營(yíng)銷策劃的基本知識(shí)-在線瀏覽
2025-02-14 01:34本頁(yè)面
【正文】 色的策劃者，要想策劃出超凡脫俗的經(jīng)典方案，最為主要的是要沖破舊的觀念和習(xí)慣勢(shì)力的影響，尤其應(yīng)擺脫以下幾個(gè)不良因素的制約和束縛： 2023/1/30 16 李光 整理制作 策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)新能力 ? 1. 破除畏懼心理 ? 2. 克服習(xí)慣勢(shì)力 ? 3. 相信自己，打消自卑 ? 4. 擺脫怠情，勤奮自勵(lì) 2023/1/30 17 李光 整理制作 策劃人才的基本能力要求 市場(chǎng)調(diào)研能力 ? 策劃人活的靈魂就在于他能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和善于把握歷史發(fā)展的機(jī)遇，不失時(shí)機(jī)地成為引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。它要求策劃人要有深謀遠(yuǎn)慮、未雨綢繆的戰(zhàn)略眼光。 2023/1/30 18 李光 整理制作 策劃人才的基本能力要求 組織能力 ? 組織能力是指策劃人能夠根據(jù)策劃本身的要求將策劃資源進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的能力。因此策劃經(jīng)理人的組織能力是否強(qiáng)，將直接影響企業(yè)策劃結(jié)果。企業(yè)策劃人的洞察力對(duì)于策劃結(jié)果的質(zhì)量具有直接的影響。 ? 洞察力有時(shí)也被稱為對(duì)事物發(fā)展變化的敏感力和分析力，亦或稱為觀察力。 2023/1/30 20 李光 整理制作 策劃人才的基本能力要求 整合能力 ? 策劃人不是比別人更高明，而是在于把各種資源要素整合在一起，協(xié)調(diào)各方面的力量形成合力，達(dá)到策劃目的。 ? 成功的策劃 = 他人的頭腦＋他人的金錢 2023/1/30 21 李光 整理制作 策劃人才的基本能力要求 執(zhí)行能力 ? 策劃人在構(gòu)思之后，自然就應(yīng)當(dāng)采取實(shí)際的行動(dòng)，策劃人不僅要勤于思考，更要敏于行動(dòng)。 2023/1/30 22 李光 整理制作 策劃人才的心理素質(zhì)要求 ? 1. 保持自信 ? 2. 積極果斷 ? 3. 堅(jiān)忍不拔 ? 4. 處變不驚 2023/1/30 23 李光 整理制作 正確理解策劃 ? 策劃的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì) ? 策劃的前導(dǎo)本質(zhì) ? 策劃的科學(xué)本質(zhì) 2023/1/30 24 李光 整理制作 策劃的基本性質(zhì) ? 1. 目的性 ? 2. 超前性 ? 3. 整體性 ? 4. 創(chuàng)造性 ? 5. 程序性 ? 6. 現(xiàn)實(shí)可行性 ? 7. 調(diào)適性 2023/1/30 25 李光 整理制作 策劃的功能及基本原則 ? 1. 策劃的競(jìng)爭(zhēng)功能 ? 2. 策劃的決策保證功能 ? 3. 策劃的計(jì)劃策定功能 ? 4. 策劃的預(yù)測(cè)未來(lái)功能 ? 5. 策劃的管理創(chuàng)新功能 2023/1/30 26 李光 整理制作 策劃的功能及基本原則 ? 提高企業(yè)的 “ 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 延長(zhǎng)企業(yè)的 “ 生命周期 ” ? 追求企業(yè)的利潤(rùn)最大化目標(biāo) 2023/1/30 27 李光 整理制作 策劃的功能及基本原則 ? 利益性原則 ? 整體性原則 ? 客觀性原則 ? 可行性原則 ? 機(jī)變性原則 ? 慎重性原則 ? 奇勝性原則 2023/1/30 28 李光 整理制作 策劃的運(yùn)作過(guò)程 ? 策劃包括從構(gòu)思、分析、歸納、判斷一直到策略擬訂、方案歸納、事后反省與評(píng)估過(guò)程這幾個(gè)階段。 ? 科學(xué)的策劃程序應(yīng)包括鎖定目標(biāo)、設(shè)計(jì)方案、實(shí)施方案以及效果評(píng)價(jià)與反饋等步驟。任何一個(gè)策劃案的產(chǎn)生，無(wú)不是針對(duì)組織的某個(gè)問(wèn)題或是針對(duì)某個(gè)特定的目標(biāo)。 ? 清楚而準(zhǔn)確地設(shè)定目標(biāo)，是整個(gè)策劃活動(dòng)能解決某個(gè)問(wèn)題、取得某種效果的必要前提，也是評(píng)價(jià)策劃案、評(píng)估實(shí)施結(jié)果的基本依據(jù)。多看即深入現(xiàn)場(chǎng)，親自搜集情報(bào)；多聽、多問(wèn)，就是多接觸，了解與策劃書有關(guān)的各方人士的意見、期望和想法，深入主觀與客觀環(huán)境，做到對(duì)有限情況的真實(shí)了解。這一階段也是最能體現(xiàn)策劃人創(chuàng)造性的階段。能否準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、設(shè)定目標(biāo)，決定策劃方向的準(zhǔn)確性。創(chuàng)意的發(fā)現(xiàn)亦稱發(fā)想點(diǎn)子。這樣，策劃的核心 —— 構(gòu)想就初具輪廓了。到此，策劃的基本結(jié)構(gòu)已經(jīng)構(gòu)筑成功 。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是設(shè)計(jì)所有方案的共同目標(biāo)，這就要求方案的設(shè)計(jì)是圍繞如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而展開、鎖定，設(shè)計(jì)具體行動(dòng)的手段、途徑和方法，設(shè)計(jì)方案時(shí)應(yīng)考慮諸方面因素，明確目標(biāo)與具體方案的區(qū)別。 ? 制作計(jì)劃和日程表是一項(xiàng)工作量很大的工作，也是一項(xiàng)極具科學(xué)性、嚴(yán)密性的工作。 2023/1/30 37 李光 整理制作 策劃的運(yùn)作過(guò)程 整理策劃書 ? 這里所說(shuō)的策劃書是指最終策劃書。隨著構(gòu)想的細(xì)化，策劃書也初具雛形，內(nèi)容也漸漸豐富，直至最后水到渠成成為完整的策劃案。 2023/1/30 39 李光 整理制作 策劃的運(yùn)作過(guò)程 整理策劃書 ? 內(nèi)部策劃書要考慮策劃實(shí)施時(shí)與政府、公交、相關(guān)組織團(tuán)體、法律等方面的關(guān)系，核心內(nèi)容應(yīng)放置在內(nèi)部的策劃書中。另外要多為對(duì)方著想，體現(xiàn)互惠原則。 2023/1/30 41 李光 整理制作 策劃的運(yùn)作過(guò)程 效果評(píng)價(jià)與反饋 ? 這一最后階段包括兩種可能情況：第一當(dāng)策劃案未獲通過(guò)時(shí)，策劃人應(yīng)仔細(xì)分析其中的原因并據(jù)此調(diào)整策劃的結(jié)構(gòu)和具體內(nèi)容，以期以后再次提案時(shí)獲得通過(guò)；第二當(dāng)策劃案獲得通過(guò)并付諸實(shí)施，而實(shí)施結(jié)果不佳或偏離預(yù)定方向時(shí)，應(yīng)隨時(shí)根據(jù)反饋信息做出調(diào)整，使策劃按預(yù)定軌道取得預(yù)期效果。 ? 策劃思維是知識(shí)密集型的高級(jí)思維，嚴(yán)密性和創(chuàng)造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質(zhì)。就人類思維 “ 概念、判斷、推理 ” 的一般程式而言，無(wú)疑， 概念設(shè)計(jì) 是策劃思維的邏輯起點(diǎn)。 2023/1/30 45 李光 整理制作 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 策劃思維的邏輯起點(diǎn) ? 當(dāng)然，這里需要強(qiáng)調(diào)的是，概念設(shè)計(jì)是策劃思維的邏輯起點(diǎn)，決不是項(xiàng)目策劃思維的全部，更不是忽視產(chǎn)品品質(zhì)，一味追求概念包裝的項(xiàng)目炒作。 2023/1/30 46 李光 整理制作 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 策劃思維的邏輯起點(diǎn) ? 策劃的作業(yè)領(lǐng)域或范疇也存在一個(gè)概念設(shè)計(jì)的問(wèn)題。提出這一觀點(diǎn)所想解決的是策劃工作、策劃組織的設(shè)計(jì)問(wèn)題，沒(méi)有健全的策劃組織構(gòu)成，不明白策劃工作的完整領(lǐng)域，其結(jié)果，所帶來(lái)的不僅僅是策劃的遺憾，而實(shí)質(zhì)是企業(yè)另一個(gè)策劃事業(yè)空間的喪失。從信息論的角度，可以把策劃思維的全過(guò)程看成為 “ 信息的輸入、加工、輸出、反饋 ” 等構(gòu)成的信息流動(dòng)過(guò)程。各階段、各環(huán)節(jié)的思維方法都離不開人們思維歸納、推理的兩種基本
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