營(yíng)銷策劃的基本知識(shí)(參考版)
2025-01-15 01:34本頁(yè)面
【正文】 下午 4時(shí) 24分 30秒 下午 4時(shí) 24分 16:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 4時(shí) 24分 :24January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :24:3016:24:30January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:24:3016:24:3016:24Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:24:3016:24:3016:241/30/2023 4:24:30 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 24分 30秒 下午 4時(shí) 24分 16:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 4時(shí) 24分 :24January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時(shí) 24分 30秒 16:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:24:3016:24:3016:24Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:24:3016:24:3016:241/30/2023 4:24:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 24分 30秒 下午 4時(shí) 24分 16:24: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 4時(shí) 24分 :24January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時(shí) 24分 30秒 16:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:24:3016:24:3016:24Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 16:24:3016:24:3016:241/30/2023 4:24:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/1/30 74 李光 整理制作 謝 謝 :24:3016:2416::24 16:2416:24::24:30 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 24分 30秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。這個(gè)質(zhì)量主要的是它的總體概念，是透過(guò)小區(qū)、建筑單體表象化背后的人文、文化內(nèi)涵，這也是不動(dòng)產(chǎn)個(gè)性化發(fā)展的體現(xiàn)。如今許多消費(fèi)者，在選擇物業(yè)時(shí)，已開(kāi)始意識(shí)到自己購(gòu)買的不單單是產(chǎn)品，而且是服務(wù)，因此營(yíng)銷策劃就要立足人本思想，充分發(fā)揮社區(qū)功能，從健康、舒適角度提供良好的物業(yè)管理服務(wù) 2023/1/30 72 李光 整理制作 房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理解 ? 營(yíng)銷策劃要求不僅以消費(fèi)者為起點(diǎn)（信息反饋、市場(chǎng)需要調(diào)研、購(gòu)買行為研究等），而且還要以消費(fèi)者為終點(diǎn)（為消費(fèi)者提供售后跟蹤配套服務(wù)）。今后的小區(qū)，將強(qiáng)化社區(qū)人概念。上海樓市從小房型到大戶型到躍層，特別是錯(cuò)層的興起，如銀河世紀(jì)經(jīng)典、望源錯(cuò)牌 ，都是適應(yīng)了人們新的居住需求。 ? 住宅觀念的變化。 2023/1/30 70 李光 整理制作 房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理解 ? 環(huán)境氛圍的營(yíng)造。市場(chǎng)呼喚聯(lián)合，營(yíng)銷呼喚整合，行業(yè)呼喚優(yōu)秀人才的融合。整合營(yíng)銷行為的運(yùn)用是營(yíng)銷策劃發(fā)展的方向。它應(yīng)容納定位、設(shè)計(jì)、工程、銷售、物業(yè)管理等，而不是現(xiàn)在一般意義上的供銷售的方案。 2023/1/30 68 李光 整理制作 房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理解 ? 其一，營(yíng)銷策劃方案組合。它的特征是主動(dòng)性、動(dòng)態(tài)性、全程性。 ? 所謂整合效應(yīng)，是指通過(guò)營(yíng)銷方式、手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正，實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值增值的全程營(yíng)銷效果。 2023/1/30 66 李光 整理制作 房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理解 ? 營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過(guò)程 ? 營(yíng)銷策劃就是房產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一種內(nèi)化行為。 2023/1/30 65 李光 整理制作 房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理解 ? 營(yíng)銷策劃是一種導(dǎo)向行為，是一條基于市場(chǎng)需求之上的 綱 ，貫穿于房地產(chǎn)定位、開(kāi)發(fā)、銷售、物業(yè)管理。 2023/1/30 64 李光 整理制作 房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理解 ? 營(yíng)銷策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造效益的行為方法 ? 營(yíng)銷策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的行為方法。 2023/1/30 63 李光 整理制作 房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理解 ? 營(yíng)銷策劃的市場(chǎng)意識(shí)有兩個(gè)方面內(nèi)涵：其一是指結(jié)合市場(chǎng)，對(duì)樓盤的購(gòu)買群體、消費(fèi)層次、房型、價(jià)格定位進(jìn)行決策，以銷定產(chǎn)再建樓盤。 2023/1/30 62 李光 整理制作 房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理解 ? 營(yíng)銷策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式 ? 營(yíng)銷策劃是連接產(chǎn)前市場(chǎng)與產(chǎn)后市場(chǎng)之間的一種行為方式。房地產(chǎn)營(yíng)銷與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有著密切關(guān)系。這是建立一種職業(yè)意識(shí)的修養(yǎng) ， 因?yàn)槿魏我淮武N售都會(huì)由于推銷人員對(duì)樓盤的理解和情感溶解程度不同而產(chǎn)生的推銷差異 。 2023/1/30 60 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作 ? 培養(yǎng)和提升銷售人員的敬業(yè)精神十分重要 。中介公司具有國(guó)內(nèi)外客戶的網(wǎng)絡(luò)，在談判、銷售技巧等方面都有獨(dú)到之處，應(yīng)該為我所用。應(yīng)該引而不發(fā)，或蓄勢(shì)待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，“一網(wǎng)打盡”，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。一個(gè)成功的樓盤銷售應(yīng)達(dá)到 85％以上，才能保證毛利潤(rùn) 20％以上。這樣就不會(huì)使樓盤銷售陷入平庸、一般化。 ? 2023/1/30 57 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作 ? 概念的策劃與引導(dǎo) ? 從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們?cè)谏钪性絹?lái)越注重的問(wèn)題。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài) 2023/1/30 56 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作 ? 商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購(gòu)物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。 2023/1/30 55 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作 ? 用戶選擇購(gòu)房不僅受樓層的影響，房子所
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