【正文】 24:3016:2416::24 16:2416:24::24:30 2023年 1月 30日星期一 4時 24分 30秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。上海樓市從小房型到大戶型到躍層，特別是錯層的興起，如銀河世紀經(jīng)典、望源錯牌 ，都是適應了人們新的居住需求。整合營銷行為的運用是營銷策劃發(fā)展的方向。 ? 所謂整合效應，是指通過營銷方式、手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)市場進行動態(tài)修正，實現(xiàn)樓盤價值增值的全程營銷效果。 2023/1/30 63 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃的市場意識有兩個方面內(nèi)涵：其一是指結(jié)合市場，對樓盤的購買群體、消費層次、房型、價格定位進行決策，以銷定產(chǎn)再建樓盤。 2023/1/30 60 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 培養(yǎng)和提升銷售人員的敬業(yè)精神十分重要 。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。然后確定一個樓層系數(shù)，標準層以上一般每層加價比例為 ％，標準層以下每層下調(diào) ％。 可以概括為：營銷就是發(fā)展商全方位、全過程地去適合適應市場需求，并努力創(chuàng)造需求的自覺行為。 2023/1/30 47 李光 整理制作 房地產(chǎn)項目策劃 項目策劃的思維模式 ? 策劃思維有其獨有的個性特質(zhì)，但決不排斥認識過程的一般規(guī)律和科學思維的基本程序。 2023/1/30 44 李光 整理制作 房地產(chǎn)項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 策劃思維之邏輯起點的正確選擇，對于策劃作業(yè)的全過程來說，具有不能忽視的重要意義。 2023/1/30 38 李光 整理制作 策劃的運作過程 整理策劃書 ? 在策劃書中要羅列出設計好的幾個方案的各項內(nèi)容，以供下步選擇方案時作出科學細致的評估、編寫策劃書應注意以下幾個方面的問題：策劃書的寫作文字要簡明扼要，邏輯順序合理清楚，主題鮮明，同時輔以必要的視覺化的說明，如圖表、實物照片、設計模型等。 2023/1/30 35 李光 整理制作 策劃的運作過程 制作具體計劃、日程安排 ? 設計、制定策劃方案是策劃的第二個階段，也是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。 ? 策劃人首先要確定策劃的大致方向，也就是說，策劃的大致方向是圍繞目標與問題，結(jié)合環(huán)境因素而確定的。 2023/1/30 29 李光 整理制作 策劃的運作過程 ? 設定問題 (課題 )與目標 ? 策劃環(huán)境分析 ? 斟酌課題、創(chuàng)意與構(gòu)想 ? 制作具體計劃、日程安排 ? 整理策劃書 ? 效果評價與反饋 2023/1/30 30 李光 整理制作 策劃的運作過程 設定問題 (課題 )與目標 ? 策劃是一種目的性很強的活動。這是策劃人應具備的最基本素養(yǎng)。市場調(diào)研能力如何，會直接影響策劃的結(jié)果。 2023/1/30 13 李光 整理制作 策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)意能力 ? 創(chuàng)意作為創(chuàng)造性思維不是一種單一的思維形式，而是多種思維形式的總和。 2023/1/30 7 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng) ? 現(xiàn)代理財金融知識 ? 策劃經(jīng)理人應該具備相當?shù)慕鹑?、財會、?jīng)營等方面的專業(yè)知識，并且能夠具備資本經(jīng)營能力、國際金融和貿(mào)易的判斷能力等。 2023/1/30 4 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng) ? 受教育程度 ? 策劃經(jīng)理人應該是經(jīng)過專業(yè)培訓的人員，而不是隨便誰都可以勝任的。營銷策劃的基本知識 策劃 營銷 策劃 地產(chǎn)營 銷策劃 2023/1/30 1 李光 整理制作 策劃的基本含義 ? 策劃，即籌劃或謀劃，它是為實現(xiàn)特定的目標，提出新穎的思路對策，并制定出具體實施的行動方案。 ? 與企業(yè)策劃有關(guān)的社會科學知識，包括社會學、心理學、社會心理學等。 2023/1/30 6 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng) ? 企業(yè)經(jīng)營管理基本知識 ? 策劃經(jīng)理人不僅要具備企業(yè)經(jīng)營的診斷能力，還要具備市場變化的預測能力，能夠在適當時機把企業(yè)合理有效地推到市場競爭的有利地位上。因此，一個合格的策劃人應該是 “ 綜合素質(zhì)高且創(chuàng)造力強 ” 的人。它要求策劃人要有深謀遠慮、未雨綢繆的戰(zhàn)略眼光。 ? 洞察力有時也被稱為對事物發(fā)展變化的敏感力和分析力，亦或稱為觀察力。 ? 科學的策劃程序應包括鎖定目標、設計方案、實施方案以及效果評價與反饋等步驟。這一階段也是最能體現(xiàn)策劃人創(chuàng)造性的階段。到此，策劃的基本結(jié)構(gòu)已經(jīng)構(gòu)筑成功 。隨著構(gòu)想的細化，策劃書也初具雛形，內(nèi)容也漸漸豐富，直至最后水到渠成成為完整的策劃案。 ? 策劃思維是知識密集型的高級思維，嚴密性和創(chuàng)造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質(zhì)。提出這一觀點所想解決的是策劃工作、策劃組織的設計問題，沒有健全的策劃組織構(gòu)成，不明白策劃工作的完整領(lǐng)域，其結(jié)果，所帶來的不僅僅是策劃的遺憾，而實質(zhì)是企業(yè)另一個策劃事業(yè)空間的喪失。 2023/1/30 50 李光 整理制作 房地產(chǎn)營銷策劃與制作 營銷是市場經(jīng)濟的永恒主題 ? 營銷工作的目標，是把這種相對的、普遍的、不確定的需求，轉(zhuǎn)變?yōu)榻^對的，具體的（特定的）需求。 2023/1/30 54 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 定價比例 ? 一般來說，先設定一個標準層，高層一般定在 1／ 2高度，多層一般 3－ 4層（ 9層以下）為最好。 ? 發(fā)展商在樓盤推出之前，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，并深入人心，之后畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應，搶占市場。但長期從事房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展商，也必須自己建立一支具有高水平推銷策略和戰(zhàn)術(shù)的專業(yè)隊伍。 ? 營銷策劃的根本不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤，貫穿市場意識，尋找總結(jié)出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。這種內(nèi)化就體現(xiàn)為營銷是一種整合效應的運用。 ? 其二，營銷策劃行為推廣。住宅觀念表現(xiàn)為房型、朝向、立面等。有話說，客戶需要的是能安居享受的家，而不是簡單的房子，就是這個意思。 。 :24:3016:24:30January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:3016:24Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人