【正文】 月 30日星期一 4時(shí) 24分 30秒 16:24:3030 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :24:3016:24:30January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。人們內(nèi)心渴望既有高質(zhì)量居住空間，又追求回歸自然、返樸歸真、崇尚生態(tài)的生活氛圍。換言之，營銷是一種主動(dòng)行為，它采用市場調(diào)研、分析、營銷策略、銷售技巧和控制措施來保證引導(dǎo)、開拓、擴(kuò)大有效市場。 2023/1/30 59 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作 ? 銷售的組織和實(shí)施 ? 樓盤的銷售要實(shí)行專業(yè)對(duì)口，以互補(bǔ)的模式將自有隊(duì)伍與中介公司相結(jié)合。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。 2023/1/30 46 李光 整理制作 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 策劃思維的邏輯起點(diǎn) ? 策劃的作業(yè)領(lǐng)域或范疇也存在一個(gè)概念設(shè)計(jì)的問題。 2023/1/30 37 李光 整理制作 策劃的運(yùn)作過程 整理策劃書 ? 這里所說的策劃書是指最終策劃書。多看即深入現(xiàn)場，親自搜集情報(bào)；多聽、多問，就是多接觸，了解與策劃書有關(guān)的各方人士的意見、期望和想法，深入主觀與客觀環(huán)境，做到對(duì)有限情況的真實(shí)了解。企業(yè)策劃人的洞察力對(duì)于策劃結(jié)果的質(zhì)量具有直接的影響。 ? 除了有以上思想道德和知識(shí)儲(chǔ)備等方面的基本素質(zhì)要求外，要成為一位合格的策劃人才，還要具備以下一些從事策劃工作所必需的素質(zhì)： 2023/1/30 10 李光 整理制作 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? (1) 奇特的思維 ? (2) 淵博的知識(shí) ? (3) 豐富的閱歷 ? (4) 超人的想像力 ? (5) 靈活的頭腦 2023/1/30 11 李光 整理制作 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? (6) 嚴(yán)密的操作力 ? (7) 良好的角色感 ? (8) 健康的心態(tài) ? (9) 非凡的文采 ? (10) 敏銳的信息捕捉能力 2023/1/30 12 李光 整理制作 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 基于以上要求，我們可以看出，策劃人是“ 整合資源 ” 的人，策劃所需要的人才是“ 通才 ” ，要具備優(yōu)秀的綜合素質(zhì)。因此，作為一個(gè)合格的策劃人員，要有意識(shí)地構(gòu)造自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)造性地進(jìn)行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。因?yàn)椴邉澥且粋€(gè)綜合性很強(qiáng)的事業(yè)，它對(duì)多學(xué)科的知識(shí)要求很高，所以，不經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)很難使策劃活動(dòng)有序、策劃結(jié)果有效。 2023/1/30 14 李光 整理制作 策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)新能力 ? 策劃與創(chuàng)新就像一對(duì)形影不離的孿生兄弟，任何高明的策劃都離不開創(chuàng)新。必須學(xué)會(huì)使用 “ 整合 ” 這一銳利的武器，去奪取最后的勝利。 2023/1/30 33 李光 整理制作 策劃的運(yùn)作過程 斟酌課題、創(chuàng)意與構(gòu)想 ? 確定大體方向之后，就該是策劃人的卓越創(chuàng)造力發(fā)揮作用的時(shí)候了。 ? 外部策劃書是非絕密的，要求外部策劃書的編寫，要把握好泄密的度，既要讓對(duì)方對(duì)策劃產(chǎn)生興趣，又不至于泄露機(jī)密。區(qū)分為獲取信息、處理信息、產(chǎn)生方案、效果評(píng)估四個(gè)階段，對(duì)應(yīng)項(xiàng)目策劃的市場調(diào)研、分析論證、方案策劃和市場反饋四個(gè)環(huán)節(jié)。 2023/1/30 55 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作 ? 用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數(shù)。這是建立一種職業(yè)意識(shí)的修養(yǎng) ， 因?yàn)槿魏我淮武N售都會(huì)由于推銷人員對(duì)樓盤的理解和情感溶解程度不同而產(chǎn)生的推銷差異 。它的特征是主動(dòng)性、動(dòng)態(tài)性、全程性。今后的小區(qū)，將強(qiáng)化社區(qū)人概念。 下午 4時(shí) 24分 30秒 下午 4時(shí) 24分 16:24: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :24:3016:24:30January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 24分 30秒 下午 4時(shí) 24分 16:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16:24:3016:24:3016:24Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/30 70 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 環(huán)境氛圍的營造。 2023/1/30 65 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種導(dǎo)向行為，是一條基于市場需求之上的 綱 ，貫穿于房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理。應(yīng)該引而不發(fā)，或蓄勢待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，“一網(wǎng)打盡”，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類樓宇的競爭因素等。 ? 品質(zhì)是概念的依據(jù)，概念是品質(zhì)的有機(jī)附麗，從產(chǎn)品形象價(jià)值的方面來說，其實(shí)概念也是品質(zhì)的一部分。特別是預(yù)算的準(zhǔn)確性，很能反映策劃人員的水平與工作的細(xì)致程度。 2023/1/30 31 李光 整理制作 策劃的運(yùn)作過程 策劃環(huán)境分析 ? 策劃不能脫離客觀條件，為此，策劃者就應(yīng)當(dāng)盡量地調(diào)查、把握策劃對(duì)象：即多看、多聽、多問、多查。 2023/1/30 19 李光 整理制作 策劃人才的基本能力要求 洞察能力 ? 洞察能力就是指策劃人能夠全面、正確、深入地分析認(rèn)識(shí)客觀現(xiàn)象的能力。 2023/1/30 9 李光 整理制作 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 現(xiàn)代傳媒知識(shí) ? 策劃經(jīng)理人應(yīng)該對(duì)傳播學(xué) 、 新聞學(xué) 、 廣告學(xué)等知識(shí)有所掌握 ， 這也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié) 。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個(gè)人經(jīng)過長時(shí)間艱苦的自我學(xué)習(xí)、自我磨練、自我改造、自我提高而獲得的一種綜合能力。 2023/1/30 5 李光 整理制作 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 法律政策知識(shí) ? 以效益為目標(biāo)，以法律為準(zhǔn)繩。 ? 可以說創(chuàng)新意識(shí)是現(xiàn)代策劃者的基本意識(shí)，創(chuàng)新能力是現(xiàn)代策劃者的最本質(zhì)的能力。 ? 成功的策劃 = 他人的頭腦＋他人的金錢 2023/1/30