渠道管理與終端營銷-免費閱讀
【正文】 :17:0303:17:03February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時 17分 :17February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 17分 3秒 上午 3時 17分 03:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:17:0303:17:0303:172/13/2023 3:17:03 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 三、第三輯《如何做個賺錢的總裁》 “教你如何成為用人高手”； “為你揭開老板賺錢的秘訣”； “告訴你成功老板的共通之處”。 在產品展示的周圍也需要粘貼一些宣傳海報和條幅，配合產品的展示。 陳列的好處 好的陳列能提升 3倍以上的銷量； 好的陳列能制造良好的暢銷氛圍； 好的陳列能促使顧客迅速找到他要的產品； 好的陳列體現(xiàn)業(yè)務員的工作績效。大約占當?shù)厥袌鲣N售的20%左右； 一、 鋪哪些渠道？ (二 ) 大型商場專柜渠道 大型商場內都設有圖書、音像制品的銷售專柜，為輔助渠道，大約占當?shù)厥袌鲣N售的 15%左右； 培訓訓練渠道 培訓面對就是準顧客；大約占當?shù)厥袌鲣N售的 10%左右。 一、哪些終端可賣？ 當?shù)匾?guī)模較大的新華書店、音像店 民營書店、經濟類書店 鄰近中心商務區(qū)、學校的書店、音像店 當?shù)匾?guī)模較大的商場和超市 培訓課程的現(xiàn)場 大型展會現(xiàn)場 大型人才市場現(xiàn)場 二、哪些是重點終端？ 當?shù)匾?guī)模最大的十家書店、十家音像店； 鄰近中心商務區(qū)、學校的十家書店、十家音像店； 當?shù)匾?guī)模較大的五家商場和超市的圖書、音像柜。 四、如何發(fā)展渠道？ （二） 以合作心態(tài)建立業(yè)務關系而不是簡 單的買賣關系 以合作心態(tài)與批發(fā)商建立業(yè)務關系，以“價值交換的原理”來開展客戶服務，為合作過程增添一些附加值。渠道零散、品種單一，但渠道活力足，有價格優(yōu)勢，對零售終端的服務能力和輻射能力較強； 三、 哪些渠道可賣夢工場產品？ 大型商場專柜渠道 —— 屬于主渠道 大型商場內都設有圖書、音像制品的銷售專柜，為輔助渠道，同顧客接觸頻繁，有很好的銷售推動作用； 該渠道的成長較快，要重視。 就象足球賽中的“中場”一樣，起到“后場隊員”（制造商）向“鋒線隊員”（銷售終端）輸送“炮彈”（產品）的作用。這是做市場的六道生命線。 談判難度大，多為賒銷，結款周期長。 輔助渠道，特殊產品可用建立此渠道，如《為成功改變環(huán)境》一書。 五、如何管理渠道價格？（二） 新產品不好賣的原因大多不是價格因素，而是渠道、鋪貨、知名度等其他原因。 三、 怎樣才能管好業(yè)務員？ 明確的銷量考核指標； 每日量化的工作； 明確的終端拜訪路線； 具體、明晰的考核標準； 表格化的業(yè)務匯報體系和管理。 四、鋪多少
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