【正文】 造。整合營銷行為的運用是營銷策劃發(fā)展的方向。 2023/1/30 68 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 其一，營銷策劃方案組合。 ? 所謂整合效應，是指通過營銷方式、手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)市場進行動態(tài)修正，實現(xiàn)樓盤價值增值的全程營銷效果。 2023/1/30 65 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種導向行為，是一條基于市場需求之上的 綱 ，貫穿于房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理。 2023/1/30 63 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃的市場意識有兩個方面內(nèi)涵：其一是指結(jié)合市場，對樓盤的購買群體、消費層次、房型、價格定位進行決策，以銷定產(chǎn)再建樓盤。房地產(chǎn)營銷與房地產(chǎn)開發(fā)有著密切關(guān)系。 2023/1/30 60 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 培養(yǎng)和提升銷售人員的敬業(yè)精神十分重要 。應該引而不發(fā)，或蓄勢待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，“一網(wǎng)打盡”，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài) 2023/1/30 56 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 商鋪的定價，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。然后確定一個樓層系數(shù)，標準層以上一般每層加價比例為 ％，標準層以下每層下調(diào) ％。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。 可以概括為：營銷就是發(fā)展商全方位、全過程地去適合適應市場需求，并努力創(chuàng)造需求的自覺行為。 2023/1/30 48 李光 整理制作 房地產(chǎn)項目策劃 項目策劃的思維模式 ? 策劃思維的歸納模式 ? 策劃思維的推理模式 2023/1/30 49 李光 整理制作 房地產(chǎn)營銷策劃與制作 營銷是市場經(jīng)濟的永恒主題 ? 企業(yè)營銷不等于銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。 2023/1/30 47 李光 整理制作 房地產(chǎn)項目策劃 項目策劃的思維模式 ? 策劃思維有其獨有的個性特質(zhì)，但決不排斥認識過程的一般規(guī)律和科學思維的基本程序。 ? 品質(zhì)是概念的依據(jù)，概念是品質(zhì)的有機附麗，從產(chǎn)品形象價值的方面來說，其實概念也是品質(zhì)的一部分。 2023/1/30 44 李光 整理制作 房地產(chǎn)項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 策劃思維之邏輯起點的正確選擇，對于策劃作業(yè)的全過程來說，具有不能忽視的重要意義。 2023/1/30 40 李光 整理制作 策劃的運作過程 整理策劃書 ? 一般的策劃書包括：封面、序文、目錄、策劃宗旨、策劃方案完成時間、內(nèi)容、預算表、進度表、有關(guān)人員職務分配表、策劃所需物品及場地、預測效果、策劃相關(guān)資料及其他注意事項等。 2023/1/30 38 李光 整理制作 策劃的運作過程 整理策劃書 ? 在策劃書中要羅列出設計好的幾個方案的各項內(nèi)容，以供下步選擇方案時作出科學細致的評估、編寫策劃書應注意以下幾個方面的問題：策劃書的寫作文字要簡明扼要，邏輯順序合理清楚，主題鮮明，同時輔以必要的視覺化的說明，如圖表、實物照片、設計模型等。特別是預算的準確性，很能反映策劃人員的水平與工作的細致程度。 2023/1/30 35 李光 整理制作 策劃的運作過程 制作具體計劃、日程安排 ? 設計、制定策劃方案是策劃的第二個階段，也是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。所謂發(fā)想，就是各個零星的情報組合，基本情報或信息，不外乎包括發(fā)想者頭腦里面已經(jīng)以某種形式儲存累積的知識、經(jīng)驗等加上由外部所帶來的新聞、聯(lián)想、暗示、事實等兩者相結(jié)合，將這些通過個人或策劃小組的加工、變形、取舍、組合而產(chǎn)生著想點，從而醞釀出創(chuàng)意。 ? 策劃人首先要確定策劃的大致方向，也就是說，策劃的大致方向是圍繞目標與問題，結(jié)合環(huán)境因素而確定的。 2023/1/30 31 李光 整理制作 策劃的運作過程 策劃環(huán)境分析 ? 策劃不能脫離客觀條件，為此，策劃者就應當盡量地調(diào)查、把握策劃對象：即多看、多聽、多問、多查。 2023/1/30 29 李光 整理制作 策劃的運作過程 ? 設定問題 (課題 )與目標 ? 策劃環(huán)境分析 ? 斟酌課題、創(chuàng)意與構(gòu)想 ? 制作具體計劃、日程安排 ? 整理策劃書 ? 效果評價與反饋 2023/1/30 30 李光 整理制作 策劃的運作過程 設定問題 (課題 )與目標 ? 策劃是一種目的性很強的活動。有時實際操作能力甚至成為策劃方案能否成功的最后關(guān)鍵之所在，何況策劃不僅是搞出策劃方案，還必須設計出切實可行的操作流程和方式，尤其是基層的策劃人員必要時要指揮、監(jiān)理甚至具體操作執(zhí)行。這是策劃人應具備的最基本素養(yǎng)。 2023/1/30 19 李光 整理制作 策劃人才的基本能力要求 洞察能力 ? 洞察能力就是指策劃人能夠全面、正確、深入地分析認識客觀現(xiàn)象的能力。市場調(diào)研能力如何，會直接影響策劃的結(jié)果。創(chuàng)新既不是想入非非，也不是關(guān)起門來苦思冥想所能得到的，重在創(chuàng)造性的思維。 2023/1/30 13 李光 整理制作 策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)意能力 ? 創(chuàng)意作為創(chuàng)造性思維不是一種單一的思維形式，而是多種思維形式的總和。 2023/1/30 9 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng) ? 現(xiàn)代傳媒知識 ? 策劃經(jīng)理人應該對傳播學 、 新聞學 、 廣告學等知識有所掌握 ， 這也是策劃的一個重要環(huán)節(jié) 。 2023/1/30 7 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng) ? 現(xiàn)代理財金融知識 ? 策劃經(jīng)理人應該具備相當?shù)慕鹑凇⒇敃?、?jīng)營等方面的專業(yè)知識，并且能夠具備資本經(jīng)營能力、國際金融和貿(mào)易的判斷能力等。這是策劃經(jīng)理人應該牢牢把握的行為準則。 2023/1/30 4 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng) ? 受教育程度 ? 策劃經(jīng)理人應該是經(jīng)過專業(yè)培訓的人員，而不是隨便誰都可以勝任的。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個人經(jīng)過長時間艱苦的自我學習、自