【正文】 下午 4時 24分 30秒 下午 4時 24分 16:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 4時 24分 :24January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :24:3016:24:30January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:24:3016:24:3016:24Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:24:3016:24:3016:241/30/2023 4:24:30 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 4時 24分 30秒 下午 4時 24分 16:24: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 4時 24分 :24January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時 24分 30秒 16:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:24:3016:24:3016:24Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:24:3016:24:3016:241/30/2023 4:24:30 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 24分 30秒 下午 4時 24分 16:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 4時 24分 :24January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時 24分 30秒 16:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:24:3016:24:3016:24Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:24:3016:24:3016:241/30/2023 4:24:30 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/1/30 74 李光 整理制作 謝 謝 :24:3016:2416::24 16:2416:24::24:30 2023年 1月 30日星期一 4時 24分 30秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這個質(zhì)量主要的是它的總體概念，是透過小區(qū)、建筑單體表象化背后的人文、文化內(nèi)涵，這也是不動產(chǎn)個性化發(fā)展的體現(xiàn)。如今許多消費者，在選擇物業(yè)時，已開始意識到自己購買的不單單是產(chǎn)品，而且是服務，因此營銷策劃就要立足人本思想，充分發(fā)揮社區(qū)功能，從健康、舒適角度提供良好的物業(yè)管理服務 2023/1/30 72 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃要求不僅以消費者為起點（信息反饋、市場需要調(diào)研、購買行為研究等），而且還要以消費者為終點（為消費者提供售后跟蹤配套服務）。今后的小區(qū)，將強化社區(qū)人概念。上海樓市從小房型到大戶型到躍層，特別是錯層的興起，如銀河世紀經(jīng)典、望源錯牌 ，都是適應了人們新的居住需求。 ? 住宅觀念的變化。 2023/1/30 70 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 環(huán)境氛圍的營造。市場呼喚聯(lián)合，營銷呼喚整合，行業(yè)呼喚優(yōu)秀人才的融合。整合營銷行為的運用是營銷策劃發(fā)展的方向。它應容納定位、設計、工程、銷售、物業(yè)管理等，而不是現(xiàn)在一般意義上的供銷售的方案。 2023/1/30 68 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 其一，營銷策劃方案組合。它的特征是主動性、動態(tài)性、全程性。 ? 所謂整合效應，是指通過營銷方式、手段的系統(tǒng)化結合，根據(jù)市場進行動態(tài)修正，實現(xiàn)樓盤價值增值的全程營銷效果。 2023/1/30 66 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程 ? 營銷策劃就是房產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為。 2023/1/30 65 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種導向行為，是一條基于市場需求之上的 綱 ，貫穿于房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理。 2023/1/30 64 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法 ? 營銷策劃是一種主動創(chuàng)造經(jīng)濟效益、社會效益的行為方法。 2023/1/30 63 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃的市場意識有兩個方面內(nèi)涵：其一是指結合市場，對樓盤的購買群體、消費層次、房型、價格定位進行決策，以銷定產(chǎn)再建樓盤。 2023/1/30 62 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種貫穿市場意識的行為方式 ? 營銷策劃是連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場之間的一種行為方式。房地產(chǎn)營銷與房地產(chǎn)開發(fā)有著密切關系。這是建立一種職業(yè)意識的修養(yǎng) ， 因為任何一次銷售都會由于推銷人員對樓盤的理解和情感溶解程度不同而產(chǎn)生的推銷差異 。 2023/1/30 60 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 培養(yǎng)和提升銷售人員的敬業(yè)精神十分重要 。中介公司具有國內(nèi)外客戶的網(wǎng)絡，在談判、銷售技巧等方面都有獨到之處，應該為我所用。應該引而不發(fā)，或蓄勢待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，“一網(wǎng)打盡”，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。一個成功的樓盤銷售應達到 85％以上，才能保證毛利潤 20％以上。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。 ? 2023/1/30 57 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 概念的策劃與引導 ? 從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的問題。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài) 2023/1/30 56 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 商鋪的定價，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。 2023/1/30 55 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所