【正文】 我磨練、自我改造、自我提高而獲得的一種綜合能力。營銷策劃的基本知識 策劃 營銷 策劃 地產(chǎn)營 銷策劃 2023/1/30 1 李光 整理制作 策劃的基本含義 ? 策劃，即籌劃或謀劃，它是為實現(xiàn)特定的目標(biāo)，提出新穎的思路對策，并制定出具體實施的行動方案。 2023/1/30 2 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。 ? 與企業(yè)策劃有關(guān)的社會科學(xué)知識，包括社會學(xué)、心理學(xué)、社會心理學(xué)等。 2023/1/30 5 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 法律政策知識 ? 以效益為目標(biāo)，以法律為準(zhǔn)繩。 2023/1/30 6 李光 整理制作 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 企業(yè)經(jīng)營管理基本知識 ? 策劃經(jīng)理人不僅要具備企業(yè)經(jīng)營的診斷能力，還要具備市場變化的預(yù)測能力，能夠在適當(dāng)時機把企業(yè)合理有效地推到市場競爭的有利地位上。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使信息的傳播與共享帶來了前所未有的變革，一個策劃人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會運用這一寶貴資源，從而為策劃活動的成功提供更為有力的保證。因此，一個合格的策劃人應(yīng)該是 “ 綜合素質(zhì)高且創(chuàng)造力強 ” 的人。 ? 可以說創(chuàng)新意識是現(xiàn)代策劃者的基本意識，創(chuàng)新能力是現(xiàn)代策劃者的最本質(zhì)的能力。它要求策劃人要有深謀遠(yuǎn)慮、未雨綢繆的戰(zhàn)略眼光。因此策劃經(jīng)理人的組織能力是否強，將直接影響企業(yè)策劃結(jié)果。 ? 洞察力有時也被稱為對事物發(fā)展變化的敏感力和分析力，亦或稱為觀察力。 ? 成功的策劃 = 他人的頭腦＋他人的金錢 2023/1/30 21 李光 整理制作 策劃人才的基本能力要求 執(zhí)行能力 ? 策劃人在構(gòu)思之后，自然就應(yīng)當(dāng)采取實際的行動，策劃人不僅要勤于思考，更要敏于行動。 ? 科學(xué)的策劃程序應(yīng)包括鎖定目標(biāo)、設(shè)計方案、實施方案以及效果評價與反饋等步驟。 ? 清楚而準(zhǔn)確地設(shè)定目標(biāo)，是整個策劃活動能解決某個問題、取得某種效果的必要前提，也是評價策劃案、評估實施結(jié)果的基本依據(jù)。這一階段也是最能體現(xiàn)策劃人創(chuàng)造性的階段。創(chuàng)意的發(fā)現(xiàn)亦稱發(fā)想點子。到此，策劃的基本結(jié)構(gòu)已經(jīng)構(gòu)筑成功 。 ? 制作計劃和日程表是一項工作量很大的工作，也是一項極具科學(xué)性、嚴(yán)密性的工作。隨著構(gòu)想的細(xì)化，策劃書也初具雛形，內(nèi)容也漸漸豐富，直至最后水到渠成成為完整的策劃案。另外要多為對方著想，體現(xiàn)互惠原則。 ? 策劃思維是知識密集型的高級思維，嚴(yán)密性和創(chuàng)造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質(zhì)。 2023/1/30 45 李光 整理制作 房地產(chǎn)項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 當(dāng)然，這里需要強調(diào)的是，概念設(shè)計是策劃思維的邏輯起點，決不是項目策劃思維的全部，更不是忽視產(chǎn)品品質(zhì)，一味追求概念包裝的項目炒作。提出這一觀點所想解決的是策劃工作、策劃組織的設(shè)計問題，沒有健全的策劃組織構(gòu)成，不明白策劃工作的完整領(lǐng)域，其結(jié)果，所帶來的不僅僅是策劃的遺憾，而實質(zhì)是企業(yè)另一個策劃事業(yè)空間的喪失。各階段、各環(huán)節(jié)的思維方法都離不開人們思維歸納、推理的兩種基本模式。 2023/1/30 50 李光 整理制作 房地產(chǎn)營銷策劃與制作 營銷是市場經(jīng)濟的永恒主題 ? 營銷工作的目標(biāo)，是把這種相對的、普遍的、不確定的需求，轉(zhuǎn)變?yōu)榻^對的，具體的（特定的）需求。 ? 2023/1/30 52 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 定位分以下幾種內(nèi)容： ? 市場定位 ? 功能定位 ? 專營性定位 ? 象征性定位 2023/1/30 53 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 價格設(shè)定 ? 定價部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。 2023/1/30 54 李光 整理制作 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 定價比例 ? 一般來說，先設(shè)定一個標(biāo)準(zhǔn)層，高層一般定在 1／ 2高度，多層一般 3－ 4層（ 9層以下）為最好。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大，為 8－ 10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為 3－ 5％之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高于北面。 ? 發(fā)展商在樓盤推出之前，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，并深入人心，之后畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應(yīng)，搶占市場。一個值得注意的問題是市場旺銷時，不能盲目提價，否則會導(dǎo)致市場崩潰。但長期從事房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展商，也必須自己建立一支具有高水平推銷策略和戰(zhàn)術(shù)的專業(yè)隊伍。 2023/1/30 61 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷觀念的樹立以及各種營銷方式的使用，是房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的一個見證。 ? 營銷策劃的根本不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤，貫穿市場意識，尋找總結(jié)出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。這前后兩種上的差異，導(dǎo)致在具體策劃實戰(zhàn)中直接影響到方法的運用。這種內(nèi)化就體現(xiàn)為營銷是一種整合效應(yīng)的運用。 ? 營銷策劃的整合性具體特征表現(xiàn)為兩方面。 ? 其二，營銷策劃行為推廣。 2023/1/30 69 李光 整理制作 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種實現(xiàn)人本思想的行為理念 ? 現(xiàn)代的房產(chǎn)營銷策劃注重人文、文化的居住理念，把策劃等同于對居住理念與建筑藝術(shù)的追求升華成以人為本、人與自然相融的和諧過程。住宅觀念表現(xiàn)為房型、朝向、立面等。這就為優(yōu)秀的物業(yè)管理提供了空間。有話說，客戶需要的是能安居享受的家，而不是簡單的房子，就是這個意思。 :24:3016:24Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:3016:24:30January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 4時 24分 30秒 16:24:3030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :24:3016:24Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時 24分 30秒 16:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提