營銷策劃的基本程序(參考版)
2025-01-15 01:33本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 24分 34秒 16:24:3430 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時(shí) 24分 34秒 16:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:3416:24Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 24分 34秒 16:24:3430 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :24:3416:24:34January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:3416:24Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 24分 34秒 16:24:3430 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :24:3416:24:34January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:3416:24Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 面對(duì)戰(zhàn)爭的火花 ， 中國領(lǐng)導(dǎo)人謹(jǐn)慎斡旋于朝美之間 ， 用特有的渠道和方式鋪平了朝美 “ 和平軌道 ” ， 則成為中國新一屆政府最為燦爛的外交成果 。 2023年 2月 12日 ，平壤宣稱將視聯(lián)合國的制裁為戰(zhàn)爭行動(dòng) 。 “ 慎重籌謀 ” 這一原則不僅體現(xiàn)在營銷策劃中 ， 在國家政策 ， 國家外交政治營銷中也是如此 。 同時(shí) ， 以策制勝 ， 慎之又慎 。 營銷策劃也是如此， 其原則之一就是慎重籌謀原則 。 據(jù)報(bào)道 2023年央視黃金段位的廣告招標(biāo)總額達(dá) ， 創(chuàng)下 10年招標(biāo)歷史的新高 ， 比2023年的 ， 增長幅度達(dá)到 %。 而系統(tǒng)是有層次的 ， 有大系統(tǒng) 、小系統(tǒng) ， 有母系統(tǒng) 、 子系統(tǒng) ， 對(duì)于不同層次的系統(tǒng) ， 就有不同層次的策劃 。 所謂層次性 ， 是強(qiáng)調(diào)策劃的全局的范圍是有大小之分的 。 這一原則還要求要具有長期性和層次性的觀念 。 例如： 微軟公司在競爭對(duì)手的控告下，不是立即退縮，而是審時(shí)度勢，成功的利用法律，以退為進(jìn)，不僅平息了法律糾紛，而且又利用法律作進(jìn)一步宣傳。 依據(jù)變化了的情況適時(shí)的調(diào)整策劃目標(biāo) ， 修正策劃方案。 掌握目標(biāo)對(duì)象變化的信息 。 古人講，時(shí)移則事易，勢異則情變，情變則法不同。 30 ? 靈活機(jī)動(dòng)原則 所謂機(jī)動(dòng)性就是隨機(jī)應(yīng)變。 最后 ， 經(jīng)濟(jì)性原則要求市場營銷策劃必須產(chǎn)生預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益 ， 達(dá)到企業(yè)要求的發(fā)展目標(biāo) 。 其次 ， 經(jīng)濟(jì)性原則要求節(jié)約 ， 即減少不必要開支 ， 而不是降低必要開支 。 首先 ， 營銷策劃方案中必須有詳盡的預(yù)算 。 這則案例的成功之處就在于企劃人員充分挖掘和運(yùn)用信息，抓住千載難逢的機(jī)會(huì)，既達(dá)到了策劃計(jì)劃如期進(jìn)行的目標(biāo)，又實(shí)現(xiàn)了宣傳企業(yè)形象的目的。 例如：在美國人即將實(shí)施“阿波羅登月計(jì)劃”時(shí)，瑞士歐米茄手表公司打聽到三位宇航員中有一位戴的是歐米茄手表。對(duì)信息的收集、處理和管理水平已成為各國政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化競爭中克敵制勝的法寶。 28 ? 信息原則 營銷策劃，是對(duì)信息的充分利用，缺乏信息的營銷策劃是危險(xiǎn)的策劃．信息是營銷策劃的基礎(chǔ)。 使得諾基亞 和其他國外品牌原來采用的總代理制渠 道運(yùn)作方式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的市場 。 27 ? 切實(shí)可行原則 營銷策劃是企業(yè)在市場調(diào)研基礎(chǔ)上通過科學(xué)分析 ， 為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的一種整體謀劃和策略 ， 它在實(shí)際工作中必須具有可操作性 。時(shí)效原則要求在策劃過程中把握好時(shí)機(jī)，重視整體效果，尤其是處理好時(shí)機(jī)和效果的關(guān)系。 26 ? 時(shí)效原則 所謂時(shí)效，指的是時(shí)機(jī)和效果及兩者間的關(guān)系。這樣，這一消息被媒體宣傳后，“精工”表一舉轟開澳洲市場。 例如： 日本“精工”表為開拓澳大利 亞市場，曾經(jīng)策劃出一個(gè)成功的營銷案 例。曾經(jīng)有一家公司出奇招準(zhǔn)備在珠穆朗瑪峰上立一塊廣告牌，它認(rèn)為這可是世界上最高的廣告牌，必然引起轟動(dòng)效應(yīng)，取得出乎意料的宣傳效果。 創(chuàng)新出奇可謂是營銷策劃的第一大原理 ， “ 出奇方能制勝” ， 在你死我活的商戰(zhàn)中 ， 沒有新意的營銷策劃只會(huì)使企業(yè)銷聲匿跡 ， 而不會(huì)帶來巨大成功 ， 只有獨(dú)辟蹊徑 ， 創(chuàng)新出奇才能取得成功 。 營銷策劃 ， 已經(jīng)具備了自己獨(dú)特的 、 完整的體系 ， 方法論和原則 。 測評(píng)效果流程圖 答 辯 界定問題 收集信息 產(chǎn)生創(chuàng)意 制作方案 實(shí)施總結(jié) 是 否 24 第三節(jié) 營銷策劃的基本原則 “ 運(yùn)籌于帷幄之中 ， 決勝于千里之外 。 但是 ， 嚴(yán)格地說 ， 一個(gè)具體的策劃 ， 內(nèi)容與形式都可能復(fù)雜 ， 不會(huì)嚴(yán)格按照以上幾個(gè)程序進(jìn)行 ， 程序只是人為總結(jié)出來的基本框架 ， 而在實(shí)際的操作過程中 ， 要靈活運(yùn)用 。 要認(rèn)識(shí)到任何策劃的實(shí)施都包含著變化 ， 營銷策劃也不例外 ， 要消除員工對(duì)變化的抵觸情緒 。 （
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