營銷渠道策劃程序與內(nèi)容-wenkub
2023-02-06 18:02:49 本頁面
【正文】 四、營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)的策劃 ? 對(duì)企業(yè)在每一個(gè)營銷渠道的層級(jí)上使用的中間商數(shù)量的策劃即為營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)的策劃 ? 分類 ? 密集型分銷渠道 ? 選擇性營銷渠道 ? 獨(dú)家分銷渠道 五、營銷渠道模式（類型）策劃 ? 根據(jù)有無中間商介入，分為 ? 直接模式，即直銷模式 ? 間接模式 ? 經(jīng)銷商模式 ? 代理商模式 ? 按渠道成員間合作的緊密程度，分為 ? 傳統(tǒng)型渠道模式（無合作） ? 整合型渠道模式 ? 垂直型營銷渠道模式 ? 水平式營銷渠道模式 ? 復(fù)合營銷渠道模式（多渠道模式） ? 網(wǎng)絡(luò)分銷模式 六、營銷渠道分布策劃 ? 即策劃營銷渠道的 ? 區(qū)域分布 ? 密度分布 六、營銷渠道分布策劃 （一）區(qū)域分布 目標(biāo)市場按行政區(qū)域分，則渠道就是各中間商企業(yè) 區(qū)域分布即是設(shè)計(jì)在各行政區(qū)域內(nèi)的營銷渠道的長度和寬度結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場按目標(biāo)消費(fèi)者群體劃分，則渠道就是各企業(yè)的相同“產(chǎn)品部” 區(qū)域分布即是設(shè)計(jì)產(chǎn)品部的長度和寬度結(jié)構(gòu) 六、營銷渠道分布策劃 （二）密度安排 密度安排是指把目標(biāo)市場容量作為主依據(jù)，設(shè)計(jì)渠道分布數(shù)量 一般情況下， 容量大或潛力大的區(qū)域市場，渠道密度應(yīng)安排大些，并不斷提高中間商經(jīng)營能力 反之，則應(yīng)小些，但也同樣須不斷提高中間商能力 六、營銷渠道分布策劃 之 密度安排 另外，還應(yīng)結(jié)合以下一些因素考慮： 顧客數(shù)量、分布及購買習(xí)慣 目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，若顧客眾多，分布均勻，購買頻率高且已形成就近購買的習(xí)慣，則密度安排應(yīng)大些，以保證充分抓住目標(biāo)消費(fèi)者。但由于中國地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，不同的城市具有不同的消費(fèi)能力，以一種方式來銷售顯然不能達(dá)到市場預(yù)期效果。從目前情況來看，絕大多數(shù)中國企業(yè)尚未對(duì)此做好充分準(zhǔn)備，仍在不斷探索適合企業(yè)發(fā)展的渠道建設(shè)。曾經(jīng)因自建渠道而獲得競爭優(yōu)勢的公司，也將不可避免地陷入高成本的困境。手機(jī)把渠道交給經(jīng)銷商其目的就是為了節(jié)約營銷費(fèi)用，降低企業(yè)成本，將更多的精力投入到研發(fā)和生產(chǎn)上。 渠道營銷策劃 引導(dǎo)案例 據(jù) 4月 4日《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，移動(dòng)通信有限公司正在進(jìn)行一場“翻天覆地”的變革。 移動(dòng)渠道變革為哪般 廠商在選擇銷售渠道模式時(shí)主要考慮的是：各種渠道的資金流、物流、成本、管理能力、終端覆蓋率、對(duì)于市場的拉動(dòng)力等等。這也是手機(jī)反復(fù)探索渠道建設(shè)，重新倚重經(jīng)銷商的真正原因。 引導(dǎo)案例 移動(dòng)渠道變革為哪般 引導(dǎo)案例 在這一過程中，需要特別理清渠道商和供應(yīng)商之間的關(guān)系：從渠道方來講，渠道商要從自己的產(chǎn)業(yè)鏈中挖掘潛力，要提高自身供應(yīng)鏈“利益”，而不是只試圖從廠家那里拿到利益。因此，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、市場分化、渠道發(fā)展呈現(xiàn)多元格局的背景之下，企業(yè)的渠道模式也將逐漸趨向多種渠道混合應(yīng)用的模式 移動(dòng)渠道變革為哪般 引導(dǎo)案例 ? 案例總結(jié) 本章要點(diǎn)提示 ? 理解營銷渠道的幾個(gè)基本概念 ? 理解營銷渠道策劃基本要求、原則、指導(dǎo)思想和目標(biāo) ? 掌握營銷渠道策劃涉及的因素 ? 掌握營銷渠道的結(jié)構(gòu)和模式及其各自特點(diǎn)
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