概念是指房地產(chǎn)的產(chǎn)品概念，或者說是項(xiàng)目概念，也可稱項(xiàng)目理念。 2023/1/30 45 李光 整理制作 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 策劃思維的邏輯起點(diǎn) ? 當(dāng)然，這里需要強(qiáng)調(diào)的是，概念設(shè)計(jì)是策劃思維的邏輯起點(diǎn)，決不是項(xiàng)目策劃思維的全部，更不是忽視產(chǎn)品品質(zhì)，一味追求概念包裝的項(xiàng)目炒作。 ? 品質(zhì)是概念的依據(jù)，概念是品質(zhì)的有機(jī)附麗，從產(chǎn)品形象價(jià)值的方面來說，其實(shí)概念也是品質(zhì)的一部分。 2023/1/30 46 李光 整理制作 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 策劃思維的邏輯起點(diǎn) ? 策劃的作業(yè)領(lǐng)域或范疇也存在一個(gè)概念設(shè)計(jì)的問題。長期以來，開發(fā)商乃至策劃人關(guān)注的多是既定項(xiàng)目的策劃，即 項(xiàng)目策劃 ，而往往 忽視了 還應(yīng)該去開展未知項(xiàng)目的策劃，即 “ 策劃項(xiàng)目 ” 。提出這一觀點(diǎn)所想解決的是策劃工作、策劃組織的設(shè)計(jì)問題，沒有健全的策劃組織構(gòu)成，不明白策劃工作的完整領(lǐng)域，其結(jié)果，所帶來的不僅僅是策劃的遺憾，而實(shí)質(zhì)是企業(yè)另一個(gè)策劃事業(yè)空間的喪失。 2023/1/30 47 李光 整理制作 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 項(xiàng)目策劃的思維模式 ? 策劃思維有其獨(dú)有的個(gè)性特質(zhì)，但決不排斥認(rèn)識過程的一般規(guī)律和科學(xué)思維的基本程序。從信息論的角度，可以把策劃思維的全過程看成為 “ 信息的輸入、加工、輸出、反饋 ” 等構(gòu)成的信息流動過程。區(qū)分為獲取信息、處理信息、產(chǎn)生方案、效果評估四個(gè)階段，對應(yīng)項(xiàng)目策劃的市場調(diào)研、分析論證、方案策劃和市場反饋四個(gè)環(huán)節(jié)。各階段、各環(huán)節(jié)的思維方法都離不開人們思維歸納、推理的兩種基本模式。 2023/1/30 48 李光 整理制作 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 項(xiàng)目策劃的思維模式 ? 策劃思維的歸納模式 ? 策劃思維的推理模式 2023/1/30 49 李光 整理制作 房地產(chǎn)營銷策劃與制作 營銷是市場經(jīng)濟(jì)的永恒主題 ? 企業(yè)營銷不等于銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。 ? 我們在理解和把握營銷這個(gè)理念的同時(shí)，還要深刻認(rèn)識市場、競爭、客戶等概念。 2023/1/30 50 李光 整理制作 房地產(chǎn)營銷策劃與制作 營銷是市場經(jīng)濟(jì)的永恒主題 ? 營銷工作的目標(biāo)，是把這種相對的、普遍的、不確定的需求，轉(zhuǎn)變?yōu)榻^對的，具體的（特定的）需求。 可以概括為：營銷就是發(fā)展商全方位、全過程地去適合適應(yīng)市場需求，并努力創(chuàng)造需求的自覺行為。 這種促使轉(zhuǎn)變的策劃與運(yùn)作，不可避免地導(dǎo)致了激烈的競爭。 2023/1/30 51 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作 ? 定位 ? 樓盤公開發(fā)售前，要做好充分的準(zhǔn)備，要進(jìn)行周密的策劃，不打無把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡單，我們對于銷售的意義要有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。 ? 2