【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 4時 24分 30秒 16:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 4時 24分 30秒 16:24:3030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:3016:24Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。這就為優(yōu)秀的物業(yè)管理提供了空間。 2023/1/30 69 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種實現(xiàn)人本思想的行為理念 ? 現(xiàn)代的房產(chǎn)營銷策劃注重人文、文化的居住理念，把策劃等同于對居住理念與建筑藝術(shù)的追求升華成以人為本、人與自然相融的和諧過程。 ? 營銷策劃的整合性具體特征表現(xiàn)為兩方面。這前后兩種上的差異，導致在具體策劃實戰(zhàn)中直接影響到方法的運用。 2023/1/30 61 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷觀念的樹立以及各種營銷方式的使用，是房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的一個見證。一個值得注意的問題是市場旺銷時，不能盲目提價，否則會導致市場崩潰。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大，為 8－ 10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為 3－ 5％之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高于北面。 ? 2023/1/30 52 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 定位分以下幾種內(nèi)容： ? 市場定位 ? 功能定位 ? 專營性定位 ? 象征性定位 2023/1/30 53 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 價格設定 ? 定價部分是藝術(shù)，部分是科學。各階段、各環(huán)節(jié)的思維方法都離不開人們思維歸納、推理的兩種基本模式。 2023/1/30 45 李光 整理制作 房地產(chǎn)項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 當然，這里需要強調(diào)的是，概念設計是策劃思維的邏輯起點，決不是項目策劃思維的全部，更不是忽視產(chǎn)品品質(zhì)，一味追求概念包裝的項目炒作。另外要多為對方著想，體現(xiàn)互惠原則。 ? 制作計劃和日程表是一項工作量很大的工作，也是一項極具科學性、嚴密性的工作。創(chuàng)意的發(fā)現(xiàn)亦稱發(fā)想點子。 ? 清楚而準確地設定目標，是整個策劃活動能解決某個問題、取得某種效果的必要前提，也是評價策劃案、評估實施結(jié)果的基本依據(jù)。 ? 成功的策劃 = 他人的頭腦＋他人的金錢 2023/1/30 21 李光 整理制作 策劃人才的基本能力要求 執(zhí)行能力 ? 策劃人在構(gòu)思之后，自然就應當采取實際的行動，策劃人不僅要勤于思考，更要敏于行動。因此策劃經(jīng)理人的組織能力是否強，將直接影響企業(yè)策劃結(jié)果。 ? 可以說創(chuàng)新意識是現(xiàn)代策劃者的基本意識，創(chuàng)新能力是現(xiàn)代策劃者的最本質(zhì)的能力。網(wǎng)絡的出現(xiàn)使信息的傳播與共享帶來了前所未有的變革，一個策劃人員應當學會運用這一寶貴資源，從而為策劃活動的成功提供更為有力的保證。 2023/1/30 5 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng) ? 法律政策知識 ? 以效益為目標，以法律為準繩。 2023/1/30 2 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng) ? 人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個人經(jīng)過長時間艱苦的自我學習、自我磨練、自我改造、自我提高而獲得的一種綜合能力。這是策劃經(jīng)理人應該牢牢把握的行為準則。 2023/1/30 9 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng) ? 現(xiàn)代傳媒知識 ? 策劃經(jīng)理人應該對傳播學 、 新聞學 、 廣告學等知識有所掌握 ， 這也是策劃的一個重要環(huán)節(jié) 。創(chuàng)新既不是想入非非，也不是關(guān)起門來苦思冥想所能得到的，重在創(chuàng)造性的思維。 2023/1/30 19 李光 整理制作 策劃人才的基本能力要求 洞察能力 ? 洞察能力就是指策劃人能夠全面、正確、深入地分析認識客觀現(xiàn)象的能力。有時實際操作能力甚至成為策劃方案能否成功的最后關(guān)鍵之所在，何況策劃不僅是搞出策劃方案，還必須設計出切實可行的操作流程和方式，尤其是基層的策劃人員必要時要指揮、監(jiān)理甚至具體操作執(zhí)行。 2023/1/30 31 李光 整理制作 策劃的運作過程 策劃環(huán)境分析 ? 策劃不能脫離客觀條件，為此，策劃者就應當盡量地調(diào)查、把握策劃對象：即多看、多聽、多問、多查。所謂發(fā)想，就是各個零星的情報組合，基本情報或信息，不外乎包括發(fā)想者頭腦里面已經(jīng)以某種形式儲存累積的知識、經(jīng)驗等加上由外部所帶來的新聞、聯(lián)想、暗示、事實等兩者相結(jié)合，將這些通過個人或策劃小組的加工、變形、取舍、組合而產(chǎn)生著想點，從而醞釀出創(chuàng)意。特別是預算的準確性，很能反映策劃人員的水平與工作的細致程度。 2023/1/30 40 李光 整理制作 策劃的運作過程 整理策劃書 ? 一般的策劃書包括：封面、序文、目錄、策劃宗旨、策劃方案完成時間、內(nèi)容、預算表、進度表、有關(guān)人員職務分配表、策劃所需物品及場地、預測效果、策劃相關(guān)資料及其他注意事項等。 ? 品質(zhì)是概念的依據(jù)，概念是品質(zhì)的有機附麗，從產(chǎn)品形象價值的方面來說，其實概念也是品質(zhì)的一部分。 2023/1/30 48 李光 整理制作 房地產(chǎn)項目策劃 項目策劃的思維模式 ? 策劃思維的歸納模式 ? 策劃思維的推理模式 2023/1/30 49 李光 整理制作 房地產(chǎn)營銷策劃與制作 營銷是市場經(jīng)濟的永恒主題 ? 企業(yè)營銷不等于銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài) 2023/1/30 56 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 商鋪的定價，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。應該引而不發(fā)，或蓄勢待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，“一網(wǎng)打盡”，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。房地產(chǎn)營銷與房地產(chǎn)開發(fā)有著密切關(guān)系。 2023/1/30 6