營(yíng)銷渠道策劃程序與內(nèi)容-文庫(kù)吧
2025-01-08 18:02 本頁(yè)面
【正文】 ，批發(fā)商、零售商和代理商被稱為中間商 傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道模式主要由制造商、中間商和物流企業(yè)構(gòu)成 一、基本概念 ? 營(yíng)銷渠道是企業(yè)滿足用戶的需求和欲望的直接交易網(wǎng)絡(luò)，而這個(gè)網(wǎng)絡(luò)就像人體的血管一樣是一個(gè)有機(jī)體系 ? 營(yíng)銷渠道的優(yōu)劣是企業(yè)營(yíng)銷能力高低的重要評(píng)價(jià)指標(biāo) 制造商 銷售網(wǎng)絡(luò) 服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 商情網(wǎng)絡(luò) 宣傳網(wǎng)絡(luò) 客戶網(wǎng)絡(luò) 終端客戶 一、基本概念 （二）營(yíng)銷渠道策劃 營(yíng)銷渠道策劃就是針對(duì)產(chǎn)品流通渠道進(jìn)行的一系列策劃 營(yíng)銷渠道策劃的內(nèi)容 策劃營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu) 策劃營(yíng)銷渠道的模式 策劃對(duì)營(yíng)銷渠道的管理 任務(wù)： 建立銷售實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，完成產(chǎn)品的交易任務(wù) 借助渠道網(wǎng)絡(luò)，滿足顧客需求 塑造產(chǎn)品（品牌）和企業(yè)形象，強(qiáng)化知名度和滿意度 二、指導(dǎo)思想和策劃目標(biāo) ? 指導(dǎo)思想 ? 增加企業(yè)或者產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 提高產(chǎn)品到目標(biāo)顧客的傳遞效率 ? 保證渠道管理的有效性 ? 策劃目標(biāo) ? 應(yīng)與其他營(yíng)銷策劃一致服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) ? 有利于商品傳遞和擴(kuò)散，提高市場(chǎng)掌控能力 ? 有利于收集信息 ? 有利于保證服務(wù) 第二節(jié) 營(yíng)銷渠道策劃程序與內(nèi)容 一、策劃應(yīng)考慮的因素 ? 產(chǎn)品因素 ? 市場(chǎng)因素 ? 購(gòu)買行為因素 ? 企業(yè)自身因素 ? 中間商因素 ? 渠道的連續(xù)性因素 二、營(yíng)銷渠道策劃的一般程序與內(nèi)容 （一）一般程序 渠 道 策 劃 背 景 確 定 渠 道 目 標(biāo) 確 定 渠 道 結(jié) 構(gòu) 確 定 渠 道 類 型 確 定 渠 道 分 布 渠 道 成 員 選 擇 渠 道 系 統(tǒng) 管 理 確定渠道模式 第三節(jié) 營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)模式策劃 一、營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)策劃的原則與要求 （一）原則 經(jīng)濟(jì)性原則 目標(biāo)差異性原則 適應(yīng)性原則 維護(hù)信譽(yù)原則 一、營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)策劃的原則與要求 （二）要求 能夠不間斷、順利、快速的使商品進(jìn)入消費(fèi)者領(lǐng)域 具有較強(qiáng)的輻射功能 具有商流與物流一致性的特點(diǎn) 能夠帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益 有利于為消費(fèi)者服務(wù)，保護(hù)消費(fèi)者利益 二、企業(yè)營(yíng)銷渠道的基本結(jié)構(gòu) ? 長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)（層級(jí)結(jié)構(gòu)） ? 渠道的長(zhǎng)度是以渠道層級(jí)（或稱中間環(huán)節(jié)）的數(shù)量來衡量的，在產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域的過程中，每經(jīng)過一個(gè)中間商就構(gòu)成一個(gè)渠道層級(jí) ? 寬度結(jié)構(gòu)（層級(jí)數(shù)量結(jié)構(gòu)） ? 營(yíng)銷渠道的寬度是指企業(yè)在同一層級(jí)上并列使用的中間商的多少，有寬渠道和窄渠道之分。渠道的寬窄取決于渠道的每個(gè)層級(jí)中使用的中間商數(shù)目的多少 二、企業(yè)營(yíng)銷渠道的基本結(jié)構(gòu) 制造商 消費(fèi)者 制造商 消費(fèi)者 零售商 制造商 消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 制造商 消費(fèi)者 零售商 代理商 制造商 消費(fèi)者 零售
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