汽車營銷與策劃、汽車基本知識、汽車銷售與服務(編輯修改稿)
2025-03-13 14:10 本頁面
【文章內容簡介】 他們幾乎沒有財政負擔并有較高的可任意支配收入 ： 指的是沒有孩子的新婚夫婦。因為妻子通常工作，所以他們有較高的可任意支配收入 （一）： 孩子不到 6歲的結婚夫婦。由于照料孩子的花費增加，收入比以前緊張 （二）： 孩子 612歲的結婚夫婦。由于父母的工資上升，經濟狀況會變好，大多數孩子因為父母都工作而成了“掛鑰匙的孩子” （三）： 結婚夫婦與尚未獨立的成年子女同住。家庭的經濟狀況繼續(xù)改善。一些孩子做些臨時工，教育費用逐步上升 （一）： 孩子已經離開家庭并不再依靠父母的支持。父母仍然工作。開支的縮小導致儲蓄達到最高水平和最高的可任意支配收入 （二）： 住戶的當家人已經退休了，因此夫婦的收入會有巨大的滑坡，夫妻依靠退休金提供固定收入 ： 寡居或鰥居，收入更低而且醫(yī)療費用上升 （ 6）人口的消費結構 ? 含義： 消費支出的不同項目之間的比例關系 ,構成了消費的結構。 ? 消費結構分類： ?生存消費、享受消費和發(fā)展消費 ?物質消費和精神消費 ?耐用消費品消費、非耐用消費品消費和服務消費 ?自給性消費和商品性消費 （二）汽車營銷宏觀環(huán)境分析 —— 經濟因素 ? 經濟環(huán)境：指影響消費者購買能力和支出模式的因素，它包括 收入的變化、消費者支出模式 的變化等。經濟環(huán)境可以從世界性的、國家性的、產業(yè)性的和個人性的等四個層次的指標來考察。 ? 德國統計學家恩格爾（ 18211896）指出：當家庭收入增加時，多種消費的比例會相應增加，但用于食物支出的比例將會下降，而用于服裝、交通、保健、文娛、教育的支出比例將會上升。 ? 恩格爾系數 :指的是 食品支出占個人消費支出總額的比重 。表示生活水平高低的一個指標。 （二）汽車營銷宏觀環(huán)境分析 —— 自然因素 ? 自然環(huán)境是指影響企業(yè)生產和經營的物質因素。汽車對自然環(huán)境的影響主要來自兩個方面 ： ? （ 1）對燃油的需求導致石油資源的枯竭； ? （ 2）燃燒油料對環(huán)境造成的污染。 自然環(huán)境 原料短缺 能源成本的增加 污染加劇 政府環(huán)保 使命的變化 區(qū)域自然環(huán)境的影響 ? 對汽車市場營銷有著重要影響的區(qū)域自然環(huán)境還包括：氣候、地理、道路交通等。 ? 例如：我國南北、東西、城鄉(xiāng)、平原山區(qū)的自然地理差異極大，一個地區(qū)大氣的溫度、濕度、降雨、降雪、降霧、風沙等對汽車的本地化營銷有著重要的影響，因為自然氣候的好壞對汽車的啟動、冷卻、潤滑、制動等各種機件效能的發(fā)揮有著重要的影響。 ? 科技環(huán)境是指一個國家或地區(qū)整體科技水平的現狀及其變化。當今，世界汽車市場的競爭實質是一場現代科技的較量，是技術創(chuàng)新的競爭。 ?科技促使汽車產品的創(chuàng)新 ?科技促使汽車市場營銷手段、維修服務手段的創(chuàng)新 ?科技促使人們對汽車產品價值觀的變化 （二）汽車營銷宏觀環(huán)境分析 —— 科技因素 汽車科技的主要發(fā)展方向 技術變革步伐加快 無限的革新機會 增長著的技術革新規(guī)定 汽車科學技術發(fā)展趨勢 變化著的研究與開發(fā)預算 廣泛發(fā)展和應用圍繞安全、環(huán)保、節(jié)能、清潔、舒適、多功能為主題的以現代微電子信息技術為代表高新技術、新能源、新動力、新材料、新裝備、新工藝。 （三）汽車營銷宏觀環(huán)境分析 —— 政策法律環(huán)境 WTO給我國汽車市場帶來了挑戰(zhàn)的同時也帶來了機遇 2.《 汽車工業(yè)產業(yè)政策 》 （ 1994）、 《 汽車產業(yè)發(fā)展政策 》（ 2023）、 《 汽車產業(yè)振興規(guī)劃 》 （ 2023）促進了國內汽車產業(yè)的發(fā)展 3.《 汽車金融公司管理辦法 》 （ 2023）規(guī)范了汽車消費信貸，促進汽車金融發(fā)展 4.《 汽車品牌銷售管理實施辦法 》 （ 2023）規(guī)范汽車品牌銷售行為 5.《 缺陷汽車產品召回管理規(guī)定 》 （ 2023）和汽車“三包”政策保護了消費者的利益 （購置稅 10%、使用稅和其他各種收費項目）仍然是汽車市場發(fā)展的制約因素 討論：下列重要政策對汽車營銷的影響 ? 論題一：公車改革 ? 論題二：汽車消費信貸 ? 論題三：開征燃油稅 ? 論題四：汽車下鄉(xiāng) ? 論題五： （三）汽車營銷微觀環(huán)境分析 ? 汽車營銷的微觀環(huán)境是指汽車營銷組織本身、供應商、營銷中介、顧客、競爭者、有關公
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