【正文】 關(guān)于策劃的認(rèn)識(shí)誤區(qū) ? 認(rèn)識(shí)誤區(qū)一：策劃就是 “ 點(diǎn)子 ” ? 認(rèn)識(shí)誤區(qū)二：策劃就是計(jì)劃 ? 認(rèn)識(shí)誤區(qū)三：策劃就是決策 ? 認(rèn)識(shí)誤區(qū)四：策劃就是咨詢 2023/1/30 43 李光 整理制作 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 策劃思維的邏輯起點(diǎn) ? 任何一個(gè)成功的策劃都是策略和謀劃高度統(tǒng)一的結(jié)果，策略是前提，謀劃是關(guān)鍵，策略是 “ 源 ” ，謀劃是 “ 流 ” ，無源不成流，有流必有源。這里所說的概念是指房地產(chǎn)的產(chǎn)品概念，或者說是項(xiàng)目概念，也可稱項(xiàng)目理念。長(zhǎng)期以來，開發(fā)商乃至策劃人關(guān)注的多是既定項(xiàng)目的策劃，即 項(xiàng)目策劃 ，而往往 忽視了 還應(yīng)該去開展未知項(xiàng)目的策劃，即 “ 策劃項(xiàng)目 ” 。區(qū)分為獲取信息、處理信息、產(chǎn)生方案、效果評(píng)估四個(gè)階段，對(duì)應(yīng)項(xiàng)目策劃的市場(chǎng)調(diào)研、分析論證、方案策劃和市場(chǎng)反饋四個(gè)環(huán)節(jié)。 ? 我們?cè)诶斫夂桶盐諣I銷這個(gè)理念的同時(shí)，還要深刻認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、客戶等概念。 2023/1/30 51 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作 ? 定位 ? 樓盤公開發(fā)售前，要做好充分的準(zhǔn)備，要進(jìn)行周密的策劃，不打無把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡(jiǎn)單，我們對(duì)于銷售的意義要有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。市場(chǎng)中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。 2023/1/30 55 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作 ? 用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數(shù)。 ? 2023/1/30 57 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作 ? 概念的策劃與引導(dǎo) ? 從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們?cè)谏钪性絹碓阶⒅氐膯栴}。一個(gè)成功的樓盤銷售應(yīng)達(dá)到 85％以上，才能保證毛利潤 20％以上。中介公司具有國內(nèi)外客戶的網(wǎng)絡(luò)，在談判、銷售技巧等方面都有獨(dú)到之處，應(yīng)該為我所用。這是建立一種職業(yè)意識(shí)的修養(yǎng) ， 因?yàn)槿魏我淮武N售都會(huì)由于推銷人員對(duì)樓盤的理解和情感溶解程度不同而產(chǎn)生的推銷差異 。 2023/1/30 62 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式 ? 營銷策劃是連接產(chǎn)前市場(chǎng)與產(chǎn)后市場(chǎng)之間的一種行為方式。 2023/1/30 64 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造效益的行為方法 ? 營銷策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的行為方法。 2023/1/30 66 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過程 ? 營銷策劃就是房產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為。它的特征是主動(dòng)性、動(dòng)態(tài)性、全程性。它應(yīng)容納定位、設(shè)計(jì)、工程、銷售、物業(yè)管理等，而不是現(xiàn)在一般意義上的供銷售的方案。市場(chǎng)呼喚聯(lián)合，營銷呼喚整合，行業(yè)呼喚優(yōu)秀人才的融合。 ? 住宅觀念的變化。今后的小區(qū)，將強(qiáng)化社區(qū)人概念。這個(gè)質(zhì)量主要的是它的總體概念，是透過小區(qū)、建筑單體表象化背后的人文、文化內(nèi)涵，這也是不動(dòng)產(chǎn)個(gè)性化發(fā)展的體現(xiàn)。 16:24:3016:24:3016:241/30/2023 4:24:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時(shí) 24分 30秒 16:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 24分 30秒 下午 4時(shí) 24分 16:24: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:24:3016:24:3016:24Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 4時(shí) 24分 :24January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:24:3016:24:3016:241/30/2023 4:24:30 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:3016:24:30January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 24分 30秒 下午 4時(shí) 24分 16:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 4時(shí) 24分 :24January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:24:3016:24:3016:24Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 24分 30秒 下午 4時(shí) 24分 16:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時(shí) 24分 30秒 16:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:24:3016:24:3016:241/30/2023 4:24:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 4時(shí) 24分 :24January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:24:3016:24:3016:24Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/1/30 74 李光 整理制作 謝 謝 :24:3016:2416::24 16:2416:24::24:30 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 24分 30秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如今許多消費(fèi)者，在選擇物業(yè)時(shí)，已開始意識(shí)到自己購買的不單單是產(chǎn)品，而且是服務(wù)，因此營銷策劃就要立足人本思想，充分發(fā)揮社區(qū)功能，從健康、舒適角度提供良好的物業(yè)管理服務(wù) 2023/1/30 72 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃要求不僅以消費(fèi)者為起點(diǎn)（信息反饋、市場(chǎng)需要調(diào)研、購買行為研究等），而且還要以消費(fèi)者為終點(diǎn)（為消費(fèi)者提供售后跟蹤配套服務(wù)）。上海樓市從小房型到大戶型到躍層，特別是錯(cuò)層的興起，如銀河世紀(jì)經(jīng)典、望源錯(cuò)牌 ，都是適應(yīng)了人們新的居住需求。 2023/1/30 70 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 環(huán)境氛圍的營