【正文】 月 30日星期一 4時 24分 30秒 16:24:3030 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :24:3016:24:30January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。人們內(nèi)心渴望既有高質(zhì)量居住空間，又追求回歸自然、返樸歸真、崇尚生態(tài)的生活氛圍。換言之，營銷是一種主動行為，它采用市場調(diào)研、分析、營銷策略、銷售技巧和控制措施來保證引導(dǎo)、開拓、擴大有效市場。 2023/1/30 59 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 銷售的組織和實施 ? 樓盤的銷售要實行專業(yè)對口，以互補的模式將自有隊伍與中介公司相結(jié)合。產(chǎn)品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所愿意支付的價格。 2023/1/30 46 李光 整理制作 房地產(chǎn)項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 策劃的作業(yè)領(lǐng)域或范疇也存在一個概念設(shè)計的問題。 2023/1/30 37 李光 整理制作 策劃的運作過程 整理策劃書 ? 這里所說的策劃書是指最終策劃書。多看即深入現(xiàn)場，親自搜集情報；多聽、多問，就是多接觸，了解與策劃書有關(guān)的各方人士的意見、期望和想法，深入主觀與客觀環(huán)境，做到對有限情況的真實了解。企業(yè)策劃人的洞察力對于策劃結(jié)果的質(zhì)量具有直接的影響。 ? 除了有以上思想道德和知識儲備等方面的基本素質(zhì)要求外，要成為一位合格的策劃人才，還要具備以下一些從事策劃工作所必需的素質(zhì)： 2023/1/30 10 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? (1) 奇特的思維 ? (2) 淵博的知識 ? (3) 豐富的閱歷 ? (4) 超人的想像力 ? (5) 靈活的頭腦 2023/1/30 11 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? (6) 嚴密的操作力 ? (7) 良好的角色感 ? (8) 健康的心態(tài) ? (9) 非凡的文采 ? (10) 敏銳的信息捕捉能力 2023/1/30 12 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 基于以上要求，我們可以看出，策劃人是“ 整合資源 ” 的人，策劃所需要的人才是“ 通才 ” ，要具備優(yōu)秀的綜合素質(zhì)。因此，作為一個合格的策劃人員，要有意識地構(gòu)造自己的知識結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)造性地進行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會實踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。因為策劃是一個綜合性很強的事業(yè)，它對多學(xué)科的知識要求很高，所以，不經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)很難使策劃活動有序、策劃結(jié)果有效。 2023/1/30 14 李光 整理制作 策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)新能力 ? 策劃與創(chuàng)新就像一對形影不離的孿生兄弟，任何高明的策劃都離不開創(chuàng)新。必須學(xué)會使用 “ 整合 ” 這一銳利的武器，去奪取最后的勝利。 2023/1/30 33 李光 整理制作 策劃的運作過程 斟酌課題、創(chuàng)意與構(gòu)想 ? 確定大體方向之后，就該是策劃人的卓越創(chuàng)造力發(fā)揮作用的時候了。 ? 外部策劃書是非絕密的，要求外部策劃書的編寫，要把握好泄密的度，既要讓對方對策劃產(chǎn)生興趣，又不至于泄露機密。區(qū)分為獲取信息、處理信息、產(chǎn)生方案、效果評估四個階段，對應(yīng)項目策劃的市場調(diào)研、分析論證、方案策劃和市場反饋四個環(huán)節(jié)。 2023/1/30 55 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數(shù)。這是建立一種職業(yè)意識的修養(yǎng) ， 因為任何一次銷售都會由于推銷人員對樓盤的理解和情感溶解程度不同而產(chǎn)生的推銷差異 。它的特征是主動性、動態(tài)性、全程性。今后的小區(qū)，將強化社區(qū)人概念。 下午 4時 24分 30秒 下午 4時 24分 16:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :24:3016:24:30January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 24分 30秒 下午 4時 24分 16:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16:24:3016:24:3016:24Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/30 70 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 環(huán)境氛圍的營造。 2023/1/30 65 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種導(dǎo)向行為，是一條基于市場需求之上的 綱 ，貫穿于房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理。應(yīng)該引而不發(fā)，或蓄勢待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，“一網(wǎng)打盡”，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。 ? 品質(zhì)是概念的依據(jù)，概念是品質(zhì)的有機附麗，從產(chǎn)品形象價值的方面來說，其實概念也是品質(zhì)的一部分。特別是預(yù)算的準確性，很能反映策劃人員的水平與工作的細致程度。 2023/1/30 31 李光 整理制作 策劃的運作過程 策劃環(huán)境分析 ? 策劃不能脫離客觀條件，為此，策劃者就應(yīng)當盡量地調(diào)查、把握策劃對象：即多看、多聽、多問、多查。 2023/1/30 19 李光 整理制作 策劃人才的基本能力要求 洞察能力 ? 洞察能力就是指策劃人能夠全面、正確、深入地分析認識客觀現(xiàn)象的能力。 2023/1/30 9 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 現(xiàn)代傳媒知識 ? 策劃經(jīng)理人應(yīng)該對傳播學(xué) 、 新聞學(xué) 、 廣告學(xué)等知識有所掌握 ， 這也是策劃的一個重要環(huán)節(jié) 。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個人經(jīng)過長時間艱苦的自我學(xué)習(xí)、自我磨練、自我改造、自我提高而獲得的一種綜合能力。 2023/1/30 5 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 法律政策知識 ? 以效益為目標，以法律為準繩。 ? 可以說創(chuàng)新意識是現(xiàn)代策劃者的基本意識，創(chuàng)新能力是現(xiàn)代策劃者的最本質(zhì)的能力。 ? 成功的策劃 = 他人的頭腦＋他人的金錢 2023/1/30