【正文】 關(guān)于策劃的認(rèn)識誤區(qū) ? 認(rèn)識誤區(qū)一：策劃就是 “ 點子 ” ? 認(rèn)識誤區(qū)二：策劃就是計劃 ? 認(rèn)識誤區(qū)三：策劃就是決策 ? 認(rèn)識誤區(qū)四：策劃就是咨詢 2023/1/30 43 李光 整理制作 房地產(chǎn)項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 任何一個成功的策劃都是策略和謀劃高度統(tǒng)一的結(jié)果，策略是前提，謀劃是關(guān)鍵，策略是 “ 源 ” ，謀劃是 “ 流 ” ，無源不成流，有流必有源。這里所說的概念是指房地產(chǎn)的產(chǎn)品概念，或者說是項目概念，也可稱項目理念。長期以來，開發(fā)商乃至策劃人關(guān)注的多是既定項目的策劃，即 項目策劃 ，而往往 忽視了 還應(yīng)該去開展未知項目的策劃，即 “ 策劃項目 ” 。區(qū)分為獲取信息、處理信息、產(chǎn)生方案、效果評估四個階段，對應(yīng)項目策劃的市場調(diào)研、分析論證、方案策劃和市場反饋四個環(huán)節(jié)。 ? 我們在理解和把握營銷這個理念的同時，還要深刻認(rèn)識市場、競爭、客戶等概念。 2023/1/30 51 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 定位 ? 樓盤公開發(fā)售前，要做好充分的準(zhǔn)備，要進(jìn)行周密的策劃，不打無把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡單，我們對于銷售的意義要有一個準(zhǔn)確的把握。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應(yīng)把價格和價值混為一談。 2023/1/30 55 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數(shù)。 ? 2023/1/30 57 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 概念的策劃與引導(dǎo) ? 從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的問題。一個成功的樓盤銷售應(yīng)達(dá)到 85％以上，才能保證毛利潤 20％以上。中介公司具有國內(nèi)外客戶的網(wǎng)絡(luò)，在談判、銷售技巧等方面都有獨到之處，應(yīng)該為我所用。這是建立一種職業(yè)意識的修養(yǎng) ， 因為任何一次銷售都會由于推銷人員對樓盤的理解和情感溶解程度不同而產(chǎn)生的推銷差異 。 2023/1/30 62 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種貫穿市場意識的行為方式 ? 營銷策劃是連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場之間的一種行為方式。 2023/1/30 64 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法 ? 營銷策劃是一種主動創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會效益的行為方法。 2023/1/30 66 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種運用整合效應(yīng)的行為過程 ? 營銷策劃就是房產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為。它的特征是主動性、動態(tài)性、全程性。它應(yīng)容納定位、設(shè)計、工程、銷售、物業(yè)管理等，而不是現(xiàn)在一般意義上的供銷售的方案。市場呼喚聯(lián)合，營銷呼喚整合，行業(yè)呼喚優(yōu)秀人才的融合。 ? 住宅觀念的變化。今后的小區(qū)，將強化社區(qū)人概念。這個質(zhì)量主要的是它的總體概念，是透過小區(qū)、建筑單體表象化背后的人文、文化內(nèi)涵，這也是不動產(chǎn)個性化發(fā)展的體現(xiàn)。 16:24:3016:24:3016:241/30/2023 4:24:30 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時 24分 30秒 16:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 24分 30秒 下午 4時 24分 16:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:24:3016:24:3016:24Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 4時 24分 :24January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:24:3016:24:3016:241/30/2023 4:24:30 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:3016:24:30January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 24分 30秒 下午 4時 24分 16:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 4時 24分 :24January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:24:3016:24:3016:24Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時 24分 30秒 下午 4時 24分 16:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時 24分 30秒 16:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:24:3016:24:3016:241/30/2023 4:24:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 4時 24分 :24January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 16:24:3016:24:3016:24Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/30 74 李光 整理制作 謝 謝 :24:3016:2416::24 16:2416:24::24:30 2023年 1月 30日星期一 4時 24分 30秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如今許多消費者，在選擇物業(yè)時，已開始意識到自己購買的不單單是產(chǎn)品，而且是服務(wù)，因此營銷策劃就要立足人本思想，充分發(fā)揮社區(qū)功能，從健康、舒適角度提供良好的物業(yè)管理服務(wù) 2023/1/30 72 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃要求不僅以消費者為起點（信息反饋、市場需要調(diào)研、購買行為研究等），而且還要以消費者為終點（為消費者提供售后跟蹤配套服務(wù)）。上海樓市從小房型到大戶型到躍層，特別是錯層的興起，如銀河世紀(jì)經(jīng)典、望源錯牌 ，都是適應(yīng)了人們新的居住需求。 2023/1/30 70 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 環(huán)境氛圍的營