渠道管理與終端營(yíng)銷-wenkub
2023-02-13 19:31:05 本頁(yè)面
【正文】 造公司價(jià)值。老產(chǎn)品才適合用價(jià)格作為促銷手段。 四、如何發(fā)展渠道？ （三） 讓自己成為與客戶資源互補(bǔ)的媒介 懂得將不同客戶間的需求進(jìn)行整合，讓客戶認(rèn)為你是他們已經(jīng)不能缺少的伙伴，客戶就會(huì)成為你最忠實(shí)的朋友。 四、如何發(fā)展渠道？（一） 爭(zhēng)取主流客戶和連鎖經(jīng)營(yíng)客戶 行業(yè)內(nèi)的主流客戶和連鎖經(jīng)營(yíng)客戶是必須爭(zhēng)取的主要客戶，他們能在最短的時(shí)間將產(chǎn)品配送到零售終端。 培訓(xùn)面對(duì)就是準(zhǔn)顧客，調(diào)動(dòng)培訓(xùn)、訓(xùn)練渠道可以產(chǎn)生一定的銷量； 這是一個(gè)“短、平、快”的渠道。渠道活力不足。 對(duì)經(jīng)銷商： 通過銷售產(chǎn)品來獲利，并延伸渠道，賺更多錢。 內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，值得反復(fù)學(xué)習(xí)。 贏 利 寶 典 —— 如何暢銷夢(mèng)工場(chǎng)產(chǎn)品？ 內(nèi)部資料 注意保密 前 言 本文通過對(duì)圖書、音像市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，提出在今后一段時(shí)間內(nèi)夢(mèng)工場(chǎng)產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷建議。 渠道就是嫁接在銷售終端和制造商之間的營(yíng)銷溝通橋梁。渠道越廣，賺錢越多。但渠道較寬、較長(zhǎng)，不容忽視，要用技巧去談判； 三、 哪些渠道可賣夢(mèng)工場(chǎng)產(chǎn)品？ 民營(yíng)渠道 —— 圖書、音像二批 目前為補(bǔ)充的主渠道，是最有成長(zhǎng)基礎(chǔ)的經(jīng)銷渠道。但量有限。一般主流客戶控制的都是當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ牧闶劢K端。和朋友做生意還困難嗎？ 五、如何管理渠道價(jià)格？（一） 堅(jiān)持統(tǒng)一的價(jià)格體系，是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的保障。 新產(chǎn)品不適合沒必要降價(jià)促銷。 二、 業(yè)務(wù)人員干什么工作？ 業(yè)務(wù)工作： 維護(hù)好客戶關(guān)系，完成送貨、收款。 一、鋪哪些渠道？ (一 ) 新華書店發(fā)行系統(tǒng) —— 主渠道 大約占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售的 45%左右； 民營(yíng)渠道 —— 圖書、音像二批 目前為補(bǔ)充渠道，是最有成長(zhǎng)基礎(chǔ)的經(jīng)銷渠道。鋪貨面越窄、鋪貨量越小，銷量越小。 五、注意什么？ 客戶在行業(yè)的聲譽(yù)； 客戶的結(jié)款信用； 客戶的生意類型； 客戶的生意輻射范圍； 客戶的銷售規(guī)模。 三、堆頭陳列的好處 1）集中展示產(chǎn)品； 2）方便消費(fèi)者購(gòu)買； 3） 一般書店和音像店的堆頭產(chǎn)品均為店內(nèi)推薦產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品。 三、海報(bào)粘貼、橫幅懸掛 用于終端宣傳的最常用的宣傳品就是 —— 海報(bào)、條幅、燈箱、巨型的噴繪，海報(bào)的粘貼的位置一般選擇在店門的兩側(cè)，平行一行或上下并列張貼，不要孤立地粘貼。 在上暢銷排行榜的同時(shí)，若有當(dāng)?shù)貓?bào)紙的暢銷排行配合來做，宣傳相互呼應(yīng)，更利于產(chǎn)品的暢銷。 二、第二輯《創(chuàng)業(yè)成功的 36條鐵律》 “創(chuàng)業(yè)成功的共通規(guī)律”； “創(chuàng)業(yè)成功的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避技巧”； “教你復(fù)制創(chuàng)業(yè)成功的模式 ”。 六、第六輯《跟你的產(chǎn)品談
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